Οκτώ βασικά βήματα για την οικοδόμηση B2B μεγάλες συμμαχίες λογαριασμό πελάτη
Θεατές που είδαν την περίφημη μουσική Broadway, Chorus Line, marveled το περίπλοκο χρονοδιάγραμμα και απρόσκοπτη επικοινωνία των χορευτών που κατακτηθεί βήματα ακρίβεια του χορογράφου μετά από πολλές λανθασμένες εκκινήσεις σε rehearsal.At την τελική κουρτίνα, η σκηνή είναι γεμάτο με χορευτές είναι οι εικόνες των οποίων πολλαπλασιάζονται με κάτοπτρα στρατηγικά τοποθετημένα σχετικά με την stage.That είναι μια σκληρή σκηνή για να match.In πολλούς τρόπους μπορεί κανείς να προβάλετε το Chorus Line, ως αλληγορία (sans καθρέφτες) για την ενορχήστρωση διαρκή σημαντικές σχέσεις λογαριασμό, η οποία στο βέλτιστο, είναι διαρκής alliances.This τους είναι ο χορός, δεν δύο εταίρων, αλλά και πολλών εταιρικών αναπτυχθεί μεταξύ των επιχειρήσεων οντότητες. Ένα εικονιστικό γραμμή χορωδία των σχέσεων που απαιτούν χρόνο, ολοκληρωμένη κυκλοφορία, πρόβλεψη, και περιστασιακή αυτοσχεδιασμό έπαιξε πριν από έναν ανώτερο ακροατήριο διαχείριση αναμένει σημαντική απόδοση για την κόστος της production.With σωστή κατεύθυνση και η ορθή επένδυση των πόρων, μια σημαντική πρωτοβουλία λογαριασμών μπορεί να γίνει ένα ηχηρό hit.How έσοδα μήπως αναγνωρίζουν ένα σημαντικό λογαριασμό χτύπημα στο αποφάσεων; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Όταν το προϊόν ή την υπηρεσία σας γίνεται αντιληπτή ως αναπόσπαστο μέρος της επιχειρηματικής διαδικασίας του πελάτη, δηλαδή όταν "εσύ" και "αυτοί" να γίνει "μας." Bill Voltmer, αντιπρόεδρος των παγκόσμιων πωλήσεων για Factiva, η online συλλέκτης πληροφοριών, φαίνεται για μια ολοκληρωμένη σχέση μεταξύ της ομάδας και το λογαριασμό του πελάτη. Bill πιστεύει ότι «όταν όλα έχουν ειπωθεί και γίνει, είναι η πειθαρχία της ομάδας του λογαριασμού για να έχουν ένα ζωντανό σχέδιο λογαριασμό που τεκμηριώνεται "που οδηγεί και να υφίσταται τις μεγάλες λογαριασμό relationship.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Όταν τα σχέδια λογαριασμό υποστηρίζονται από μια μετρήσιμη, συστηματική προσέγγιση η οποία λειτουργεί ως αναγνωρίσιμο κοινής γλώσσας εντός και μεταξύ προμηθευτή και των οργανώσεων των πελατών. Μια μέθοδος για την οικοδόμηση του κοινού σχεδιασμού διαδικασία είναι η "Συμμαχία Σχέσεις Model" *, ένα ιδιόκτητο διαδικασία η οποία παρακολουθεί τέσσερα στάδια ανάπτυξης σχέση λογαριασμό, εστιάζει με τον πελάτη σχετικά με τους οδηγούς των δραστηριοτήτων της καθώς και άυλες επιρροές και να προσφέρει μια μετρήσιμη μέτρησης της αποτελεσματικότητας της ομάδας του λογαριασμού. Το μοντέλο ερμηνεύει "Miller Heiman είναι επιτυχής Μεγάλες Account Management" guideposts για την πλοήγηση των μεγάλων λογαριασμό τοπίο. Επίσης βοηθά την ομάδα να εξετάσει υπόψη οι ιδιαιτερότητες της ανάπτυξης σχέσεων που αφορά το συγκεκριμένο πελάτη, μια κρίσιμη needs.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Όταν η σχέση υποστηρίζει μια αμοιβαία επωφελής μακροπρόθεσμα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα με τη μορφή ταχείας ρυθμούς ανάπτυξης, λειτουργίας των οικονομιών και αύξησε το μερίδιο αγοράς. Εδώ, η σχέση πελάτη αναδύεται ως μια στρατηγική εταιρική σχέση, πραγματική συμμαχία. Αυτό απέχει πολύ από την προβλέψιμη συναλλαγής βήματα της διαδικασίας πώλησης βασικών προϊόντων. Η σαφής επικοινωνία πελάτη, επικεντρώθηκε αλληλεπίδραση και μια στρατηγική νοοτροπία είναι απαραίτητη για την επίτευξη σαφώς ανταγωνιστικό πλεονέκτημα τόσο για partners.What είναι τα οκτώ μέτρα ακρίβειας αναμένεται να οδηγήσει καλλιτέχνες από το λογαριασμό σας για να ρυθμίσετε και να διατηρήσει το ρυθμό της μια σημαντική σχέση λογαριασμό; υπόψη οι ηγέτες της ομάδας σας θα πρέπει να αναμένεται να deliverÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Πελάτης