필요는 매출을 기초를 뒀다
너가 에스키모인에게 어구에 친밀하다, "나 아이스 큐브를 매출할 수 있었다." 것 을 나는 확실하다 아이스 큐브를 매출한 까 누구가 에스키모인에게 첫째로, 나를 달성하는 개인으로 거기서에서 누군가를 경하하는 허용하십시요, 왜냐하면 나는 확실히 어려운 업무 이고 이것이 믿는다.
너는 이것을 달성하는 판매 사람의 1개의 지옥 이어야 할텐데, 그러나 누군가는 왜 누군가를 매출하는가 그들의 시간을 그들이 필요로 하지 않은 무언가 낭비하는가텐데?
그것이 판매 사람의 편에서는 떼어내는 저것 판매를, 나 의심하는 기회, 그것에 뛰어오르는 에스키모인을 많은 설득을 가지고 감 에 가지고 감 에 까 얼마나에게 첫째로 모두의, 상상하십시요.
누군가가 에스키모인에게 그들을 매출하는 그들의 시간을 낭비할텐데 까 왜 둘째로 모두의, 에스키모인은 아이스 큐브를, 그래서 필요로 하지 않는다.
너가 점을 얻는다 것 을 좋습니다, 아이스 큐브의 매출에 관하여 이젠 그만, 나는 생각한다.
이것은 기사 "필요로 하 기초를 둔 매출의 제목에게 데려온다 우리들을." 너의 고객을 그들이 필요로 하는 단 것, 너 매우 더 쉬운 판매 있기 위하여 발견할 것이다 그것을 매출하거든, 너는 많을 것이 그것을 매출하는 너의 시간 쓰지 않을 것이다.
그들은 에스키모인에게 히이터를 매출한 것과 누군가가 나에게 말하면, 이 사람이 그들의 표적 시장을 총명하게 선택했기 때문에, 나는 아주 감명주고 그때 그의 고객을 필요로 하고 사용할 수 있는 무언가 매출했다.
나가 아이스 큐브 점원 이으면, 그들이 그들의 지불 고객의 사이에 배부하기 위하여 부피안에 얼음의 부대를 사기 때문에, 나의 표적 시장은 슈퍼마켓, 편리점, 및 리커스토아 이을텐데. 나는 왜 지구에 에스키모인에게 나의 아이스 큐브를 매출하는가 나의 시간을 낭비하는가텐데?
"필요로 하 기초를 둔 매출은" 사람을 필요로 하고 그들의 생활을 더 편리한 시킬 수 있는 것 매출하고 있다. 너가 너의 제품 그들을 매출할 시작할 전에, 그들에 관하여 너최대한 알n것을 얻는다 너의 고객을 알고있는것을 얻으십시요.
나의 이른 20대안에 나는 새로운 차를 위해 시장안에 이었다. 나가 판매권에 갈 때, 나가 지역안에 살, 불깐 숫양 또는 아니다 나가 결혼되면 오래 된 나가 이던 까 라고 약간 시험 질문, 것 을 점원은 나에게 물었다. 이 정보를 수집하기다음에, 그는 지프 및 스포츠카의 방향안에 나를 가지고 간 시작했다. 나는 젊 골라내는 고가 그가 거의 즉시 알아냈기 때문에, 그는 소형 밴의 방향안에 걷지 않았다.
너는 조금의 너앞에서 고객이 있을 다음에, 그들과 그들의 필요를 알n것을 얻는 시간의 포획. 너가 이것을 달성하면 하자마자, 너의 고객에게 너가 믿는 제품을 제안하십시요 필요로 하고 사용할 수 있는다 것 을. 그들이 그것을 필요로 하면, 아마 그것을 살 것이다.
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