Μικρή επιχείρηση Savvy: Επίτευξη των βασικών μεγάλων επιχειρησιακών υπεύθυνων για τη λήψη αποφάσεων
Σαν σόλο επιχειρηματία ή μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης, μια από τις βασικές προκλήσεις μας μπορεί στους βασικούς υπεύθυνους για τη λήψη αποφάσεων στις μεγαλύτερες επιχειρήσεις. Να φτάσει στο σωστό πρόσωπο που μπορεί να σφραγιστεί η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι μια ματαιώνοντας εμπειρία, ειδικά εάν δεν έχετε ένα σχέδιο παιχνιδιών. Εδώ είναι τρεις τρόποι να συνδέσουν με τους σωστούς ανθρώπους.
Κρύα κλήση
Σε αυτήν την ηλικία του φωνητικού ταχυδρομείου, που φθάνει οι προοπτικές τηλεφωνικώς έχουν γίνει δυσκολότερες. Η κρύα κλήση θα συγκεντρώσει πιθανότατα τα ισχυρότερα αποτελέσματα εάν προσπαθείτε να φθάσετε στους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης, όπου η σύνδεση με τον ιδιοκτήτη τηλεφωνικώς είναι πιθανότερη, αλλά με την εμμονή μπορείτε να φθάσετε στους εταιρικούς διευθυντές επίσης. Υπάρχουν διάφορα σημαντικά μέτρα που πρέπει να λάβετε για να πάρετε τα αποτελέσματα από την κρύα κλήση -
Σιγουρευτείτε ότι γράφετε ένα τηλεφωνικό χειρόγραφο που, σε 30 δευτερόλεπτα, θα μεταβιβάσει τι κάνετε και ποιοι παρόμοιοι πελάτες οφελών έχουν κερδίσει από την υπηρεσία σας. Αυτό είναι ουσιαστικό. Είστε τηλεφωνικό χειρόγραφο πρέπει να απαντήσετε στην ερώτηση της προοπτικής, "τι σε το για με";
Πρακτική το τηλεφωνικό χειρόγραφό σας έως ότου αισθάνεται φυσικό και εγκαθιστά το ύφος επικοινωνίας σας.
Σιγουρευτείτε ότι μεταβιβάζει τον ενθουσιασμό σας για την προσφορά σας.
Όταν παίρνετε το σωστό πρόσωπο στο τηλέφωνο, τους πέστε εσείς έχει κάποιες συναρπαστικές πληροφορίες για τους και αυτοί θα ήταν σε θέση να σας δώσει 30 δευτερόλεπτα για να το μοιραστεί.
Τελειώστε το χειρόγραφό σας με ένα κινώντας την περιέργεια κομμάτι των πληροφοριών, των συγκεκριμένων αποτελεσμάτων προϊόντων που είναι εντυπωσιακές, ή μιας ερώτησης που θα τους κάνει να θελήσουν να ξέρει περισσότερων.
Να είστε επίμονος. Συνεχίστε στους διαφορετικούς χρόνους της ημέρας έως ότου παίρνετε την προοπτική στο τηλέφωνο. Η αναχώρηση ενός μηνύματος είναι σπάνια επιτυχής, αλλά εάν δεν μπορείτε να πιάσετε πάντα το πρόσωπο στο τηλέφωνο, μπορείτε πάντα να της δώσετε μια δοκιμή.
Όταν παίρνετε μια προοπτική στο τηλέφωνο, ρωτήστε την άδειά τους να έχουν 30 δευτερόλεπτα του χρόνου τους. Όταν τα 30 δευτερόλεπτα είναι επάνω, ρωτήστε την άδειά τους να συνεχιστούν.
Επίσης, το χειρόγραφο πώς θα αποκριθείτε στις διαφορετικές πιθανές απαντήσεις εσείς είναι πιθανό να λάβει από την προοπτική. Παραδείγματος χάριν, εάν η προοπτική πει ότι δεν είναι βέβαιοι αυτοί θέλετε να συναντηθείτε με σας, τι θα πείτε;
Εάν η προοπτική επιτρέψει σε σας για να συνεχιστεί μετά από 30 δευτερόλεπτα, τα πέστε εσείς θα είναι στην περιοχή τους μια ορισμένη ημέρα και θα ρωτήσει εάν θα μπορούσατε να συναντηθείτε με τα για 20 λεπτά για να συνεχίσετε τη συνομιλία.
