Aumenti le vostre vendite tramite le reti usando di collaborazione del Internet di 30%
Le piccole imprese realmente si escludono dall'economia globale
Le piccole imprese da molte industrie differenti, sia tradizionali che alta tecnologie, hanno scoperto loro un nuovo senso affinchè riescano “ad economia globale„.
Coinvolge la collaborazione sulle grandi proposte, R & S ed adempimento degli ordini aiutati da basso costo relativamente, la tecnologia virtuale di collaborazione.
Molte piccole imprese uniscono tradizionalmente le catene di rifornimento concentrate sulle più grandi aziende.
Purtroppo le aziende alla parte inferiore di tali catene di rifornimento spesso sono trattate come i giocatori dei prodotti e sono sostituite con le alternative più poco costose quando l'occasione presenta.
Alcune piccole imprese coraggiose hanno tentato “agiscono indipendentemente„ generando le architetture specializzate di commercio del Internet che direttamente le collegano ai loro clienti e soci importanti.
Tuttavia la spesa, il rischio e lo sforzo puro dell'amministrazione in questione in questo metodo lo mette oltre la portata di la maggior parte.
Le reti di aziende virtuali (aka VENs) danno la scala di piccole imprese
“Il terzo senso„ che le aziende stanno scoprendo deve unire “le reti di aziende virtuali„ o VENs con altri commerci simili ma lusinghieri al mercato, vendere e trasportare le offerte collettive al mercato oltre che cosa le diverse aziende potrebbero offrire da soli.
In più questo VENs inoltre sta intraprendendo il lavoro di collaborazione significativo di sviluppo di prodotto, spesso nell'associazione con gli istituti di ricerca e le università applicati, che sarebbero individualmente oltre la portata delle aziende del membro.
Per esempio, un gruppo di aziende di ingegneria BRITANNICHE sta usando il metodo di VEN per offrire collettivamente per molte-milione libbre di lavoro all'anno da un grande cliente europeo. Come molti corporates questo cliente ha un programma di razionalizzazione della catena di rifornimento (piccola riduzione del fornitore di aka) che li arresterebbe che si occupano individualmente di c'è ne delle aziende.
Un altro esempio è un gruppo di fornitori componenti svizzeri che hanno usato VENs per alzare la catena di valori a partire dalle componenti di contratto-specific verso le soluzioni bollate del prodotto di fronte a concorrenza costo-basata poppa dalle aziende cecoslovacche che esportano nel loro mercato interno.
Un terzo esempio è un gruppo di fornitori messicani che hanno usato un VEN per sostenere la loro entrata in un nuovo, mercato più specializzato (Stati Uniti).
Così che cosa è esattamente “la proposta di valore„ per un VEN?
Un VEN collega i commerci nelle reti del pari che sono sostenute dalla tecnologia adatta per dare loro le possibilità ed i vantaggi competitivi delle imprese globali specialmente:
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠVENDITE
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠPORTATA INTRODUCENTE
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠSVILUPPO DI PRODOTTO
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠUMANO, CAPITALE & ESSO RISORSE
Mentre sfruttando i loro vantaggi competitivi inerenti in potere essere più agile nelle zone come:
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠVELOCITÀ & RISPOSTA
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠATTIVITÀ IMPRENDITORIALE & INNOVAZIONE
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠFLESSIBILITÀ
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠSPESE GENERALI BASSE
Così che cosa sono i fattori critici per la fabbricazione del VEN un successo?
Tutta l'esperienza indica la conduttura quattro ones:
CSF1. Non non complic troppoare il supporto di tecnologia!
La cosa sorprendente circa le reti di aziende virtuali è che le aziende di sostegno di tecnologia devono ottenere cominciate e commercio collettivo di vittoria il nuovo è nè complessa nè costosa.
