Passendes Dilegence 101 Oder Was Sie Nicht Wissen, Sie Töten Kann! - Teil 1
Einleitung:
Dieser Artikel wird als allgemeine Diskussion bezüglich "der gebührenden Sorgfalt" geschrieben. Er ist zu den informierenden Zwecken und nicht beabsichtigt, eine endgültige Richtlinie für Ihre genaue Situation zu sein. Sie sollten die passenden Fachleute hinsichtlich Ihrer spezifischen Verhandlung oder Situation beraten. Weiter ist dieser Artikel keineswegs, andeutend befürwortend, vorschlagend oder daß jedermann in irgendeiner Art betrügerische Tätigkeiten whatsoever sich engagiert. Diese sind einfach die Sachen, die ein Kunde bewußt sein sollte, wenn er gebührende Sorgfalt im Kunden ein Geschäft tut.
Gebührende Sorgfalt Definierte:
Die Phrase besteht aus zwei Wörtern. "Schuld", die das Wörterbuch definiert als "korrekt oder ausreichend" und Gewissenhaftigkeit, die als "Sorgfalt oder Vorsicht erwartet von einer Person definiert wird. Besonders als Partei zu einer Vereinbarung." Vorsicht: ist der Watchword in dieser Definition.
Finanzberichte? Zu suchen was:
Addieren Sie Rückseiten: Wenn Sie das Geschäft durch einen Geschäft Vermittler kauften, sollten Sie die Geschäft Finanzberichte mit einem unterschiedlichen Bogen empfangen haben, der Justagen zu jenen Aussagen zeigt. Diese Justagen zeigen den Nutzen des Inhabers, der vom Geschäft außer dem Profit und dem Gehalt, die er, empfangen wird empfängt. Diese können als persönliche Unkosten auch definiert werden, die zurück zu dem Profit hinzugefügt werden müssen. Abschreibung, Einkommenssteuern, Interesse Unkosten ist addiert Rückseiten, die nicht persönlich sind. Persönlich schließt solche Sachen wie Familie Selbstunkosten, Inhaberlebensversicherung, Inhaberkrankenversicherung, Geschäft Unterhaltung ein, die nicht wirklich auf Klienten, Geschäftsreisen nicht wirklich für Geschäft, Hauptbürounkosten aufgewendet wurde, Familie zellulare Telefone und viel viel mehr.
Lassen Sie den Verkäufer Ihnen die Details auf einigen oder all zeigen diese Unkosten, um zu überprüfen, daß sie wirklich persönliche und nicht wirklich Betriebsausgaben sind, die nicht zurück zu Profit hinzugefügt werden sollten. Verbringen Sie die Zeit, die ausführliche Fragen mit dem Generaldirektor vor Ihnen stellt. Laufen Sie einzelne Aufladungen durch und was sie bedeuten, bis Sie völlig verstehen, was zurück addiert wird und warum.
Warenbestand:
Warenbestand von Weiterverkaufwaren muß auf zwei Gründe überprüft werden. Eins ist Sie müssen für es zahlen. Geben Sie acht, möchten Sie nicht Waren kaufen, die alt nicht absatzfähig ist, wertlos und mehr. Nur Bezahlung für gegenwärtiges vermarktungsfähiges Produkt. Der Preis sind Sie annehmen zur te Bezahlung für den Warenbestand sind die Kosten des Verkäufers. Der Preis für alten langsamen Warenbestand ist verkäuflich. Immer zählen Stichprobe der Preis und die Waren, die auf der Warenbestandliste verzeichnet werden. Bevölkeren Sie gesetzt hinunter das dort ist drei eines Einzelteils, wenn es nur zwei gibt? Selbstverständlich besonders wenn sie denken, wird niemand sie heraus überprüfen. Preise von den Erwerb Rechnungen zu vergleichen ist, wie Sie Preise überprüfen. Sie können nicht jedes Einzelteil gegen die Effektivkosten überprüfen, aber Sie können 5% der Einzelteile tun. Wählen Sie zufällig, nicht durch jeden möglichen Vorschlag aus, der vom Verkäufer oder von anderen gebildet wird. Wenn Sie nicht verstehen, wie vermarktungsfähig der Warenbestand ist, daß Sie kaufen, stellen Sie einen Experten, von dieser Industrie an. Ihr Vermittler sollte in der LageSEIN, Ihnen zu helfen, wenn er jemand findet. Seien Sie nicht preiswert und denken Sie, daß Sie nicht brauchen, das Geld für einen sachverständigen Berater auszugeben. Ich nehme ein Mittagessen wettete, daß sie für sie Selbst viele Male rüber zahlen.
