¡Dilegence Debido 101 O Qué Usted No sabe Puede Matarle! - parte 1
Introducción:
Este artículo se escribe como discusión general a propósito de "diligencia debida". Está para los propósitos informativos y no prepuesto ser una pauta definitiva para su situación exacta. Usted debe consultar a los profesionales apropiados con respecto a su transacción o situación específica. Además, este artículo no es de manera alguna que aboga, sugiriendo o implicando que cualquier persona contrate a cualquier tipo actividades fraudulentas cualesquiera. Éstas son simplemente las cosas que un comprador debe estar enterado de al hacer diligencia debida en comprador un negocio.
Diligencia Debida Definida:
La frase se compone de dos palabras. "deuda" que el diccionario define como "apropiado o adecuado" y diligencia, se define que como el "grado del cuidado o de la precaución esperó de una persona. Especialmente como parte de un acuerdo." Precaución: es el santo y seña en esta definición.
¿Estados Financieros? Qué a buscar:
Agregue Las Partes posterioras: Si usted compró el negocio a través de un corredor del negocio usted debe haber recibido el estado financiero del negocio con una hoja de trabajo separada que demuestra ajustes a esas declaraciones. Estos ajustes demuestran las ventajas del dueño recibidas del negocio además del beneficio y del sueldo que él recibe. Éstos se pueden también definir como costos personales que necesiten ser agregados de nuevo al beneficio. La depreciación, impuestos sobre la renta, costo del interés es agrega las partes posterioras que no son personales. Personal incluye las cosas tales como los costos auto de la familia, seguro de vida del dueño, seguro médico del dueño, la hospitalidad del negocio que realmente no estuvo pasada en los clientes, viajes de negocios no realmente para el negocio, costos de Ministerio del Interior, teléfonos portátiles de la familia y mucho mucho más.
Haga que el vendedor le demuestra los detalles en algunos o todos estos costos para verificar que son los costos realmente personales y no realmente negocio que no se deben agregar de nuevo a beneficio. Pase el tiempo que hace preguntas detalladas con el libro mayor general delante de usted. Pase a través de cargas individuales y qué él significa, hasta que usted entiende completamente qué se está agregando detrás y porqué.
Inventario:
El inventario de mercancía de la reventa se debe comprobar para saber si hay dos razones. Uno es usted tiene que pagar él. Tenga cuidado, usted no desea comprar la mercancía que es vieja, sin valor y no vendible más. Solamente paga para el producto comercial actual. El precio usted es supone a la paga del te para el inventario es el coste del vendedor. El precio para el viejo inventario lento es negociable. Siempre el cheque de punto el precio y cuenta la mercancía enumerada en la lista del inventario. ¿Pueble colocado que hay tres de un artículo cuando hay solamente dos? Por supuesto, especialmente cuando él piensa nadie va a comprobarlos hacia fuera. Comparar precios de facturas de la compra es cómo usted comprueba precios. Usted no puede comprobar cada artículo contra el coste real sino que usted puede hacer el 5% de los artículos. Escoja al azar, no por cualquier sugerencia hecha por el vendedor u otros. Si usted no entiende cómo es comercial el inventario es que usted está comprando, emplee a experto, de esa industria. Su corredor debe poder ayudarle en encontrar a alguien. No sea barato, y piense que usted no necesita pasar el dinero en un consejero experto. Tomaré un almuerzo aposté que pagarán ellos a uno mismo muchas veces encima.
La segunda razón de comprobar inventario es que si un vendedor no toma inventario por lo menos anualmente y ajustar su valor de inventario en sus registros de estadísticas, exactamente, la figura del beneficio que usted está recibiendo no es exacta. En general, el coste más alto de mercancías vendidas, más bajo es el beneficio. Algunos dueños del negocio reducen el valor de inventario en los libros, intencionalmente, a un valor más bajo para hacer la demostración del negocio un coste más alto de las mercancías vendidas, que entonces crea un beneficio imponible más pequeño. Si hacen este año después del año, el beneficio puede o puede no ser exacto por el año actual. Puede ser que tome un CPA para calcular éste hacia fuera para usted, si usted no tiene un fondo en venta al por menor.
Valor del equipo:
La cosa siguiente a comprobar en los financier0es es el valor verdadero, actual del equipo que usted es compra con el negocio. El balance pudo, si demuestra que todo el equipo que la compañía posee, que le da el coste del equipo cuando la compraron. Si usted está comprando activos más bien que flujo de liquidez, la valuación del equipo llega a ser más importante. Nadie desea pagar en exceso para el equipo usado. También compruebe que el equipo funcione y se esté utilizando realmente más bien que sentándose detrás del edificio con la otra chatarra.
