잘 알는 소기업: 중요한 대기업 의사 결정자를 도달한
솔로 기업가 또는 소기업 소유자로, 우리의 중요한 도전의 한개은 더 큰 회사안에 중요한 의사 결정자를 도달할 수 있는다. 특별하게 너는 작전이 있지 않으면, 계인할 수 있는 우측 사람에게 얻어서 거래는 좌절시킨 경험 이을 수 있는다. 여기 우측 사람과 연결하는 3개의 방법은 있는다.
차 부름
음성 메일의 이 나이안에, 전화에 의하여 장래성을 도달함것은 더 곤란하게 되었다. 너가 곳에 전화에 의하여 소유자와 연결이 더 할 것 같은 소기업 소유자를 도달한것을 해보면 감기 부름것은 아마 더 강할 결과를 수확할 것이다, 그러나 고집에 너는 법인 매니저를 마찬가지로 도달할 수 있는다. 차 부르기에게서 결과를 얻기 위하여 너가 거친것을 필요로 하는 몇 중요한 단계 있는다
너는 너가 하고 것 이득을 유사한 고객이 너의 서비스에서 얻은 무슨,30초안에, 전할 것이다 전화 원본을 쓰기 위하여 확인한다. 이것은 근본적 이다. 너는 나를 위해 그것안에 전화 원본 장래성 질문을 응답해야 한다, "무엇 있는다" 이다?
자연적 느끼골 너의 커뮤니케이션 작풍을 적합할 까지 너의 전화 원본을 실행하십시요.
그것이 너의 제안에 관하여 너의 흥분을 전한다 것 을 확인하십시요.
너가 너에게30초를 줬 전화에 우측 사람을 얻을 때, 그것을 나누기 위하여 너는 그들을 위해 약간 호쾌한 정보가와 그들 있는다 것 을 그들에게 말하십시요.
감동하는, 명확한 제품 결과, 또는 그들을 더를 알 싶는 질문정보 음모를 꾸미는에 너의 원본을 끝내십시요.
지속적 있으십시요. 너가 전화에 장래성을 얻을 까지 일의 다른 시간에 부른 유지하십시요. 메시지를 남김것은 희소하게 성공적, 그러나 너가 이제까지 전화에 사람을 붙잡을, 너는 항상 그것에게 시험을 줄 수 있는다.
너가 전화에 장래성을 얻을 때, 그들의 시간의30초를 있는 그들의 허가를 요청하십시요. 30초가 오를 때, 계속하는 그들의 허가를 요청하십시요.
너가 장래성에서 받기 다를 가능할 응답에 반응할 것이다 까 라고 또한, 원본 너는 할 것 같다. 그들은 확실하지 않다 것 을 예를 들면, 장래성이 말하면 그들 말할 것인가 너를 의 너는 무엇 만나고는가 싶는가?
장래성이 너를30초지나서 계속하는 허용하면, 너가 어느 일에 그들의 지역안에 이고 대화를 계속하기 위하여 너가20분을 위해 그들을 만날 수 있으면 물을 것 을 그들에게 말하십시요.
너가 표적으로 한 장래성을 부르면, 그것은 정당하다 숫자 놀음 것을 생각하십시요. 충분한 사람을 부르거든 너는 몇몇 약속을 정할 것이다. 충분한 약속을 정하거든 너는 몇몇 판매를 닫을 것이다. 판매율 에 약속에 외침을 산출함것은 임의적 고객 방문이 너를 위해 일하면 결정하기안에 중요하다.