Der zweite Grund für die Überprüfung des Warenbestands ist daß, wenn ein Verkäufer nicht Warenbestand mindestens jährlich nimmt und seinen Warenbestandswert in seinen Buchhaltungaufzeichnungen zu justieren genau die Profitabbildung, die Sie empfangen, nicht genau ist. Als Regel die höheren Kosten der Waren verkauft, das niedriger der Profit. Einige Geschäft Inhaber verringern den Warenbestandswert auf den Büchern absichtlich auf einem niedrigeren Wert, um das Geschäft Erscheinen höhere Kosten von den verkauften Waren zu bilden, die dann einen kleineren steuerpflichtigen Profit verursacht. Wenn sie dieses Jahr nach Jahr tun, kann der Profit oder kann möglicherweise nicht für das laufende Jahr genau sein. Es konnte ein CPA nehmen, um dieses für Sie heraus darzustellen, wenn Sie nicht einen Hintergrund im Einzelverkauf haben.
Ausrüstung Wert:
Die folgende Sache, zum auf die Finanzverhältnisse zu überprüfen ist der reale, gegenwärtige Wert der Ausrüstung, die Sie Kaufen mit dem Geschäft sind. Die Bilanz konnte, wenn sie darstellt, daß die ganze Ausrüstung, welche die Firma Ihnen die Kosten der Ausrüstung besitzt, gibt, als sie gekauft wurde. Wenn Sie Werte anstatt Bargeldumlauf kaufen, wird die Ausrüstung Schätzung wichtiger. Niemand möchte overpay für benutzte Ausrüstung. Prüfen Sie auch, ob die Ausrüstung arbeitet und wirklich anstatt sitzend hinter dem Gebäude mit anderem Trödel verwendet wird.
Barverkäufe:
Wenn alles Einkommen berichtet wird, überprüfen Sie Umsatztätigkeiten, denen Sie gegen die täglichen Aufzeichnungen während Ihrer "gebührenden Sorgfalt" beobachtet haben, um zu sehen, wenn das Volumen entspricht, was letztes Jahr im gleichen Monat berichtet wurde. Wenn Sie Einkommen von $500 pro Tag sehen, aber der Verkäufer Verkäufe von $1.000 pro Tag zeigt, müssen Sie herausfinden warum. Einige intelligente Kunden sitzen im Geschäft aller Tag, passen die Verkäufe auf und beobachten die Tätigkeiten des Personals. Dieses arbeitet, wenn der Verkäufer sich nicht auf ein volles flügge werden Produktion Betrug für Sie der Kunde setzt.
Betrug:
Wie betrügt ein Verkäufer ein Kunde auf gegenwärtigen Verkäufe Bewegungsstufen? Verkäufer, die schlechte Aufzeichnungen oder keine Aufzeichnungen halten, viele Male, schlagen den Kunden vor, der eine Sichtkontrolle 15-day tut. Dieses hilft, aber nur zu bauen ist sehr gefährlich, auf körperliche Kontrollen, alleine weil der Verkäufer ruhig betrügen kann der Kunde. Ist hier das berühmteste der Geschichten, die ich über den Jahren gehört habe.
