Αυξήστε τις πωλήσεις σας κατά 30% χρησιμοποιώντας τα δίκτυα συνεργασίας Διαδικτύου
Οι μικρές επιχειρήσεις αποκλείονται πραγματικά από τη σφαιρική οικονομία
Οι μικρές επιχειρήσεις από πολλές διαφορετικές βιομηχανίες, και παραδοσιακές και την υψηλή τεχνολογία, έχουν ανακαλύψει έναν νέο τρόπο για τους να πετύχουν στη «σφαιρική οικονομία».
Περιλαμβάνει τη συνεργασία στις μεγάλες προτάσεις, την Ε&Α και την εκπλήρωση των διαταγών που βοηθιούνται από το σχετικά χαμηλότερο κόστος, εικονική τεχνολογία συνεργασίας.
Παραδοσιακά πολλές μικρές επιχειρήσεις ενώνουν τις αλυσίδες εφοδιασμού που κεντροθετούνται στις μεγαλύτερες επιχειρήσεις.
Δυστυχώς οι επιχειρήσεις στο κατώτατο σημείο τέτοιων αλυσιδών εφοδιασμού αντιμετωπίζονται συχνά ως φορείς προϊόντων και αντικαθίστανται με τις φτηνότερες εναλλακτικές λύσεις όταν προκύπτει η ευκαιρία.
Μερικές γενναίες μικρές επιχειρήσεις έχουν προσπαθήσει «να κινηθούν ανεξάρτητα» με τη δημιουργία των περίπλοκων αρχιτεκτονικών ηλεκτρονικού εμπορίου Διαδικτύου που τις συνδέουν άμεσα με τους σημαντικούς πελάτες και τους συνεργάτες τους.
Εντούτοις η δαπάνη, ο κίνδυνος και η καθαρή διοικητική προσπάθεια που περιλαμβάνονται σε αυτήν την προσέγγιση το βάζουν πέρα από την προσιτότητα οι περισσότεροι.
Τα εικονικά δίκτυα επιχειρήσεων (aka VENs) δίνουν την κλίμακα μικρών επιχειρήσεων
Ο «τρίτος τρόπος» που οι επιχειρήσεις ανακαλύπτουν είναι να ενωθούν τα «εικονικά δίκτυα επιχειρήσεων» ή VENs με άλλες ομοϊδεάτισσες αλλά φιλοφρονητικές επιχειρήσεις στην αγορά, να πωληθούν και να παραδοθούν οι συλλογικές προσφορές στην αγορά πέρα από αυτό που οι μεμονωμένες επιχειρήσεις μπόρεσαν να προσφέρουν μόνοι τους.
Επιπλέον αυτό το VENs αναλαμβάνει επίσης τη σημαντική συλλογική εργασία ανάπτυξης προϊόντος, συχνά σε συνεργασία με τα εφαρμοσμένα ερευνητικά κέντρα και τα πανεπιστήμια, τα οποία θα ήταν πέρα από την προσιτότητα των επιχειρήσεων μελών χωριστά.
Παραδείγματος χάριν, μια ομάδα των επιχειρήσεων βρετανικής εφαρμοσμένης μηχανικής χρησιμοποιεί τη VEN προσέγγιση που προσφέρει συλλογικά για πολύς-εκατομμύρισσες λίβρες της εργασίας το χρόνο από έναν μεγάλο ευρωπαϊκό πελάτη. Όπως πολλά corporates αυτός ο πελάτης έχει ένα πρόγραμμα αιτιολόγησης αλυσιδών εφοδιασμού (μείωση προμηθευτών aka μικρή) που θα τα σταματούσε οποιων δήποτε από τις επιχειρήσεις χωριστά.
Ένα άλλο παράδειγμα είναι ομάδα ελβετικών συστατικών κατασκευαστών που χρησιμοποίησαν VENs για να κινηθούν επάνω στη αλυσίδα αξιών μακρυά από τα σύμβαση-συγκεκριμένα συστατικά προς τις μαρκαρισμένες λύσεις προϊόντων παρά κόστος-βασισμένο τον στην πρύμνη ανταγωνισμό από τις τσεχοσλοβάκικες επιχειρήσεις που στην εγχώρια αγορά τους.
Ένα τρίτο παράδειγμα είναι ομάδα μεξικάνικων κατασκευαστών που χρησιμοποίησαν VEN για να υποστηρίξουν την είσοδό τους σε μια νέα, περιπλοκότερη αγορά (οι ΗΠΑ).