온난한 부름
너는 가능하게 고객의 데이타베이스 및 다른 전문가의 네트워크가 있는다. 너는 약간 호쾌한 정보가 있는다 고 그들에게, 타당한 기사 말하는 너의 데이타베이스에 간단한 요구를 밖으로 두거든 신제품 또는 서비스 및 너는과, 중간 레벨 회사안에 예를 들면, 작업 매니저를 연결한것을 필요로 한다. 누구는 그들은 연결할 수 있었다 고 저것에 너 저 종류를 적합하다 누군가가 있있으면 물으십시요. 그들에게 사례금, 선물권을 제안하거든 너가 그들을 느끼면 쿠폰은 동기유발을 필요로 한다. 가능한 만약에, 너에 관하여 알는 시키면 그들을 그들이 이 사람을 부르기 이메일로 보내기서 소개를 배열하면 보십시요. 그때 이 "온난한" 지도를 접촉하십시요. 너의 커뮤니케이션에 반응하기 그들은 매우 할 것 같을 것이다. 어떤 타입의 사람을 만나는것을 너가 필요로 하는 까 이 일을 만들 위하여는, 너는에 관하여 아주 명확해야 한다. 너가 법인 매니저를, 예를 들면 만난것을 필요로 하는 것과 말함것은, 매우 너무 넓다. 너의 데이타베이스안에 그들은 또한 보기가 너에 의하여 그들에게 나쁜 시키지 않으나 그들의 접촉을 이용하지 않을 고에 느낀것을 필요로 한다, 그래서 너가 사람의 이 유형을 만나고 싶는 까 왜 너는 명확하 대략 필요로 한다.
초점을 맞춘 네트워킹
너가 가동 또는 중간 레벨 매니저 이으면, 너는 어디에 너의 자유시간안에 교제하는가텐데? 너는 무슨 사업 및 사회 단체를 결합하는가텐데? 회의를 참석하는가 위하여 너에 의하여 무슨 국회의장 또는 화제이라고 너가 동기를 주는가텐데?
너가 이 질문을 응답할 수 있으면, 너는 동일한 회의를 참석하나 같은 장소안에 교제한 계획할 수 있는다. 많다 수영과 회사 간부에의해 종종방문되는 골프 클럽, 예를 들면 있는다. 너가 하고 것 싶을 누구를에 관하여 교회에 동등한 말하는 사람은 만나고 결과를 가져올 수 있는다. 각 공업에는 그것이 전문 기구 및 대부분을 소유한것을 이다 환영받는 손님 있는다.
위원회에 일할 것이다 지원자.
타당한 화제에 이 그룹의 한에게 말한것을 제안하십시요.
조직 회의에 그림안에 사용될 것이다 선물권을 제안하십시요.
곳에 너가 너의 표적 고객과 연결할 수 있는 너의 표적 고객과 너를 연결할 수 있는 다른 사람 또는 장소안에 너의 네트워킹 시간을 사용하여 초점을 맞춘 네트워킹 평균. 너가 하나나 둘개의 형 묘사를 있으십시요 너가 하고 것 있게 조차 1개의 초점을 맞추는 네트워킹 회의를 참석할 전에, 확실하 문제를 해결하는 무슨의. 음모를 꾸미는 하십시요, 그래서 사람은 더를 알 싶는다. 초점을 맞추는가 네트워킹은 임시변통 해결책 이는가? Nope. 그것은 관계를 건설하는 시간을 걸린다. 그러나 너가, 너 얻으면 그룹안에 약간 행복한 고객을 시작하면 하자마자, 기회는 그들 이을 것이다 파급 효과 이고 너는 다른 사람에 일정하게 추천되는 너의 사업을 발견할 것이다. 더하여, 너는 너의 온난한 부르는 캠페인을 위해 근원이 될 수 있는 몇몇 사람과 연결할지도 모른다.
기타 사업 소유자의 네트워크를 개발하는것은 소기업 소유자로, 중요하다 그래서 너는과 몫 접촉을 지원할 수 있는다. 이 접근의 모두를 포함하는 6 달 전략을 개발한 사려하십시요. 아주, 너가 찾고 있는 장래성의 유형에 관하여 아주 명확한 있으십시요. 너의 결과를 추적하으십시요 그래서 너의 시간이 잘 보내는 까 라고 너는 배운다. 6 달 앞으로는 너가 몇몇 아주 긍정적 결과를 보고 있을 것을 나는 보장한다!
저작권2004년,JanisPettit
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JanisPettit,Solo-E.com의 팀원 및 코치해SmarTrack 의 대통령은 소기업 매매로 이익 및 생산력과 성장, 사업 상담, 작업장 및 덜어 종류 개량하기안에, 전문한다. 마지막18년에 4개의 성공적인 사업을 소유하기아울러,Janis은 그녀의 자신의 텔레비젼 사업 토크 쇼를 접대했다. 그녀의 논문은 현지에 그리고 국제로 발간했다. Janis은919-562-2280._________에 도달할 수 있는다
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