Notwendigkeiten Gegründetes Verkaufen
Ich bin sicher, daß Sie sind vertraut mit der Phrase, "ich konnten Eiswürfel an einen Eskimo verkaufen." Zuerst erlauben Sie mir, jedermann aus dort persönlich zu beglückwünschen, wer Eiswürfel an einen Eskimo verkauft hat, denn ich glaube diesem, um eine schwierige Aufgabe durchaus zu sein zu vollenden.
Sie würden ein Heck einer Verkäufe Person sein müssen, zum dieses zu vollenden, aber warum würde jemand ihre Zeit vergeuden, die jemand etwas verkauft, das sie nicht benötigten?
Stellen Sie zuerst von allen vor, sich wie lang sie genommen haben muß zu hinabzieht einen Verkauf wie die, ich bezweifelt den Eskimo, der an der Wahrscheinlichkeit gesprungen wird, es muß eine Menge Überzeugung von seiten der Verkäufe Person genommen haben.
An zweiter Stelle von allen, benötigt der Eskimo nicht Eiswürfel, also, warum würde jedermann ihre Zeit vergeuden, die sie an einen Eskimo verkauft.
O.K., genug über das Verkaufen der Eiswürfel, denke ich, daß Sie den Punkt erhalten.
Dieses holt uns zum Titel dem Artikel "Benötigen-gegründetes Verkaufen." Verkaufen Sie Ihren Kunden nur die Sachen, die sie benötigen, Sie findet es, um ein viel einfacherer Verkauf zu sein, und Sie verbringen nicht ein vollständiges Los Ihrer Zeit, die es verkauft.
Wenn jemand mir erklärte, daß sie eine Heizung an einen Eskimo verkauften, würde ich sehr beeindruckt, weil diese Person ihren Zielmarkt klug wählte, und dann seinen Kunden etwas verkaufte, das sie verwenden benötigen und können.
Wenn ich ein Eiswürfelverkäufer war, würde mein Zielmarkt Supermärkte, Nachbarschaftsläden und Sprituosenläden sein, weil sie Beutel des Eises im Hauptteil kaufen, um sich unter ihre zahlenden Kunden zu verteilen. Warum auf Masse würde ich meine Zeit vergeuden, die meine Eiswürfel an Eskimos verkauft?
"das Benötigen-gegründete Verkaufen" verkauft Leute die Sachen, denen sie ihre Leben bequemer bilden benötigen und können. Beginnen Sie, Ihren Kunden zu kennen, bevor Sie anfangen, sie zu verkaufen Ihre Produkte, beginnen, soviel wie Sie über sie zu wissen.
In meinen frühen Zwanziger Jahren war ich im Markt für ein neues Auto. Als ich zum Dealership ging, fragte der Verkäufer mich, daß einige prüfende Fragen, wie, wie alt ich war, wenn ich im Bereich lebte und Hammel oder nicht ich verbunden wurden. Nach der Erfassung dieser Informationen, fing er an, mich in der Richtung der Jeeps zu nehmen und sports Autos. Weil er fast sofort herausfand, daß ich jung war und single, ging er nicht in die Richtung der Minipackwagen.
Naechstes Mal wenn Sie einen Kunden vor Ihnen haben, Nehmen ein wenig der Zeit zu beginnen, sie und ihre Notwendigkeiten zu kennen. Sobald Sie dieses vollendet haben, bieten Sie Ihrem Kunden die Produkte an, die Sie glauben, daß sie benötigen und verwenden können. Wenn sie sie benötigen, kaufen sie das meiste wahrscheinliche es.
Eichelhäher Conners hat mehr, als fünfzehn Jahre Erfahrung in der Bankverkehr und Hypothek Industrie, er der Inhaber von http://www.jconners.com ,ein Hypothek Hilfsmittelaufstellungsort, er ist auch der Inhaber von http://www.callprospect.com ,eine Hypothek Leitung Firma ist.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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