Ventas De Efectivo:
Si se está divulgando toda la renta, compruebe las actividades del volumen de ventas que usted ha observado contra los expedientes diarios durante su "diligencia debida" para ver si el volumen corresponde a qué fue divulgada el año pasado en el mismo mes. Si usted ve la renta de $500 por día pero el vendedor demuestra ventas de $1.000 por día, usted necesita descubrir por qué. Algunos compradores elegantes se sientan en el negocio todo el dia, miran las ventas y observan las actividades del personal. Esto trabaja si el vendedor no está poniendo en un lleno fledge el fraude de la producción para usted el comprador.
Fraude:
¿Cómo un vendedor defrauda un comprador en niveles de actividad actuales de las ventas? Los vendedores que guardan expedientes pobres o ningunos expedientes, muchas veces, sugieren a comprador que hace una inspección visual 15-day. Esto ayuda pero es muy peligroso confiar solamente en inspecciones físicas solamente porque el vendedor puede inmóvil defraudar el comprador. Aquí está el más famoso de las historias que he oído sobre los años.
El vendedor posee un tintorero. El comprador y el vendedor han abierto el fideicomiso y el reparto es conforme a un período físico de la observación 15-day. El vendedor no quisiera que el comprador descubriera que el volumen de negocio es muy lento. El vendedor dice a todos sus amigos traer su limpieza en seco adentro a la tienda por un período de dos semanas, en ninguna carga. Traen en la ropa, la consiguen limpiada, la toman y pagan ella. El dueño del negocio satisface a clientes y reembolsa más adelante todos para el coste de su limpieza en seco. El día después de que el fideicomiso cierre todo ese tráfico del negocio para. ¿Piense que nunca sucede? Igual es verdad de restaurantes. El vendedor dice a todos sus amigos traer a todos sus amigos adentro para una comida libre. Los clientes pagan la cuenta y una cierta hora más adelante o en el país, el dueño del negocio reembolsa a todos los clientes para el coste de sus comidas.
Los vendedores reales del tiempo pasan el trabajo:
Determínese cuántas horas trabaja el vendedor realmente. Usted está comprando una corriente de la renta basada en un número sabido de horas del trabajo. Cerciórese de que el vendedor no esté trabajando 80 horas y decírlelo está trabajando solamente 40 horas, por semana. Hice que un dueño de los alimentos de preparación rápida del ausente dijera los compradores y me que él trabajara medio tiempo - 5 horas por semana. Una inspección más cercana demostró que él trabajaba 25 horas por semana. Un vendedor auto de la reparación, lo llamaremos Bob, dicho él nunca estábamos en el negocio, porque él tenía un segundo trabajo a tiempo completo. La inspección lo encontró trabajaba 30 horas a la semana (4 horas más cada noche, y 8 horas el sábado).
Descubra qué funciones de trabajo lo hace el vendedor:
Consiga una lista de las funciones que lo hace el vendedor. ¿Es una de ellas contabilidad? La esposa hace a veces los libros medio tiempo y esto nunca es dicho. Usted puede encontrar otra vez al dueño hace la contabilidad, en el país, cada noche, por una hora adicional. En un taller de reparaciones auto, usted puede encontrar al dueño está haciendo el trabajo auto de la reparación del cuerpo, personalmente, el sábado, que es el trabajo que usted, como comprador, nunca podrá duplicar. Usted necesita ser seguro que usted sabe a haga cada función de trabajo que el vendedor haga o apréndalo. La época de descubrir qué conocimiento técnico usted necesita para tener que asumir el control el negocio es cuando usted está haciendo su investigación, no el día después de que el fideicomiso se cierre.
Verificación de las cosas que no están en los estados financieros:
Es una ocurrencia común que los negocios no registran toda su renta en sus estados financieros. Sí, esto es verdad. Mucha gente no , en hecho, divulgar la verdad en sus declaraciones de impuestos. En hecho, cuando estoy hablando de venta al por menor pequeña o mantengo los negocios que tratan del público directamente, lo encuentro estoy sobre el 90%. "la gente con un honesto fijará de libros, sale por favor del auditorio. Hay dos carros del golf exteriores esperándole al chauffer a casa. Usted no necesita oír esto."
El equilibrio de este artículo discutirá cómo una fuerza del comprador hace su "diligencia debida" para diversos tipos de negocios. Estos tipos de negocios incluyen los restaurantes, talleres de reparaciones auto; las propiedades inmobiliarias mantienen contratistas, servicios de reparación no-verdaderos del estado, y tiendas al por menor.
