Kleinbetrieb Savvy: Erreichen Der SchlüsselcGrossbetrieb-Entscheidungstreffer
Als solo Unternehmer oder Kleinbetriebinhaber kann eine unserer Schlüsselherausforderungen Schlüsselentscheidungstreffer in den größeren Firmen erreichen. Gelangend an die rechte Person, die versiegeln kann, kann das Abkommen eine Frustrierenerfahrung sein, besonders wenn Sie nicht einen Spielplan haben. Sind hier drei Möglichkeiten, an die richtigen Leute anzuschließen.
Kaltes Benennen
In diesem Alter von Sprachpost, Aussichten durch Telefon ist zu erreichen schwieriger geworden. Die benennende Kälte wird das meiste wahrscheinliche, stärkere Resultate zu ernten, wenn Sie versuchen, Kleinbetriebinhaber zu erreichen, in denen das Anschließen an den Inhaber durch Telefon wahrscheinlicher ist, aber mit Ausdauer können Sie korporative Manager außerdem erreichen. Es gibt einige wichtige Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Resultate vom kalten Benennen zu erhalten
Stellen Sie, einen Telefonindex zu schreiben sicher, der, in 30 Sekunden, übermittelt, was Sie tun und welchen Nutzen ähnliche Kunden von Ihrem Service gewonnen haben. Dieses ist wesentlich. Sie sind Telefonindex müssen die Frage der Aussicht beantworten, "was sind in ihm für mich"?
Üben Sie Ihren Telefonindex, bis es natürlich fühlt und Ihre Kommunikation Art paßt.
Stellen Sie sicher, daß es Ihre Aufregung über Ihren Antrag übermittelt.
Wenn Sie die rechte Person am Telefon erhalten, erklären Sie ihnen, daß Sie etwas aufregende Informationen für sie und würden sie in der LageSEIN, Ihnen 30 Sekunden zu geben, um sie zu teilen haben.
Beenden Sie Ihren Index mit einer faszinierenden Information, spezifische Produktresultate, die eindrucksvoll sind, oder eine Frage, die sie mehr wissen wünschen läßt.
Seien Sie hartnäckig. Halten Sie, zu den unterschiedlichen Tageszeiten zu benennen, bis Sie die Aussicht am Telefon erhalten. Eine Anzeige zu lassen ist selten erfolgreich, aber, wenn Sie nicht die Person am Telefon überhaupt sich verfangen können, können Sie ihm einen Versuch immer geben.
Wenn Sie eine Aussicht am Telefon erhalten, bitten Sie um um ihre Erlaubnis, 30 Sekunden ihrer Zeit zu haben. Wenn die 30 Sekunden oben sind, bitten Sie um um ihre Erlaubnis fortzufahren.
Auch Index, wie Sie auf die unterschiedlichen möglichen Antworten reagieren, sind Sie wahrscheinlich, von der Aussicht zu empfangen. Z.B. wenn die Aussicht sagt, daß sie nicht sicher sind, sie Sie, was treffen möchten Sie sagen?
Wenn die Aussicht Ihnen erlaubt, hinter 30 Sekunden fortzufahren, erklären Sie ihnen, daß Sie in ihrem Bereich an einem bestimmten Tag sind und fragen, ob Sie sie treffen konnten, damit 20 Minuten das Gespräch fortsetzen.
Erinnern Sie daran, daß, wenn Sie gerichtete Aussichten benennen, es ein Zahlspiel gerecht ist. Rufen Sie genügende Leute an und Sie legen einige Zusammenkünfte fest. Legen Sie genügende Zusammenkünfte fest und Sie schließen einige Verkäufe. Den Anruf zu den Verabredungen zum Verkäufe Verhältnis zu errechnen ist wichtig, wenn man feststellt, wenn der unangemeldete Besuch für Sie arbeitet.