Verkäufer besitzt eine chemische Reinigung. Der Kunde und der Verkäufer haben Übertragungsurkunde geöffnet und das Abkommen ist abhängig von einer körperlichen Beobachtung 15-day Periode. Der Verkäufer wünscht den Kunden nicht herausfinden, daß Geschäftsumfang sehr langsam ist. Der Verkäufer erklärt allen seinen Freunden, ihre Trockenreinigung zum Geschäft während einer zweiwöchigen Periode, an keiner Aufladung innen zu holen. Sie holen in die Kleidung, erhalten sie gesäubert, holen sie ab und zahlen für sie. Später trifft der Geschäft Inhaber die Kunden und erstattet alle für die Kosten ihrer Trockenreinigung zurück. Der Tag, nachdem Übertragungsurkunde diesen ganzen Geschäft Verkehr schließt, stoppt. Denken Sie, daß er nie geschieht? Dasselbe ist von den Gaststätten zutreffend. Verkäufer erklärt allen seinen Freunden, alle ihre Freunde für eine freie Mahlzeit innen zu holen. Kunden lösen den Wechsel ein und einige Zeit später oder zu Hause, erstattet der Geschäft Inhaber alle Kunden für die Kosten ihrer Mahlzeiten zurück.
Tatsächliche Zeitverkäufer wendet das Arbeiten auf:
Stellen Sie fest, wieviele Stunden der Verkäufer wirklich bearbeitet. Sie kaufen einen Einkommenstrom, der auf einer bekannten Anzahl von Stunden der Arbeit basiert. Stellen Sie sicher, daß der Verkäufer nicht 80 Stunden bearbeitet und das Erklären Ihnen er nur 40 Stunden, pro Woche bearbeitet. Ich ließ einen Schnellimbißinhaber des Abwesenden den Kunden und mir erklären, daß er teilzeitlich arbeitete - 5 Stunden pro Woche. Sorgfältigere Kontrolle stellte dar, daß er 25 Stunden pro Woche bearbeitete. Ein Selbstreparaturverkäufer, rufen wir ihn Bob an, gesagt er waren nie am Geschäft, weil er einen zweiten ganztägigen Job hatte. Kontrolle fand ihn bearbeitete 30 Stunden ein Woche (4 Plusstunden jede Nacht und 8 Stunden an Samstag).
Finden Sie heraus, welche Jobfunktionen der Verkäufer:
Erhalten Sie eine Liste der Funktionen, die der Verkäufer. Ist eine von ihnen Buchhaltung? Manchmal tut die Frau die Bücher teilzeitlich und dieses ist nie besagt. Wieder können Sie den Inhaber finden tun die Buchhaltung zu Hause jede Nacht, für eine Überstunde. In einer Selbstreparaturwerkstatt können Sie den Inhaber finden erledigen Selbstkörperreparaturarbeit persönlich an Samstag, die Arbeit ist, die Sie, als Kunde, sind nie zu kopieren. Sie müssen sicher sein, daß Sie können, zu jede Jobfunktion tun Sie, die der Verkäufer tut oder ihn erlernen Sie. Die Zeit, herauszufinden welches technisches Wissen Sie benötigen, um das Geschäft übernehmen zu müssen, ist, wenn Sie Ihre Untersuchung tun, nicht der Tag, nachdem Übertragungsurkunde schließt.
Überprüfung der Sachen, die nicht auf den Finanzberichten sind:
Es ist ein allgemeines Auftreten, daß Geschäfte nicht die ganze ihr Einkommen auf ihren Finanzberichten notieren. Ja ist dieses zutreffend. Viele Leute nicht berichten tatsächlich über die Wahrheit auf ihren Steuererklärungen. Tatsächlich wenn ich über kleinen Einzelverkauf spreche oder Geschäfte instandhalte, die die Öffentlichkeit direkt beschäftigen, finde ich sie bin über 90%. "stellen die Leute mit einem ehrlichen von den Büchern, verlassen bitte das Auditorium ein. Es gibt zwei Golfkarren, die zum chauffer Sie nach Hause wartend äußer sind. Sie brauchen nicht, dieses zu hören."
Die Balance dieses Artikels bespricht, wie eine Kunde Macht ihre "gebührende Sorgfalt" für unterschiedliche Arten von Geschäften tun. Diese Arten von Geschäften schließen Gaststätten, Selbstreparaturwerkstätten mit ein; Immobilien halten Fremdfirmen, nicht-reale Zustandreparaturdienstleistungen und Einzelhandelsgeschäfte instand.