Έτσι ποια είναι ακριβώς η «πρόταση αξίας» για VEN;
VEN συνδέει τις επιχειρήσεις με τα όμοια δίκτυα που υποστηρίζονται από την κατάλληλη τεχνολογία για να τους δώσουν τις ικανότητες και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των σφαιρικών επιχειρήσεων ιδιαίτερα:
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· ΠΡΟΣΙΤΟΤΗΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· ΑΝΆΠΤΥΞΗ ΠΡΟΪΌΝΤΟΣ
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· ΑΝΘΡΩΠΟΣ, ΚΕΦΑΛΑΙΟ & ΑΥΤΟ ΠΟΡΟΙ
Ταυτόχρονα εκμεταλλεμένος τα έμφυτα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα τους να είσαι σε θέση να είναι πιό ευκίνητος στις περιοχές όπως:
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· ΤΑΧΥΤΗΤΑ & ΑΝΤΑΠΟΚΡΙΣΗ
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΠΝΕΎΜΑ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· ΕΥΕΛΙΞΙΑ
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· ΧΑΜΗΛΑ ΓΕΝΙΚΑ ΈΞΟΔΑ
Έτσι τι είναι οι κρίσιμοι παράγοντες για την παραγωγή VEN μια επιτυχία;
Όλη η εμπειρία δείχνει τέσσερις κύριους αυτούς:
CSF1. Μην μπλέκοντας υπερβολικά την υποστήριξη τεχνολογίας!
Το εκπληκτικό πράγμα για τα εικονικά δίκτυα επιχειρήσεων είναι ότι οι επιχειρήσεις υποστήριξης τεχνολογίας δεν πρέπει να πάρουν αρχισμένες και να κερδίσουν τη συλλογική νέα επιχείρηση είναι ούτε σύνθετες ούτε δαπανηρές.
Όταν οι επιχειρήσεις αρχίζουν να συνεργάζονται ό, τι χρειάζονται πραγματικά είναι μια απλή βασισμένη στο WEB πλατφόρμα συνεργασίας σπου μπορούν να έχουν πρόσβαση από τις επιχειρήσεις τους (ταυτόχρονα διακινούμενος) που επιτρέπει σε τις για να επικοινωνήσει ασφαλώς, να σχεδιάσει, να συζητήσει και να λειτουργήσει στα κοινά έγγραφα.
Χαρακτηριστικά οι πολυάριθμοι προμηθευτές προσφέρουν τέτοιο λογισμικό όπως μια φιλοξενημένη, pay-per-use υπηρεσία, η οποία δεν απαιτεί κανένα λογισμικό, που εγκαθίσταται σε οποιαδήποτε από τα PC πελατών.
Οι επιχειρήσεις που αναπτύσσουν δραστηριότητες σε ένα δίκτυο χρειάζονται επίσης την πρόσβαση στις καλές κοινές επιχειρηματικές εφαρμογές όπως η εκστρατεία management/CRM - αυτές οι εφαρμογές πρέπει να είναι βασισμένες στο WEB δεδομένου ότι τα δίκτυα των μικρών εταιριών δεν έχουν μοιραστεί τις υποδομές ΤΠ.
CSF2. Αντιμετωπίζοντας τη «διακυβέρνηση δικτύων» σοβαρά
Η μεγαλύτερη ανησυχία που ένας πελάτης θα έχει όσον αφορά σε ένα δίκτυο είναι ποιος είναι υπεύθυνος όταν πηγαίνουν στραβά τα πράγματα (και μπορεί εγώ να τους μηνύσει εάν πρέπει να έρθει σε αυτό!).
Επίσης οι πελάτες θέλουν να μεταχειριστούν το δίκτυο όπως μια ενιαία οντότητα όχι όπως μια συλλογή των διαφορετικών επιχειρήσεων. Κατά συνέπεια πρέπει να δουν το ενιαίο σημείο της επαφής, των άνευ ραφής επιχειρησιακών διαδικασιών και των κοινών τιμών από ένα δίκτυο.
Αυτό μπορεί όλα να συγκεντρωθεί υπό τον όρο «διακυβέρνηση δικτύων».