Θυμηθείτε ότι εάν καλείτε τις στοχοθετημένες προοπτικές, είναι ακριβώς ένα παιχνίδι αριθμών. Καλέστε αρκετούς ανθρώπους και θα κάνετε μερικούς διορισμούς. Κάνετε αρκετούς διορισμούς και θα κλείσετε μερικές πωλήσεις. Ο υπολογισμός της κλήσης στους διορισμούς στην αναλογία πωλήσεων είναι σημαντικός στον καθορισμό εάν η κρύα κλήση λειτουργεί για σας.
Θερμή κλήση
Έχετε πιθανώς μια βάση δεδομένων των πελατών και ένα δίκτυο άλλων επαγγελματιών. Βάλτε ένα απλό αίτημα έξω στη βάση δεδομένων σας λέγοντας τους ότι έχετε κάποιες συναρπαστικές πληροφορίες, στα σχετικά άρθρα ή στα νέα προϊόντα ή στις υπηρεσίες και πρέπει να συνδέσετε με, παραδείγματος χάριν, τους διευθυντές διαδικασιών mid-level στις επιχειρήσεις. Ρωτήστε εάν καθένας ξέρει κάποιο ότι θα μπορούσαν να σας συνδέσουν με αυτόν εγκαθιστούν εκείνη την κατηγορία. Τους προσφέρετε μια ανταμοιβή, πιστοποιητικό δώρων ή δελτίο εάν αισθάνεστε χρειάζονται ένα κίνητρο. Εάν είναι δυνατόν, δείτε εάν θα τακτοποιήσουν μια εισαγωγή με κλήση ή ταξυδρομείο ταξυδρομείο αυτού του προσώπου για να τους ενημερώσουν για σας. Κατόπιν ελάτε σε επαφή με αυτούς τους "θερμούσ" μολύβδους. Θα είναι πιθανότερο να αποκριθούν στην επικοινωνία σας. Για να κάνετε αυτήν την εργασία, πρέπει να είστε πολύ σαφείς για ποιο τύπο προσώπου πρέπει να συναντηθείτε. Το ρητό ότι πρέπει να συναντήσετε τους εταιρικούς διευθυντές, παραδείγματος χάριν, είναι πολύ πάρα πολύ ευρύ. Εκείνοι στη βάση δεδομένων σας πρέπει επίσης να θεωρήσουν ότι δεν θα τους κάνετε το βλέμμα κακό ή δεν θα εκμεταλλευθείτε την επαφή τους, έτσι πρέπει να είστε σαφείς περίπου γιατί θέλετε να συναντήσετε αυτούς τους τύπους ανθρώπων.
Δικτύωση
Εάν ήσαστε διαδικασίες ή mid-level διευθυντής, πού θα κρεμούσατε έξω στον ελεύθερο χρόνο σας; Ποιες επιχείρηση και κοινωνικές οργανώσεις θα ενώνατε; Ποια ομιλητές ή θέματα θα σας παρακινούσατε για να συμμετέχετε σε μια συνεδρίαση;
Εάν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, μπορείτε να προγραμματίσετε να συμμετέχετε στις ίδιες συνεδριάσεις ή να κοινωνικοποιήσετε στις ίδιες θέσεις. Υπάρχουν πολλοί κολυμπούν και λέσχες γκολφ, παραδείγματος χάριν, οι οποίοι από οι εταιρικοί ανώτεροι υπάλληλοι συχνάζουν. Ακόμη και οι λέγοντας άνθρωποι στην εκκλησία για αυτό που κάνετε και ποιων you'd επιθυμεί να συναντήσει μπορούν να παραγάγουν τα αποτελέσματα. _ κάθε βιομηχανία έχω αυτός είμαι επαγγελματικός οργάνωση και ο αυτός ευπρόσδεκτος φιλοξενούμενος.
Εθελοντής για να εργαστεί σε μια επιτροπή.