Gaststätten Nicht-Vorrecht:
Gaststätten bestehen über 25% aller Geschäfte für Verkauf. Dieses ist nicht weil alle sie pleiteSIND, als das SBA berichtet. Es ist, weil 28% alles Einzelhandels Nahrungsmittelservice oder Nahrungsmittelverkäufe sind. Es ist das größte Segment des Absatzmarktes für Konsumgüter. Weil es ein Kleinverbrauchergeschäft ist, behandelt es im 33% Bargeld. Jedes Unabhängig-nichtvorrecht Nahrungsmittelservice-Geschäft bin ich in Profit der Erscheinen null auf den Büchern gewesen-. Einige gehen sogar über Bord und zeigen einen Steuerverlust. Er ist, weil sie einfache Steuerplanung tun, die nicht einen MBA Grad erfordert, heraus darzustellen. Wenn das Geschäft nicht die ganze sein Bargeld oder irgendwelche seines Bargeldes zeigt, entsprechen die Unkosten dem berichteten Einkommen. Dieses alleinmarken es attraktiv zu vielen Kunden. Wir besprechen nicht die moralischen Ausgaben dieser Haltung; es ist, was es ist. Was müssen wir uns besprechen sind, wie Sie tun Sie, der Kunde, können prüfen, daß das Geschäft einen Profit bildet? Und wenn es ist, wieviel?
Gaststätten kommen in zwei Kategorien. 1. Schnelle Nahrung-Kostenzähler Verkäufe. 2. Sitzen Sie hin. Schnellimbißgaststätten haben Registrierkassen automatisiert, die die Verkäufe in seinen Computer notieren, der ein Gedächtnis hat. Dieses Gedächtnis hat tägliche Gesamtmengen, zurück zu dem Anfang der Geschichte des Computers zu gehen. Die meisten Inhaber schließen aus ihren Registrierkassen am Ende des Tages und drucken aus dem Klebeband der Tätigkeiten jeden Tages. Dieses nicht automatisch wischt aus den Informationen für den Tag ab. Der Computer, ich werden erklärt, haben eine Löschungtaste auf ihm dem Inhaber erlaubend, aus dem vollen Gedächtnis im Computer, im Falle einer Bilanz abzuwischen. Ich bin auch erklärt worden, aber glaube nicht, daß eine elektrische Verdunkelung aus dem Gedächtnis im Computer abwischen kann und die ist, warum ein Verkäufer sagte, daß er nicht mir Zugang zu diesen Informationen geben könnte.
Wenn wir über Verkäufe Informationen einer sitzen unten Gaststätte sprechen, können Sie die tägliche Auftrag Karte benutzen, die dann in den Computer zugeschrieben werden. Dieses gibt 3 Quellen: Karten, Computer und tägliche Klebebandgesamtmengen.
Wenn diese Informationen nicht, für irgendeinen Grund, ein erfahrener Gaststätteberater vorhanden sind, können Ihnen die Verkäufe Tätigkeiten erklären, gerade indem Sie die Gaststätte kontrollieren und die Zahl den Kunden zählen, die bei 4 Schlüsselmal an einem Tag und an einigen Schlüsseltagen pro Woche essen. Dann stellt die Beraterdose aus dar, was die durchschnittliche Verkäufe Karte Menge ist. Mit diesen Informationen wie Magie weiß der Berater, daß die groben Verkäufe, für das Jahr darstellen.
Ein doppeltes Überprüfung Verfahren für Gaststätteberater soll die Nahrungsmittelerwerbe und seine Kosten dann betrachten und kann bestätigen, daß es die tatsächlichen Verkaufszahlen zusammenbringt. Ein Berater, der angestellt wurde, um eine Johnny Rakete Gaststätte für $7.000 zu wiederholen, tat die Bilanz und fügte ein Absatzprogramm für den Kunden zusammen. Die enthaltene Anlieferung und die Lebesmittelanschaffung des Absatzprogramms. Beide, von denen nicht normalerweise oben auf der automatisierten Registrierkasse darstellen Sie.