Τα δίκτυα, που δεν επενδύουν να χτίσουν αυτό διευκρινίζουν χαρακτηριστικά στην πρώτη διαφήμιση τους σε οποιοδήποτε μεγάλο πελάτη μόλις αρχίσει το τμήμα προμήθειας του πελάτη τις εξετάζοντας ερωτήσεις.
«Ο γάμος των δικτύων ευκολίας» σπάνια κερδίζει τη συλλογική εργασία συμβάσεων από σημαντικές οργανώσεις.
CSF3. Ανάπτυξη των κοινών συνεργάσιμων πρακτικών εργασίας
Ένα εικονικό δίκτυο επιχειρήσεων είναι εικονική ομάδα. Εντούτοις αποτελείται από τα άτομα από πολλές διαφορετικές οργανώσεις με τις διαφορετικές φιλοδοξίες, συνειδητοποίηση ΤΠ, επιχειρησιακοί πολιτισμοί πολλοί από τους οποίους δεν ξέρει ο ένας τον άλλον καλά.
Είναι επομένως κλασική ουσιαστικά δικτυωμένη ομάδα και ως τέτοιες ανάγκες να συμφωνηθεί με ο τρόπος που αυτοί οι άνθρωποι θα εργαστούν μαζί, θα λάβουν τις αποφάσεις, συγκρούσεις λαβών, πληροφορίες μεριδίου και θα χρησιμοποιήσουν την εικονική τεχνολογία συνεργασίας.
Μια πτυχή VENs που φαίνονται να τα διαφοροποιούν από άλλες μορφές δικτύωσης είναι η προθυμία των μελών να επενδύσουν στην ανάπτυξη αυτών των κοινών πρακτικών εργασίας.
Χωρίς τέτοιες πρακτικές είναι απίθανο ότι η εμπιστοσύνη θα αυξηθεί στο δίκτυο στην έκταση απαραίτητη να επιτύχει τίποτα σημαντικό.
Η πρώτη σύγκρουση που συμβαίνει θα καταστρέψει πιθανώς το δίκτυο.
Περίεργα όπως μπορεί να φανεί είναι μερικές φορές η εμφάνιση της πρώτης καλής εμπορικής ευκαιρίας που καταστρέφει ένα δίκτυο όπως τα μέλη επανέρχονται στις μη-συνεργάσιμες μορφές με τη μυρωδιά των χρημάτων!
CSF4. Ρόλοι «ABC»
Τα επιτυχέστερα εικονικά δίκτυα επιχειρήσεων είναι βασισμένα γύρω από 3 βασικούς ρόλους, οι οποίοι μπορούν να αναφερθούν χρησιμοποιώντας «ABC».
«Το Α» είναι για τον αρχιτέκτονα που ξέρει τι το δίκτυο των επιχειρήσεων μπορεί (και μην μπορέστε) να παραδώσει. Ο αρχιτέκτονας είναι επίσης αρμόδιος για την εύρεση των επιχειρήσεων για να καλύψει τα κενά στα ιδεατά δίκτυα ανεφοδιασμού που απαιτούνται για να παραδώσουν τις συγκεκριμένες ευκαιρίες πελατών.
«Το Β» είναι για το μεσίτη που οι πιθανές ευκαιρίες πελατών πηγών για το δίκτυο και λειτουργούν έπειτα στενά με τον αρχιτέκτονα για να τους είναι κατάλληλος και να διαμορφώσουν τις σωστές εικονικές ομάδες που προσφέρουν.
«Το Γ» είναι για το λεωφορείο που λειτουργεί με τα άτομα στις διαφορετικές επιχειρήσεις για να χτίσει την εμπιστοσύνη, να σχεδιάσει τις δομές υπευθυνότητας, να επιλύσει τα ζητήματα, να εξετάσει τις συγκρούσεις συμφερόντων και να τις χτίσει στις αποτελεσματικές ομάδες διαγώνιος-επιχείρησης.
Πωλούμαι - πώς μπορώ να πάρω αρχισμένου;
Χτυπήστε σε αυτήν την σύνδεση με την πρόσβαση «ένα έξι εβδομάδων σχέδιο για την καθιέρωση ένα εικονικό δίκτυο επιχειρήσεων» ===> http://www.bioteams.com/2005/07/24/a_kick-start_plan.html
Γνωρίστε την κοινή τεχνογνωσία Thompson «πώς-» της εικονικής συνεργασίας και επιτυχές είναι διαθέσιμο ελεύθερο στο http://www.bioteams.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