No-Licencia De los Restaurantes:
Los restaurantes componen sobre el 25% de todos los negocios para la venta. Esto no está porque todos quiebran, como el SBA divulga. Es porque los 28% de todos los comercios al por menor son servicio de alimento o ventas del alimento. Es el segmento más grande del mercado de consumidor. Porque es un negocio de consumidor al por menor, reparte en efectivo del 33%. Cada negocio del servicio de alimento de independiente-non-franchise he estado en beneficio de las demostraciones cero en los libros. Algunos incluso van al agua y demuestran una pérdida de impuesto. Es porque hacen el planeamiento de impuesto simple que no requiere un grado del MBA calcular hacia fuera. Si el negocio no demuestra todo su efectivo, o cualquiera de su efectivo, los costos igualarán la renta divulgada. Este marcas solas él atractivo a muchos compradores. No discutiremos las aplicaciones morales esta actitud; es cuáles es. ¿Qué tenemos que discutir somos cómo hágale, el comprador, podemos probar que el negocio está haciendo un beneficio? ¿Y si es, cuánto?
Los restaurantes vienen en dos categorías. 1. Ventas rápidas del alimento-contador. 2. Siéntese abajo. Los restaurantes de los alimentos de preparación rápida han automatizado las cajas registradoras que registran las ventas en su computadora, que tiene una memoria. Esta memoria tiene totales diarios el ir de nuevo al principio de la historia de la computadora. La mayoría de los dueños se cierran fuera de sus cajas registradoras en el final del día e imprimen fuera de la cinta de las actividades de cada día. Esto no limpia automáticamente fuera de la información para el día. La computadora , yo se dice, tiene un botón de la cancelación en ella que permite que el dueño limpie fuera de la memoria completa en la computadora, en el acontecimiento de una intervención. También me han dicho, pero no creo, que un apagón eléctrico puede limpiar fuera de la memoria en la computadora y ése es porqué un vendedor dijo que él no podría darme el acceso a esta información.
Si estamos hablando de las ventas información de un restaurante del sentar abajo, usted puede utilizar el boleto diario de la orden, que entonces se imputan en la computadora. Esto da 3 fuentes: boletos, computadora y totales diarios de la cinta.
Cuando esta información no está disponible, por ninguna razón, un consultor experimentado del restaurante puede decirle las actividades de las ventas apenas examinando el restaurante y contando el número de los clientes que comen en 4 veces dominantes en un día, y en varios días por semana dominantes. Entonces la lata del consultor calcula fuera de cuál es la cantidad media del boleto de las ventas. Con esta información como magia el consultor sabe que las ventas gruesas calculan, por el año.
Un procedimiento doble del cheque para los consultores del restaurante es entonces mirar las compras del alimento y sus costes y puede confirmar que empareja las figuras reales de las ventas. Un consultor que fue empleado para repasar un restaurante del cohete de Johnny para $7.000 hizo la intervención y juntó un programa de comercialización para el comprador. La entrega y el abastecimiento incluidos del programa de comercialización. Ambos de las cuales no demuestre normalmente para arriba en la caja registradora automatizada.
Restaurantes - Licencia:
Usted se imaginaría que los expedientes de los restaurantes de la licencia serían muy exactos porque la compañía de la licencia consigue un porcentaje de la renta gruesa. Los más grandes conectan hasta la licencia individual y saben qué está sucediendo más rápidamente entonces el dueño. Como se declaró anteriormente, las únicas ventas que se pueden hacer y no declarar a la computadora son las órdenes del abastecimiento o de expedición, que podrían ser hechas sin el sonido de ellas para arriba.
Algunas licencias no enganchan hasta las computadoras individuales de la licencia y no hacen intervenciones regularmente. Esto permite que la licencia divulgue renta reducida a la compañía y al IRS. En caso de que cualquiera venga revisar, presionan el botón de la cancelación en la computadora. Si usted como un comprador puede conseguirle a acceso a la computadora sabe los números están correctos incluso si no son completos. Es imposible para que el personal o el dueño cambie los expedientes de computadora. La información puede ser suprimida solamente. Otra vez abasteciendo y tome hacia fuera no puede estar en la computadora. El hurto de empleados puede solamente estar en la forma de 1. Empleados que dan el alimento libre a los amigos. 2. Los empleados que no suenan encima de una orden, que es difícil cuando los negocios ponen para arriba firman decir, "si usted no consigue un recibo, su orden están libres."