Gaststätten - Vorrecht:
Sie würden sich vorstellen, daß Vorrechtgaststätteaufzeichnungen sehr genau sein würden, weil die Vorrechtfirma einen Prozentsatz des Bruttoeinkommens erhält. Die grösseren schließen bis zum einzelnen Vorrecht an und wissen, was schneller dann der Inhaber geschieht. Wie oben angeführt sind die einzigen Verkäufe, die nicht zum Computer gebildet werden und erklärt werden können, Lebesmittelanschaffung oder Lieferaufträge, die erfolgt werden konnten, ohne sie oben zu schellen.
Einige Vorrechte spannen nicht bis zu den einzelnen Vorrechtcomputern an und tun nicht Bilanzen regelmäßig. Dieses läßt das Vorrecht verringertem Einkommen die Firma und das IRS berichten. Falls irgendein kommt zu revidieren, betätigen sie die Löschungtaste auf dem Computer. Wenn Sie wissen, während ein Kunde Zugang zum Computer Sie erhalten kann, sind die Zahlen korrekt, selbst wenn sie nicht komplett sind. Es ist unmöglich, damit den Personal oder der Inhaber die Computeraufzeichnungen ändert. Die Informationen können nur gelöscht werden. Wieder bietend und nehmen Sie kann nicht auf dem Computer heraus sein. Diebstahl von den Angestellten kann in Form von 1 nur sein. Angestellte, die den Freunden freie Nahrung geben. 2. Die Angestellten, die nicht herauf einen Auftrag schellen, der schwierig ist, wenn Geschäfte unterzeichnet oben das Sagen sich setzen, ", wenn Sie nicht einen Empfang erhalten, Ihr Auftrag ist frei."
Einige Verkäufer sind also Paranoid des IRS, sind sie nicht bereit, niemandem ihre privaten Aufzeichnungen oder Computerklebebänder für Furcht zu zeigen, daß der Kunde ein IRS Vertreter sein könnte. Meine eigene Meinung und was die I Rateverkäufer zum zu tun, ist, ihre Bücher und selbst zugelassen und ehrlich zu erhalten eine obere Kerbe CPA, wie Donald Trumpf anzustellen und jeden zugelassenen Trick im Buch verwendet. Martha Stewart ging nicht, für das Innerehandeln gefangenzusetzen. Sie erhielten sie auf dem Lügen. Es gibt zugelassene Weisen, Steuern zu vermeiden, damit Betrug nicht notwendig ist. Wenn Sie nicht einen guten Buchhalter finden können, empfehle ich ein.
Wenn Sie fragen jemand "sind Sie ein Beschäftigter im öffentlichen Dienst oder IRS Vertreter?" und sie liegen zu Ihnen; das konnte bei Gericht gelten Verleitung und als eine gute mögliche Verteidigung. Aber, ich frage Sie. Ist es wert das Leid?
Die normale Tätigkeit der Verkäufer, in dieser Situation, soll erfordern, daß das Kunde Nehmen, welches das Geschäft auf den notierten Aufzeichnungen und der Vermutung gründete hinsichtlich, wie rentabel der Platz wirklich ist. Dieses ist eine sehr schwierige Situation für die Vermittler und die Kunden, da Verkäufer nicht für Preis ihr Geschäft festsetzen, das, auf diesen berichteten Zahlen aber basiert, ihren Preis auf den realen Zahlen gründen.
Ich hoffe, daß dieses von etwas Hilfe zu Ihnen ist, wenn es gebührende Sorgfalt auf einer Gaststätte tut, die Sie interessiert sein konnten, an zu kaufen.
