B2B의 주요 계정에 클라이언트 제휴 빌딩 8 키 단계
그들은 많은 잘못된 시작 후 안무가의 정밀도를 단계를 마스터 관객 누가 전설적인 브로드 웨이 뮤지컬, 코러스 라인, 복잡한 타이밍 및 댄서의 원활한 상호 작용에 놀라움을 금치 봤어요 마지막 커튼 rehearsal.At, 무대에서 그의 이미지를 곱한하는 댄서들로 붐빕니다 전략적 stage.That '에 대한 배치 거울처럼 하나의 코러스 라인을 볼 수있는 여러 가지 방법으로 match.In 힘든 장면 이는 자신의 최적의 지속됩니다 alliances.This 두 파트너가되지 않는 춤이다 불후의 주요 계정의 관계, 지휘에 대한 비유 (산세 거울),하지만, 많은 업체와 제휴 기업 사이에 개발 엔티티. 그 타이밍이 필요 관계의 상징적인 코러스 라인, 통합 움직임, 기대, 그리고 가끔 즉흥 고위 관리 대상에 대한 상당한 기대를 해본 반환 production.With 올바른 방향과 자원의 분별이 투자 수익을 미칠 hit.How 될 수있는 주요 계정 사업의 비용은 주요 계정에 맞았을 인식하지 만드는? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 때 귀하의 제품이나 서비스를 고객의 비즈니스 프로세스의 중요한 부분, 즉 인식을 때, "너"와 "그들"이 될 "우리가." 빌 Voltmer, Factiva, 온라인 정보 어그리게이터를 글로벌 영업 담당 부사장, 계정 팀 및 클라이언트 간의 통합 관계를 찾습니다. 믿고 빌 때 "그 그리고 모든 것이 끝나고 나면, 그 계정의 팀 훈련이 어떤 "에 설명되어있습니다 Live 계정을 계획을 갖고 그 드라이브와 주요 계정 relationship.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 격려 계정을 계획했을 때 측정, 체계적인 접근 방법에 의해 지원됩니다 내에서 식별할 수있는 공통 언어 사이로 어떤 기능을 공급 업체 및 고객 조직. 한 가지 방법은 공유 계획을 만들 프로세스 "동맹 관계 모델"* 독점적인 발달 과정은 4 단계의 계정 관계 트랙 경우, 자사의 비즈니스 드라이버에 클라이언트뿐만 아니라 무형와 초점을 맞추고 영향 및 계정의 팀 효과 같지는 측정을 제공합니다. 모델의 주요 계정을 탐색하기위한 밀러 Heiman의 "성공적인 대형 계정 관리"guideposts 해석 풍경. 그것은 또한 그것에 관한 계정 팀 개발의 관계를 구체적으로 검토하는 데 도움이 고객의 특정, 주요 needs.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 때 관계 빠른 속도로 성장 속도의 형태로 운영 경제와 시장 점유율 증가의 상호 유익한 장기적 경쟁 우위를 지원합니다. 자, 고객 관계를 전략적 동반자 관계로 얻습니다 실제 동맹. 이 상품을 판매 프로세스의 예측 단계에서 트랜잭션 거리가 멀다. 지우기 클라이언트 통신, 서로를 달성하는 데 필수적인 상호 작용을 초점을 맞춘 전략적 사고 두 partners.What에 대한 경쟁 우위를 8 단계 정밀 리드 공연에서 계정을 설정 및 주요 계정 관계의 템포를 유지할 것으로 예상된다? 귀하의 계정이 팀 리더되어야합니다 ¢ â deliverÃÆ'Ã하려면, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 클라이언트는 eMedia Asia 사의 고가의 계정 relationshipÃÆ'à 수용 ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA가  · 상호 보험 혜택이나 기대의 정의 고객의 단기 및 전략적 비즈니스 objectivesÃÆ'à ¢ â에 대한 가치를 dimensionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 계약을 공유, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 식별 및 헌신 그 objectivesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 공동 클라이언트 / 공급자 planningÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 공급 업체 및 고객 지원 공급자 리소스 C - 레벨 구입 및 participationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 정기적인 평가와 다시 alignmentÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA는 계정이 팀 성공 여부를 측정할 수있는 · 계정 관리 continuityHow?의 짧은 박수 소리를 듣고 서, 필 헥트, 판매 및 글로벌 전략 개발 부사장으로 AT & T의 서명을 고객 그룹은 "차별화된 가치를"성공의 주요 계정의 핵심하다고 생각합니다 동맹 관계와 경쟁 우위를 확보하는 열쇠. 그의 관점에서 가치 방정식의 제품이나 서비스를 고객에게 deliverable뿐만 아니라 장기적으로 긍정적인 영향을 미칠뿐만 아니라, 가치를 포함 헥트에 최상의 관행에 따라 주요 계정을 팀 자체 회사 well.Equally 입으면 더 중요한 것처럼, 내부 자원을 주요 계정 팀 사용할 수있습니다. 주요 계정의 "소유자 조직이 비즈니스 인텔리 전스와 산업의 역학을 이해하기 위해 판매하고 재능을 살릴 수있는 엄청난 지원하는 구조가 필요합니다. 상당한 잠재력을 감안하면, 주요 계정에 똑같이 중요한 위험을 보상 특히 정상 자원을 예측하고 클라이언트 기회에 대응할 필요에 대한 목소리가 필요합니다. "PayoffFinancial 돈세탁을 모두 클라이언트와 공급 제휴 파트너에게 상당한 수있습니다. 이러한 공연을 단, 그들은 또한 클라이언트에 걸쳐 오랜 지갑 점유율을 높이기위한 theyÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  ·으로 안타를 연주되고 시끄럽게 박수를 수확하지 enterpriseÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 기부 생산 economiesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 가속 제품이나 서비스를 innovationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 상승 판매 및 계정 관리 성능을 standardsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA는  · 측정 경쟁력을 수직으로 시장의 CRM leadershipÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  · 게인 설정 정말 .* 동맹 관계 모델에 따라 터치의 행동 advantageNow 같지는 주요 계정 실적을 모델로 작가에 의해 개발되고있다. 토마스 J. Baskind tbaskind@lexien.com에서 문의 및 환영 (914) 682-2069. Lexien 관리 DEI 관리 Group.Thomas 제이 Baskind의 자회사입니다 매니징 파트너 Lexien 관리 컨설턴트이다. 그의 경력을 판매 일반 및 리더십 역할을 포함 경영, 광고, 홍보, 금융 서비스, 컨설팅 및 공급 업체의 관계. 그는 세계 경영자 자리에 재직하고있다 - CBS 방송 Inc., Lexis - 조사해, 대화, 톰슨과 같은 유명 단체
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