αναγνώριση και αποδοχή των αυξημένων υπόψη relationshipÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Ορισμός του αμοιβαίου οφέλους ή κοινή αξία dimensionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · συμφωνία για βραχυπρόθεσμα πελάτη και τη στρατηγική των επιχειρήσεων objectivesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Ταυτοποίηση και δέσμευση των προμηθευτής των πόρων για την υποστήριξη των εν λόγω objectivesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · κοινή πελάτη / προμηθευτή planningÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · προμηθευτή και πελάτη, C-επίπεδο buy-in και participationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · ρουτίνας αξιολόγηση και την εκ νέου alignmentÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · continuityHow διαχείριση λογαριασμού για τη μέτρηση της επιτυχίας της ομάδας λογαριασμό; λιγότερο από ένα μόνιμη επευφημία, Phil Hecht, αντιπρόεδρος παγκόσμιων πωλήσεων και την ανάπτυξη στρατηγικής για την ΑΤ & Τ Υπογραφή Πελάτη ομάδας, πιστεύει ότι "διαφοροποιημένη αξία" βρίσκεται στο επίκεντρο μιας επιτυχημένης λογαριασμό μεγάλων σχέση συμμαχία και το κλειδί για να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Κατά την άποψή του, η εξίσωση τιμή δεν περιλαμβάνει μόνο τις μακροπρόθεσμες θετικές επιπτώσεις ενός προϊόντος ή υπηρεσίας παραδοτέα στον πελάτη, αλλά και την αξία του βέλτιστες πρακτικές που η μεγάλη ομάδα λογαριασμού φέρνει τη δική του εταιρεία ως well.Equally εξίσου σημαντικό, σύμφωνα με Hecht, είναι η εσωτερική τους διαθέσιμους πόρους για λογαριασμό μεγάλων ομάδων. "Οι ιδιοκτήτες των μεγάλων λογαριασμού οργανισμοί χρειάζονται μια τεράστια δομή στήριξης για τη διατροφή των πωλήσεων ταλέντο του με επιχειρηματική ευφυΐα για να καταλάβει τη δυναμική της βιομηχανίας. Λαμβάνοντας υπόψη τις σημαντικές δυνατότητες ανταμοιβές εξίσου σημαντικούς κινδύνους, μεγάλες λογαριασμό ηγέτες πρέπει να είναι ιδιαίτερα φωνητικά σχετικά με τους πόρους που απαιτούνται για να προβλέπουν και να ανταποκρίνονται στις δυνατότητες του πελάτη. "Το PayoffFinancial εξοφλήσεις τόσο των πελατών και των εταίρων συμμαχία προμηθευτής μπορεί να είναι σημαντικές. Τέτοιες επιδόσεις δεν αποκομίζουν μόνο το μεγαλύτερο χειροκρότημα, θα καταστεί επίσης παίζει μεγάλο επιτυχίες όπως theyÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Αύξηση μεριδίου σε όλη πορτοφόλι του πελάτη enterpriseÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Συμβολή στην παραγωγή economiesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Επιτάχυνση προϊόν ή την υπηρεσία innovationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Β · Ανυψώσει πωλήσεων και διαχείρισης της απόδοσης λογαριασμού standardsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Καθιέρωση κάθετη αγορά CRM leadershipÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Απολαβή μετρήσιμη ανταγωνιστική advantageNow ότι είναι πραγματικά μια πράξη αφής για να ακολουθήσει .* Συμμαχία Σχέσεις μοντέλο είναι ένα σημαντικό μοντέλο ποσοτικά την απόδοση του λογαριασμού που αναπτύχθηκε από το συγγραφέα. Thomas J. Baskind χαιρετίζει τις έρευνες σε tbaskind@lexien.com και (914) 682-2069. Lexien Διαχείρισης είναι θυγατρική της ΔΕΗ Διαχείρισης Group.Thomas Ι. Baskind είναι Διευθύνων Εταίρος σε Lexien Management Consultants. Καριέρα του περιλαμβάνει ηγετικούς ρόλους στη γενική και πωλήσεις διαχείριση, διαφήμιση, δημόσιες σχέσεις, οι χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, συμβουλευτικές και σχέσεις πωλητή. Έχει υπηρετήσει σε διευθυντικές θέσεις σε παγκοσμίου φήμης οργανισμούς, όπως η CBS Inc, Lexis-Nexis, Dialog, η Thomson
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
