Aumente sus ventas en un 30% utilizando las redes de colaboración de Internet
Las pequeñas empresas están realmente excluidos de las empresas economySmall mundial de muchas industrias diferentes, tanto tradicionales como de alta tecnología, han descubierto una nueva forma para que tengan éxito en la "economía global". Es implica la colaboración de grandes propuestas, la I + D y el cumplimiento de las órdenes de ayuda de costo relativamente bajo, la colaboración virtual technology.Traditionally muchas pequeñas empresas unirse a las cadenas de suministro centrada en las grandes companies.Unfortunately las empresas en la parte inferior de las cadenas de suministro, a menudo son tratados como actores de los productos básicos y reemplazado por alternativas más baratas cuando la oportunidad arises.Some valiente empresas pequeñas han trató de "estar solo" mediante la creación de Internet sofisticadas e-business arquitecturas que enlazan directamente a sus clientes más importantes y partners.However expensas, riesgo y gestión del esfuerzo enorme que participan en la este enfoque pone fuera del alcance de most.Virtual Enterprise Networks (alias VENS) que las pequeñas empresas scaleThe "tercera vía" que las empresas están descubriendo es unirse a "Virtual Enterprise Networks" o con VENS otros afines, pero las empresas de cortesía en el mercado, vender y entregar las ofertas colectiva en el mercado más allá de lo que las empresas individuales podrían ofrecer por la adición de estos themselves.In VENS también están iniciando importante labor de colaboración de desarrollo de productos, a menudo en colaboración con los institutos de investigación aplicada y las universidades, lo que estaría más allá del alcance de los miembros de las empresas individually.For ejemplo, un grupo de Reino Unido empresas de ingeniería están utilizando el enfoque VEN colectivamente oferta de muchos millones de libras por año de trabajo de un cliente europeo, de gran tamaño. Al igual que muchas corporaciones de este cliente tiene una racionalización de la cadena de suministro (también conocido como la reducción de pequeño proveedor) de programas que se ocupan de evitar que cualquiera de los ejemplos de empresas individually.Another es un grupo de fabricantes de componentes suizo que utiliza VENS para ascender en la cadena de valor de distancia entre el contrato y los componentes específicos para soluciones de productos de marca en la cara de los costes de popa la competencia basada en la exportación de las empresas de Checoslovaquia en su casa market.A tercer ejemplo es un grupo de mexicanos fabricantes que utilizaron un VEN para apoyar su entrada en un nuevo mercado, más sofisticados (los EE.UU.). Entonces, ¿qué es exactamente la "Propuesta de Valor" para un VEN? VEN A conecta a las empresas en las redes de pares que son apoyados por la tecnología apropiada para darles las capacidades y ventajas competitivas de las empresas globales en particular: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · VENTAS ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Alcance de marketing à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · DESARROLLO DE PRODUCTOS à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · humano, el capital y de TI RESOURCESWhilst explotar sus ventajas competitivas inherentes en el ser capaz de ser más ágiles en áreas tales como: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · VELOCIDAD Y SENSIBILIDAD à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Entrepreneurship & Innovation à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · FLEXIBILIDAD à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · BAJA OVERHEADSSo ¿cuáles son los factores críticos para hacer una VEN un éxito? Todos los puntos de experiencia para cuatro principales otros: CSF1. No complicar más el apoyo de la tecnología! Lo sorprendente de las redes de empresa virtual es que las compañías de tecnología de apoyo necesario para empezar y ganar nuevos negocios colectiva no es ni empresas complejas ni costly.When están empezando a colaborar todos los que realmente necesitan es una web sencilla basada en la plataforma de colaboración que se puede acceder desde su empresa (cuando viajo), que les permite comunicarse con seguridad, calendario, discutir y trabajar en común documents.Typically numerosos proveedores ofrecen software como un anfitrión, pago por servicio de uso, que no requiere de software, instalado en cualquiera de los clientes PCs.Companies que operan en una red también necesitan acceso a aplicaciones de negocio bien compartidos, tales como la gestión de campañas / CRM - Estas solicitudes deben ser basados en la web como redes de pequeñas empresas que no la ha compartido infrastructures.CSF2. Tomando "Red de Gobernabilidad" La mayor preocupación de SeriouslyThe un cliente tendrá que hacer frente a una red es que es responsable cuando las cosas van mal (y, ¿puedo demandar a ellos si tiene que venir a que!). También quieren los clientes para el tratamiento de la red como una sola entidad, no como una colección de diferentes empresas. Así que necesitan para ver un solo punto de contacto, los procesos de negocio sin fisuras y los valores comunes de una network.This todos pueden agruparse bajo la denominación "Red de Gobernabilidad". Networks, que no invierten en la construcción de este típico desentrañar en su primer lanzamiento de ventas para cada cliente una vez que los grandes clientes departamento de compras empieza a hacer preguntas de sondeo. "matrimonio de conveniencia de las redes de" rara vez ganan contrato colectivo de trabajo de organisations.CSF3 importantes. Desarrollo de normas de trabajo en colaboración PracticesA de la red de la empresa virtual es un equipo virtual. Sin embargo, está formado por personas de muchas organizaciones diferentes con ambiciones diferentes, la conciencia, las culturas empresariales muchos de los cuales no saben well.It sí tanto, es un equipo prácticamente en red clásica y, como tales necesidades para acordar la forma en que estas personas trabajar juntos, tomar decisiones, manejar conflictos, compartir información y utilizar el technology.An colaboración virtual aspecto de VENS que parecen diferenciarse de otras formas de creación de redes es la voluntad de los miembros a invertir en el desarrollo de estas prácticas de trabajo compartido practices.Without es muy poco probable que confianza aumentará en la red en la medida necesaria para lograr algo significant.The primer conflicto que sucede probablemente destruirá la network.Strange como puede parecer a veces es la aparición de la primera buena oportunidad de negocios que destruye una red como miembros no volver a los estilos de colaboración con el olor del dinero! CSF4. "ABC" RolesThe de mayor éxito redes de empresas virtuales se basan en clave 3 funciones, que puede ser recordado con "ABC". "A" es para el arquitecto que sabe lo que la red de las empresas pueden (y no puede) cumplir. El arquitecto es también responsable de encontrar las empresas para llenar las lagunas en el mundo virtual redes de suministro necesaria para ofrecer oportunidades específicas de los clientes. "B" es para el corredor que las fuentes de oportunidades de los clientes potenciales de la red y colabora estrechamente con el arquitecto para beneficiarse ellos y configurar los equipos virtuales derecho a la oferta. "C" es para el entrenador que trabaja con los individuos de las distintas empresas para crear confianza, diseño de estructuras de rendición de cuentas, resolver problemas, conflictos de direcciones de interés y construir con ellas cruzados eficaces teams.I empresa vendió am - ¿Cómo puedo empezar? 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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