Comprensión De la Pequeña Empresa: Alcanzar Los Fabricantes Grandes Dominantes De la Decisión económica
Como un empresario a solas o dueño de la pequeña empresa, uno de nuestros desafíos dominantes puede alcanzar los fabricantes de decisión dominantes en compañías más grandes. Consiguiendo a la persona adecuada que puede sellar el reparto puede ser una experiencia de la frustración, especialmente si usted no tiene una estrategia. Aquí están tres maneras de conectar con la gente adecuada.
El Llamar Frío
En esta edad del correo de voz, alcanzar perspectivas por el teléfono ha llegado a ser más difícil. El llamar del frío cosechará muy probablemente resultados más fuertes si usted está intentando alcanzar a dueños de la pequeña empresa, donde está más probable el conectar con el dueño por el teléfono, pero con persistencia usted puede alcanzar a encargados corporativos también. Hay varias medidas importantes que usted necesita tomar para conseguir resultados de llamar frío
Se cerciora de usted escribir una escritura del teléfono que, en 30 segundos, transporte lo que usted hace y qué ventaja han ganado los clientes similares de su servicio. Esto es esencial. ¿Usted es escritura del teléfono debe contestar a la pregunta de la perspectiva, "cuál está en él para mí"?
Practique su escritura del teléfono hasta que se siente natural y cabe su estilo de la comunicación.
Cerciórese de que transporte su entusiasmo sobre su ofrecimiento.
Cuando usted consigue a persona adecuada en el teléfono, dígales que usted tenga cierta información emocionante para ellos y ellos pudiera darle 30 segundos para compartirla.
Termine su escritura con un pedazo intrigante de la información, de los resultados específicos del producto que son impresionantes, o de una pregunta que haga que desean saber más.
Sea persistente. Guarde el llamar en diversas horas del día hasta que usted consigue la perspectiva en el teléfono. Dejar un mensaje es raramente acertado, pero si usted no puede coger siempre a la persona en el teléfono, usted puede siempre darle un intento.
Cuando usted consigue una perspectiva en el teléfono, pida su permiso de tener 30 segundos de su tiempo. Cuando los 30 segundos están para arriba, pida su permiso de continuar.
También, escritura cómo usted responderá a las diversas respuestas posibles usted es probable recibir de la perspectiva. ¿Por ejemplo, si la perspectiva dice que no son seguras ellas desea satisfacerle con, qué usted dirá?
Si la perspectiva permite que usted continúe más allá de 30 segundos, dígales usted esté en su área en cierto día y pregunte si usted podría resolverlos con por 20 minutos para continuar la conversación.
Recuerde que si usted está llamando perspectivas apuntadas, es justa un juego de los números. Llame a bastante gente y usted concertará algunas citas. Concierte bastantes citas y usted cerrará algunas ventas. Calcular la llamada a las citas al cociente de ventas es importante en la determinación de si el llamar frío está trabajando para usted.
El Llamar Caliente
Usted tiene probablemente una base de datos de clientes y una red de otros profesionales. Ponga una petición simple hacia fuera a su base de datos que les dice que usted tenga cierta información emocionante, artículos pertinentes o los productos nuevos o los servicios y usted necesitan conectar con, por ejemplo, a jefes de explotación en compañías mid-level. Pregunte si cualquier persona sabe que alguien que podrían conectar usted con eso cabe esa categoría. Ofrézcales una recompensa, vale o la cupón si usted los siente necesita un incentivo. Si es posible, vea si arreglan una introducción llamando o e-enviando a esta persona los dejan saber sobre usted. Entonces entre en contacto con estos plomos "calientes". Serán mucho más probables responder a su comunicación. Hacer este trabajo, usted debe estar muy claro sobre qué tipo de persona usted necesita resolver. Decir que usted necesita satisfacer a encargados corporativos, por ejemplo, es mucho demasiado amplio. Ésos en su base de datos también necesitan sentirse que usted no haga les mirada mala ni se aproveche de su contacto, así que usted necesita estar claro alrededor porqué usted desea resolver estos tipos de gente.
Establecimiento de una red Enfocado
¿Si usted fuera las operaciones o encargado mid-level, dónde usted colgaría hacia fuera en su tiempo libre? ¿Qué negocio y organizaciones sociales usted ensamblaría? ¿Qué altavoces o asuntos usted le motivaría para assistir a una reunión?
Si usted puede contestar a estas preguntas, usted puede planear assistir a las mismas reuniones o socializar en los mismos lugares. Hay mucho los clubs de la nadada y del golf, por ejemplo, que son frecuentados por los ejecutivos corporativos. La gente que dice uniforme en la iglesia sobre lo que usted hace y quién usted quisiera resolver puede rendir resultados. Cada industria la tiene es poseer la organización profesional y la mayoría de ellos las huéspedes agradables.
Voluntario a trabajar en un comité.
Ofrezca hablar a uno de estos grupos en un asunto relevante.
Ofrezca los vales que se utilizarán en un dibujo en una reunión de organización.
El establecimiento de una red enfocado significa con su tiempo del establecimiento de una red en los lugares en donde usted puede conectar con su cliente u otros de la blanco que puedan conectarle con su cliente de la blanco. Antes de que usted assista incluso a una reunión enfocada del establecimiento de una red, sea seguro tener una descripción de una o dos oraciones de lo que usted hace y de qué problemas usted soluciona. Hágala que cautiva, así que la gente desea saber más. ¿Es el establecimiento de una red enfocado un arreglo rápido? Nope. Toma tiempo para construir relaciones. Pero una vez que usted consiga comenzado, si usted gane a algunos clientes felices en el grupo, las ocasiones son ellas serán un efecto de la ondulación y usted encontrará su negocio que es recomendado a otros regularmente. Además, usted puede conectar con alguna gente que pueda hacer fuentes para su campaña que llama caliente.
Como dueño de la pequeña empresa, es importante desarrollar una red de otros dueños del negocio así que usted puede apoyarse y contactos de la parte. Considere el desarrollar de una estrategia de seis meses que incluya todos estos acercamientos. Esté muy, muy específico sobre el tipo de perspectiva que usted está buscando. Siga sus resultados así que usted aprende cómo su tiempo está pasado lo más mejor posible. ¡Garantizo que seis meses ahora de usted mirarán algunos resultados muy positivos!
Copyright 2004, Janis Pettit
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Janis Pettit, el miembro del equipo de Solo-E.com y el presidente de SmarTrack , se especializa en mejorar beneficio y productividad con la comercialización de la pequeña empresa y el consultar del crecimiento, negocio entrenando, los talleres y las tele-clases. Así como poseer 4 negocios acertados durante los 18 años pasados, Janis recibió su propia demostración de la charla del negocio de la TV. Sus artículos se han publicado localmente e internacionalmente. Janis se puede alcanzar en el _________ 919-562-2280.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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