Quando le aziende stanno cominciando collaborare tutti realmente hanno bisogno di sono una piattaforma del web semplice di collaborazione a che possono accedere dalle loro aziende (mentre viaggiando) che li permette di comunicare saldamente, per programmare, discutere e lavorare ai documenti comuni.
I fornitori in genere numerosi offrono software come servizio ospitato e pay-per-use, che non richiede software, installato a c'è ne dei pc del cliente.
Le aziende che funzionano in una rete inoltre hanno bisogno dell'accesso alle buone applicazioni commerciali/gestionali comuni quale la campagna management/CRM - queste applicazioni devono essere del web poichè le reti di piccole imprese non la hanno ripartita le infrastrutture.
CSF2. Prendendo “controllo della rete„ seriamente
La più grande preoccupazione che un cliente abbia trattando una rete è chi è responsabile quando le cose vanno male (e posso citarlo se deve venire a quello!).
Inoltre i clienti vogliono trattare la rete come una singola entità non come una collezione di aziende differenti. Così devono vedere unico del contatto, dei processi senza giunte di affari e dei valori comuni da una rete.
Ciò può tutti essere raggruppata insieme nell'ambito del termine “controllo della rete„.
Le reti, che non investono nella costruzione del questo tipicamente disfanno una volta in loro primo imbonimento qualsiasi grande al cliente gli inizio di reparto di acquisizione del cliente che fanno le domande di sondaggio.
“L'unione delle reti della convenienza„ vince raramente il lavoro a contratto collettivo dalle organizzazioni importanti.
CSF3. Sviluppo delle procedure di collaborazione correnti di lavoro
Una rete di aziende virtuale è una squadra virtuale. Comunque si compone degli individui da molte organizzazioni differenti con differenti ambizioni, consapevolezza, il commercio coltiva molti di chi non si conoscono bene.
È quindi una squadra virtualmente di reti del classico e come tali necessità di accosentiree il senso che questa gente lavorerà insieme, prendere le decisioni, i conflitti della maniglia, informazioni della parte e di usare tecnologia virtuale di collaborazione.
Una funzione di VENs che sembrano differenziarle da altre forme di rete è la compiacenza dei membri investire nello sviluppo di queste procedure di lavoro comuni.
Senza tali pratiche è improbabile che la fiducia si sviluppi nella rete nella misura necessaria per realizzare qualche cosa significativo.
Il primo conflitto che accade probabilmente distruggerà la rete.
Per quanto possa sembrare sconosciuto è a volte l'apparenza della prima buona occasione d'affari che distrugge una rete mentre i membri ritornano agli stili non-di collaborazione con l'odore dei soldi!
CSF4. Ruoli “di ABC„
Le reti di aziende virtuali più riuscite sono basate intorno a 3 ruoli chiave, che possono essere ricordati usando “il ABC„.
“A„ è per l'architetto che conosce che cosa la rete delle aziende inscatola (e non possa) per trasportare. L'architetto è inoltre responsabile dell'individuazione delle aziende per colmare le lacune nelle reti virtuali del rifornimento state necessarie per trasportare le occasioni specifiche del cliente.
“La B„ è per il mediatore che le occasioni potenziali del cliente di fonti per la rete ed allora funziona molto attentamente con l'architetto per qualificarla e configurare le squadre virtuali di destra offrire.
“La C„ è per la vettura che lavora con gli individui nelle aziende differenti per sviluppare la fiducia, progettare le strutture di responsabilità, per risolvere i problema, richiamare i conflitti di interessi e svilupparla nelle efficaci squadre dell'traversa-azienda.
Sono venduto - come posso ottenere cominciato?
Scatti sopra questo collegamento per accedere “un programma di sei settimane per l'installazione al ===> http://www.bioteams.com/2005/07/24/a_kick-start_plan.html della rete di aziende virtuale„
Il "know-how" comune del Ken Thompson sul “come-a„ di collaborazione virtuale e di riuscito bioteaming è liberamente disponibile su http://www.bioteams.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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