Warmes Benennen
Sie haben vermutlich eine Datenbank der Kunden und ein Netz anderer Fachleute. Setzen Sie einen einfachen Antrag heraus zu Ihrer Datenbank, die ihnen erklärt, daß Sie etwas aufregende Informationen haben, passenden Artikeln, oder neue Produkte oder Dienstleistungen und Sie müssen mit z.B. Betriebe Manager in den Mittelstufenfirmen anschließen. Fragen Sie, ob jedermann weiß, daß jemand, daß sie anschließen konnten, Sie mit dem diese Kategorie paßt. Bieten Sie ihnen eine Belohnung, Geschenkbescheinigung an, oder Kupon, wenn Sie ihnen glauben, benötigt einen Anreiz. Wenn möglich, sehen Sie, wenn sie eine Einleitung durch das Benennen oder e-Postsendung ordnen diese Person sie über Sie informieren Sie. Treten Sie dann mit diesen "warmen" Leitungen in Verbindung. Sie sind viel wahrscheinlicher, auf Ihre Kommunikation zu reagieren. Um diese Arbeit zu bilden, müssen Sie über welche Art der Person sehr frei sein Sie treffen müssen. Zu sagen, daß Sie korporative Manager z.B. treffen müssen ist viel zu ausgedehnt. Die in Ihrer Datenbank müssen auch glauben, daß Sie sie Blick nicht schlecht bilden oder Nutzen aus ihrem Kontakt ziehen, also müssen Sie frei sein ungefähr, warum Sie diese Arten der Leute treffen möchten.
Fokussierter Netzwerkanschluß
Wenn Sie Betriebe oder Mittelstufenmanager waren, wo würden Sie heraus in Ihrer freien Zeit hängen? Welches Geschäft und Sozialorganisationen würden Sie verbinden? Welche Lautsprecher oder Themen würden Sie Sie motivieren, um sich eine Sitzung zu sorgen?
Wenn Sie diese Fragen beantworten können, können Sie planen, sich die gleichen Sitzungen zu sorgen oder in den gleichen Plätzen gesellig zuSEIN. Es gibt viel Swim- und Golfvereine z.B. die von den leitenden Angestellten frequentiert werden. Gleichmäßige erklärende Leute an der Kirche über was Sie tun und wem Sie treffen möchten, können Resultate erbringen. Jede Industrie hat sie soll professionelle Organisation und die meisten ihnen besitzen willkommene Gäste.
Freiwilliger, zum auf einem Ausschuß zu arbeiten.
Bieten Sie an, bis eine dieser Gruppen auf einem relevanten Thema zu sprechen.
Bieten Sie die in einer an Zeichnung verwendet zu werden Geschenkbescheinigungen, bei einer organisatorischen Sitzung.
Fokussierter Netzwerkanschluß bedeutet mit Ihrer Netzwerkanschlußzeit in den Plätzen, in denen Sie an Ihren Zielkunden oder -andere anschließen können, die Sie mit Ihrem Zielkunden anschließen können. Bevor Sie sogar eine fokussierte Netzwerkanschlußsitzung sich sorgen, seien Sie sicher, zu haben eine ein oder zwei Satzbeschreibung, von was Sie tun und von welchen Probleme Sie lösen. Bilden Sie sie intrigierend, also möchten Leute mehr wissen. Ist fokussierter Netzwerkanschluß eine schnelle Verlegenheit? Nope. Es dauert Zeit, Verhältnisse zu errichten. Aber, sobald Sie begonnen erhalten, wenn Sie gewinnen einige glückliche Kunden in der Gruppe, sind Wahrscheinlichkeiten sie sind ein Kräuselungeffekt und Sie finden Ihr Geschäft, das regelmäßig anderen empfohlen wird. Zusätzlich können Sie an einige Leute anschließen, die Quellen für Ihre warme benennende Kampagne werden können.
Als Kleinbetriebinhaber ist es wichtig, ein Netz anderer Geschäft Inhaber zu entwickeln, also können Sie und Anteilkontakte sich stützen. Erwägen Sie, eine sechs Monat Strategie zu entwickeln, die alle diese Annäherungen miteinschließt. Seien Sie sehr, sehr spezifisch über die Art nach der Aussicht, die Sie suchen. Spüren Sie Ihre Resultate auf, also erlernen Sie, wie Ihre Zeit gut verbracht wird. Ich garantiere, daß sechs Monate ab jetzt Sie einige sehr positive Resultate betrachten werden!
Copyright 2004, Janis Pettit
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Janis Pettit, Mannschaft-Mitglied von Solo-E.com und Präsident von SmarTrack , spezialisiert sich, auf, Profit und Produktivität durch Kleinbetriebmarketing und Wachstumberaten, Geschäft trainierend, Werkstätten und Tele-Kategorien zu verbessern. Sowie das Besitzen von von 4 erfolgreichen Geschäften über den letzten 18 Jahren, bewirtete Janis ihr eigenes Fernsehapparat Geschäft Gespräch Erscheinen. Ihre Artikel sind am Ort und international veröffentlicht worden. Janis kann bei _________ 919-562-2280. erreicht werden
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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