Προσφορά να μιλήσει σε μια από αυτές τις ομάδες σχετικά με ένα σχετικό θέμα.
Πιστοποιητικά δώρων προσφοράς που χρησιμοποιούνται σε ένα σχέδιο σε μια οργανωτική συνεδρίαση.
Η δικτύωση σημαίνει το χρόνο δικτύωσής σας σε ισχύ όπου μπορείτε να συνδέσετε με τον πελάτη στόχων σας ή άλλους που μπορούν να σας συνδέσουν με τον πελάτη στόχων σας. Προτού να συμμετάσχετε ακόμη και σε μια συνεδρίαση της δικτύωσης, να είστε βέβαιος να έχει μια μια ή δύο περιγραφή πρότασης αυτού που κάνετε και ποια προβλήματα εσείς λύνουν. Το κάνετε ραδιουργώντας, έτσι οι άνθρωποι θέλουν να ξέρουν περισσότερων. Είναι η δικτύωση μια γρήγορη αποτύπωση; Nope. Παίρνει το χρόνο να χτιστούν οι σχέσεις. Αλλά μόλις πάρετε αρχισμένοι, εάν κερδίσετε μερικούς ευτυχείς πελάτες στην ομάδα, οι πιθανότητες είναι αυτοί θα είναι μια επίδραση κυματισμών και θα βρείτε την επιχείρησή σας σύσταση σε άλλες τακτικά. Επιπλέον, μπορείτε να συνδέσετε με μερικούς ανθρώπους που μπορούν να γίνουν πηγές για τη θερμή καλώντας εκστρατεία σας.
Σαν μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης, είναι σημαντικό να αναπτυχθεί ένα δίκτυο άλλων ιδιοκτητών επιχείρησης έτσι μπορείτε να υποστηρίξετε μεταξύ τους και μεριδίου τις επαφές. Θεωρήστε μια στρατηγική έξι μήνα που περιλαμβάνει όλες αυτές τις προσεγγίσεις. Να είστε πολύ, πολύ συγκεκριμένος για τον τύπο προοπτικής που ψάχνετε. Ακολουθήστε τα αποτελέσματά σας έτσι μαθαίνετε πώς ο χρόνος σας ξοδεύεται καλύτερα. Εγγυώμαι ότι έξι μήνες από τώρα θα εξετάζετε μερικά πολύ θετικά αποτελέσματα!
Πνευματικά δικαιώματα 2004, Janis Pettit
__________
Το Janis Pettit, το μέλος ομάδας σόλο- E.com και ο Πρόεδροσ SmarTrack , ειδικεύονται στη βελτίωση του κέρδους και της παραγωγικότητας μέσω του μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων και της διαβούλευσης αύξησης, της επιχειρησιακής προγύμνασης, των εργαστηρίων και των τηλε-κατηγοριών. Όπως και την ιδιοκτησία 4 επιτυχών επιχειρήσεων κατά τη διάρκεια των τελευταίων 18 ετών, Janis φιλοξένησε την επιχειρησιακή συζήτηση TV της παρουσιάζει. Τα άρθρα της έχουν δημοσιευθεί τοπικά και διεθνώς. Το Janis μπορεί να επιτευχθεί 919-562-2280. στο _________
***** βρείτε περισσότερα άρθρα όπως αυτό σε http://www.Solo-E.com ; Κρατώντας σόλο τους επιχειρηματίες Juiced στην επιχείρηση και στη ζωή. Η ομάδα σόλο επιχειρηματιών μας αποτελείται από τους εμπειρογνώμονες μικρών επιχειρήσεων που υποστηρίζουν άλλων στην εύρεση της επιχειρησιακής επιτυχίας με την ευελιξία και την ελευθερία να υπάρξει μια ζωή, επίσης. Το δίκτυο με άλλους freelancers, ελεύθερους επαγγελματίες και σόλο επιχειρηματίες στα φόρουμ μας, απολαμβάνει τα άρθρα και το ενημερωτικό δελτίο μας, και βρίσκει άλλες σε απευθείας σύνδεση ευκαιρίες κατάρτισης. *****
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
