Drobní podnikatelé mít všech pět pohromadě: dosažení klíčových velká přijímajícím obchodní rozhodnutí
Jako sólový podnikatel nebo majitel malé firmy, jedna z našich hlavních úkolů je možné dosáhnout klíčové rozhodovací pravomocí ve větších společnostech. Jak se dostat do správné osobě, která může stvrdit dohodu může být frustrující zkušenost, zvláště pokud nemáte herní plán. Zde jsou tři způsoby, jak se spojit se správnými lidmi. Volání studený V tomto věku hlasovou poštu, dosahující vyhlídky na telefonu je čím dál obtížnější. Studené volání bude s největší pravděpodobností sklidí větší výsledky, pokud se snažíte dostat vlastníků malých firem, kde spojení s majitelem po telefonu je více pravděpodobné, ale s přetrvávající se můžete dostat i podnikoví manažeři. Existuje několik významné kroky, které musíte podniknout, aby si výsledky za studena-volání Ujistěte se, že píšete telefon skript, který bude za 30 sekund, sdělit, co děláte a jaké výhody podobní zákazníci získali od svého poskytovatele. To je zásadní. Jste telefon skript musí odpovědět na vyhlídku na otázku, "co z toho pro mě"? Praxe v telefonu skript, dokud je to pocit fyzické a odpovídá vaší komunikační styl. Ujistěte se, že předává Vaše nadšení Vaší nabídce. Když se dostanete správnou osobu na telefonu, řekněte jim, máte nějaké zajímavé informace o nich a oni by byli schopni dát vám 30 sekund, aby o ni podělit. Konec skriptu s zajímavý údaj, konkrétního produktu výsledky, které jsou velmi působivé, nebo otázka, která na ně bude chtít vědět víc. Perzistentní. Udržujte volání v různých denních dobách, až se dostanete vyhlídka na telefonu. Zanechal vzkaz je zřídka úspěšný, ale pokud se nemůžete nikdy chytit osobu v telefonu, můžete vždy zkusit to. Když budete mít výhled na telefonu, zeptejte se svého svolení mít 30 sekund svůj čas. Když jsou až 30 sekund, zeptejte se svého povolení k pokračování. Také scénář, jak budete reagovat na různé možné odpovědi budete pravděpodobně obdrží od vyhlídky. Například, pokud je vyhlídka říká, že nejste jisti, že chtějí setkat s vámi, co budete říkat? Je-li možnost vám umožní pokračovat v uplynulých 30 sekund, řekněte jim, že bude ve své oblasti na určitý den a zeptat, jestli byste mohli s nimi setkat na 20 minut, aby pokračovala v konverzaci. Pamatujte, že pokud voláte cílené perspektivy, je to jen hra čísel. Call dost lidí a budete dělat nějaké schůzky. Dostatečné množství funkcí a budete blízko některé prodeje. Výpočet hovor na jmenování do prodeje poměr je důležitá při určování, zda za studena volání je pro Vás pracovat. Warm CallingYou pravděpodobně databáze zákazníků a síť dalších profesí. Dát prosté žádosti se do vaší databáze sdělí jim, že máte nějaké zajímavé informace související články nebo nových výrobků či služeb a potřebujete připojit se například manažeři provozu v polovině-úrovni společnosti. Zeptat, jestli někdo ví, někdo, že by mohly spojit s, která odpovídá dané kategorii. Nabídněte jim odměnu, dárkový certifikát, nebo kupon, pokud cítíte, že potřebujete motivaci. Pokud je to možné, zjistit, jestli se budou řadit úvod voláním nebo e-mailů tato osoba aby věděli, že o vás. Pak kontaktujte tyto "teplé" vede. Budou s mnohem větší pravděpodobností reagovat na vaše sdělení. Aby to fungovalo, musíte být velmi jasno v tom, jaký typ osoby, musíte splnit. Říci, že musíte splnit firemní manažery, například, je příliš široká. Ti v databázi také potřebují cítit, že nebudete vypadat, aby byly špatné nebo využít svých kontaktů, takže musíte mít jasno o tom, proč chcete splnit tyto typy people.Focused NetworkingIf jste byli operace nebo střední úrovni-manager, kde byste viset ve svém volném čase? Jaké obchodní a společenské organizace by se připojíte? Jaké reproduktory nebo témata byste motivovat k účasti na schůzi? Pokud se vám odpovědi na tyto otázky, můžete plánovat účast na stejném zasedání nebo v socializovat stejných místech. Existuje mnoho plavat a golfových klubů, například, že je navštěvovaná vedení podniků. Dokonce i vyprávění lidí v kostele o tom, co děláte a kdo chcete splnit může přinést výsledky. Každé odvětví má vlastní profesní organizaci a většina z nich přivítat hosty. Dobrovolník pro práci ve výboru. Nabídka mluvit do jedné z těchto skupin na příslušné téma. Nabídka dárkové certifikáty, které mají být použity v kreslení na organizační schůze. Cílená síťové prostředky pomocí sítě čas v místech, kde se můžete spojit s vaším cílovým zákazníkem nebo jiní, kteří se mohou připojit se s vaším cílovým zákazníkem. Než se zúčastnit i zaměřenou sítí setkání, ujistěte se, že má jednu nebo dvě věty popis toho, co děláte a jaké problémy řešíte. Ať je to zajímavý, tak lidé chtějí vědět víc. Je zaměřena sítí narychlo? Ne. To vyžaduje čas budovat vztahy. Ale jakmile jednou začnete, když získal několik spokojených zákazníků ve skupině, je velká šance, že bude dominový efekt a zjistíte, že vaše podnikání se doporučuje, aby jiní pravidelně. Kromě toho můžete spojit s některými lidmi, kteří se mohou stát zdrojů pro vaší teplé volání campaign.As vlastníky malých podniků, je důležité rozvíjet síť jiného majitele podniků, takže si můžete navzájem podporovaly a sdílení kontaktů. Zvážila vytvoření šest měsíců strategii, která zahrnuje všechny tyto přístupy. Buďte velmi, velmi specifické, jaké druhy vyhlídky hledáte. Sledujte své výsledky, takže se dozvíte, jak váš čas strávil nejlepší. Zaručuji, že do šesti měsíců od teď se budete dívat na některé velmi pozitivní výsledky! Copyright 2004, Janis Pettit__________Janis Pettit, člen týmu Solo-E.com a prezident SmarTrack, se specializuje ve výkazu zisku a zvyšování produktivity prostřednictvím malých podniků na trh a růstu, poradenství, obchodní koučování, kurzy a tele-třídy. Stejně jako vlastnictví 4 úspěšných firem za posledních 18 let, Janis hostil vlastní televizní talk show business. Její články byly publikovány místní i mezinárodní úrovni. Janis může být dosaženo na 919-562-2280. _________***** Najít další články, jako je to u http://www.Solo-E.com? Keeping Sólo Podnikatelé Juiced v podnikání a v životě. Náš tým Sólo Podnikatelé jsou složené z malých podniků odborníků, kteří podporují ostatní v hledání podnikatelského úspěchu s flexibilitou a svobodou, že život je tu. Spoj se s jinými nezávislí novináři, osoby samostatně výdělečně činné a Solo-Podnikatelé v našem fóru, si naše články a informační bulletin, a najít další on-line vzdělávání. *****
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