Algunos vendedores son así que paranoico del IRS, no están dispuestos a demostrar a cualquier persona sus expedientes privados o cintas para computadoras para el miedo que el comprador podría ser un agente del IRS. Mi opinión personal, y cuáles los vendedores del consejo de I a hacer, son conseguir sus libros legales y honestos y emplear ellos mismos una muesca superior CPA, como el Triunfo de Donald, y utilizan cada truco legal en el libro. Martha Stewart no fue a encarcelar para negociar del interior. La consiguieron en la mentira. Hay maneras legales de evitar impuestos de modo que el fraude no sea necesario. Si usted no puede encontrar a un buen contable, recomendaré uno.
Si usted pregunta a alguien "es usted un empleado de gobierno o agente del IRS?" y mienten a usted; eso se pudo considerar trampa y una buena defensa posible en corte. Pero, le pregunto. ¿Es digno de la pena?
La acción normal de vendedores, en esta situación, es requerir que la toma del comprador que el negocio basó en los expedientes y la conjetura registrados en cuanto a cómo es provechoso el lugar realmente está. Esto es una situación muy difícil para los corredores y los compradores, puesto que los vendedores no tasan su negocio basado en estos números divulgados sino basan su precio en los números verdaderos.
Espero que esto esté de una cierta ayuda a usted en hacer diligencia debida en un restaurante que usted puede ser que esté interesado en comprar.
Talleres De reparaciones Auto:
Los talleres de reparaciones auto son casi tan malos como restaurantes cuando viene al efectivo debajo-que declara. El procedimiento normal para la mayoría, he funcionado a través, debo declarar solamente los cheques y la tarjeta de crédito carga. El efectivo que pusieron en su bolsillo. La buena cosa, en hacer intervenciones es que casi cada de estos dueños guarda sus orden-facturas del trabajo. Éstos se mantienen las carpetas mensuales de manila y ponen en un gabinete del cajón o del archivo. Nunca le dicen que que guarden estos expedientes, pero los . Incluso me dicen que, como el corredor, que se han destruido todos los documentos de la reserva, solamente ellos no esté. Cuando insisto que no pueden vender su negocio sin el abastecimiento de estas facturas, me dicen de su existencia.
Con las ventas factura una intervención de la renta llega a ser simple. Puesto que los vendedores las mantienen una carpeta de manila por meses, usted tiene que escoger solamente carpetas mensuales al azar y sumar las facturas reales. Después compárelas a lo que dice el "tablero del estado el informe de la igualación" y calcule qué porcentaje del total fue declarado. Si usted hace esto por algunos meses, un patrón se convertirá. Algunos vendedores incluso han funcionado una cinta de la calculadora de las actividades del mes y/o la han escrito en un libro mayor privado. Usted puede comprobar las cintas reales de la factura contra los expedientes privados del libro mayor para confirmar la información privada del libro mayor está correcto.
Conclusión:
Es una vida dura en que usted poseer su propio negocio; usted trabaja largases horas. Mucha gente se siente que es mejor que el alternativa, que es trabajar para algún otro, paga altos impuestos, nunca sabe si le despiden y después de años del trabajo duro, nunca tiene cualquier cosa demostrar para él todo.
Si usted va a comprar un negocio con su dinero ganado duro, usted desea cerciorarse de usted conseguir lo que usted pagó. Mucha gente cree que todo correcto engañar el taxman pero que es de otra manera ciudadanos muy honestos. Otros se sienten que todo correcto a barato cualquier lechón pobre que venga adelante. No sea un lechón, no haga su diligencia debida y no consiga lo que usted pagó.
Entonces construya su nuevo negocio en algo que usted puede ser orgulloso de y gozar. Mientras que construye su nuevo negocio haga un punto para estudiar todo que usted puede sobre el planeamiento de impuesto, evitación de impuesto y de la reducción los impuestos legalmente. Comencé en universidad que aprendía sobre los códigos de impuesto, y hay así que muchas maneras de ahorrar impuestos legalmente, usted nunca la creería. Usted dormirá mejor en la noche, le prometo. Entonces 10-20 años de ahora cuando usted desea vender su negocio, usted puede pedir el dólar superior y conseguirlo. Esto porque un comprador puede hacer una diligencia debida simple y saber que su negocio está haciendo exactamente qué sus libros le dicen está haciendo.
¡HAGA SU DILIGENCIA DEBIDA y comprar su propio negocio puede ser una experiencia agradable y de recompensa!
Willard Michlin es un inversionista, corredor del negocio, corredor de propiedades inmobiliarias de California, contable, un consultor financiero de la señal de socorro, un locutor público bien conocido y un consultor de Administrative/Business. Él puede ser entrado en contacto con en su Ventura, oficina de California llamando 805-529-9854 o por E-mail en Broker@kismetbusinessbrokers.com ve otros artículos de Willard en http://www.kismetbusinessbrokers.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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