需要基于賣
我肯定您熟悉詞組， 「我可能賣冰块对愛斯基摩人」。 首先，允许我親自祝賀任何人那裡誰賣了冰块给愛斯基摩人，為了我认为此相當是一個难题完成。
您會必須是完成此的銷售人的一哎呀，但是谁是否為什麼會浪费他們的賣某人的时间他們不需要的事？
首先，想像它多久一定採取成功銷售象那样，我怀疑愛斯基摩人抓住機會，它一定採取了很多說服在銷售人部分。
其次所有，愛斯基摩人不需要冰块，因此任何人為什麼會浪费他們的賣他們的时间對愛斯基摩人。
好，足够關於銷售冰块，我認為您得到點。
這給文章帶來我們「基於需要的賣的標題」。 賣您的顧客他們需要仅的事，您將發現它是更加容易的銷售，并且您不會花費很多您的賣它的时间。
如果某人告訴了我他們賣了一臺加熱器给愛斯基摩人，我非常會被打动，因為這個人明智地選擇了他們的目标市场，然后賣了他的顧客他們需要并且可以使用的事。
如果我是冰块推銷員，我的目标市场是超級市場、便利商店和酒店，因為他們買袋子冰散装在他們支付的顧客之中分佈。 我為什麼會浪费賣我的冰块的我的时间對愛斯基摩人？
「基於需要的賣」賣人他們需要并且可以使他們的生活更加方便的事。 认识您的顧客，在您开始賣他們您的產品之前，知道和您一样多關於他們。
在我的二十年代初期我是在一輛新的汽車的市場上。 當我去經銷權，推銷員问我一些個探通的問題，例如，多么老我是，如果我在區域住，并且我是否结婚了。 在收集這信息以後，他开始採取我朝吉普和跑车的方向。 由于他幾乎立刻发现了我是年輕的并且選拔，他沒有朝微型搬運車的方向走。
當下次您有在您前面的一名顧客，花些一點时间知道他們和他們的需要。 一旦您完成了此，提供您的顧客您相信的產品他們將需要并且可以使用。 如果他們需要它，他們很可能將買它。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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