SelbstcReparaturwerkstätten:
Selbstreparaturwerkstätten sind fast so schlecht wie Gaststätten, wenn es zu unter-erklärendem Bargeld kommt. Das normale Verfahren für die meisten, bin ich herüber, soll nur die Überprüfungen erklären gelaufen und Kreditkarte lädt auf. Das Bargeld, das sie in ihre Tasche sich setzten. Die gute Sache, wenn sie Bilanzen tut, ist, daß fast jeder dieser Inhaber ihre Arbeit Auftrag-Rechnungen hält. Diese werden in den Monatsmanila Heften gehalten und setzen sich in einen Fach- oder Aktenschrank. Sie erklären Ihnen, daß daß nie sie diese Aufzeichnungen, aber sie halten. Sie sogar erklären mir daß, als der Vermittler, daß alle Unterstützungsdokumente zerstört worden sind, aber sie nicht seien Sie. Wenn ich beharre, daß sie nicht ihr Geschäft verkaufen können, ohne diese Rechnungen zur Verfügung zu stellen, erklären sie mir ihres Bestehens.
Mit den Verkäufen fakturiert eine Bilanz des Einkommens wird einfach. Da die Verkäufer sie in einem Manila Heft bis zum Monaten halten, müssen Sie Monatshefte nur zufällig auswählen und die tatsächlichen Rechnungen zusammenzählen. Dann vergleichen Sie sie zu was der "Zustand-Brett der Gleichstellung" Report sagt und errechnen Sie, welcher Prozentsatz der Gesamtmenge erklärt wurde. Wenn Sie dies für einige Monate tun, entwickelt sich ein Muster. Einige Verkäufer haben sogar ein Rechnerklebeband der Tätigkeiten des Monats laufen gelassen und/oder es in ein privates Hauptbuch geschrieben. Sie können die tatsächlichen Rechnung Klebebänder gegen die privaten Hauptbuchaufzeichnungen überprüfen, um die privaten Hauptbuchinformationen zu bestätigen sind korrekt.
Zusammenfassung:
Es ist ein hartes Leben als Sie, Ihr eigenes Geschäft zu besitzen; Sie bearbeiten lange Stunden. Viele Leute fühlen, die besser ist, als die Alternative, die für jemand anderes arbeiten soll, zahlen hohe Steuern, wissen nie, wenn Sie und nach Jahren der harten Arbeit abgelegt werden, haben nie alles, für es aller darzustellen.
Für wenn Sie ein Geschäft mit Ihrem harten erworbenen Geld kaufen werden, möchten Sie sicherstellen, Sie zu erhalten, was Sie zahlten. Viele Leute glauben, daß es ganz recht ist, den Taxman zu betrügen aber anders sehr ehrliche Bürger ist. Andere glauben, daß es zu preiswertem jeder schlechte Sauger ganz recht ist, der entlang kommt. Für nicht seien Sie ein Sauger, tun Sie Ihre gebührende Sorgfalt und erhalten Sie, was Sie zahlten.
Errichten Sie dann Ihr neues Geschäft in etwas, das Sie sein stolz auf und genießen können. Beim Errichten Ihres neuen Geschäfts lassen Sie einen Punkt alles, das Sie über Steuerplanung, können, Steuerflucht studieren und erlaubterweise sich verringern Steuern. Ich begann in der Hochschule erlernend über die Steuerkennziffern, und es gibt, also viele Weisen, Steuern erlaubterweise zu speichern, würden Sie ihr nie glauben. Sie schlafen besser nachts, verspreche ich Sie. Dann 10-20 Jahre ab jetzt, wenn Sie Ihr Geschäft verkaufen möchten, können Sie oberen Dollar verlangen und ihn erhalten. Dieses, weil ein Kunde eine einfache gebührende Sorgfalt tun und wissen kann, daß Ihr Geschäft genau tut, was Ihre Bücher Sie sagen, tun.
TUN Sie IHRE GEBÜHRENDE SORGFALT und Ihr eigenes Geschäft zu kaufen kann eine angenehme und lohnende Erfahrung sein!
Willard Michlin ist ein Investor, ein Geschäft Vermittler, ein Kalifornien Immobilienmakler, ein Buchhalter, finanzieller ein Bedrängnis-Berater, ein weithin bekannter Öffentlichkeitssprecher und ein Administrative/Business Berater. Mit ihn kann bei seinem Ventura, Kalifornien Büro in Verbindung getreten werden, indem er 805-529-9854 oder durch E-mail an Broker@kismetbusinessbrokers.com benennt, sieht andere Artikel durch Willard an http://www.kismetbusinessbrokers.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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