Χρειάζεται τη βασισμένη πώληση
Είμαι βέβαιος ότι εξοικειώνεστε με τη φράση, "θα μπορούσα να πωλήσω τους κύβους πάγου σε έναν Εσκιμώο." Κατ' αρχάς, επιτρέψτε σε με για να συγχάρετε προσωπικά καθενός έξω εκεί ποιος έχει πωλήσει τους κύβους πάγου σε έναν Εσκιμώο, για εγώ θεωρεί αυτό αρκετά ένας δύσκολος στόχος να ολοκληρώσει.
Θα έπρεπε να είστε ένα heck ενός προσώπου πωλήσεων για να ολοκληρώσετε αυτό, αλλά γιατί καθένα θα σπαταλούσε το χρόνο τους πωλώντας κάποιο κάτι αυτοί δεν χρειαστήκατε;
Καταρχήν, φανταστείτε πόσο καιρό πολύ πρέπει να έχει βγάλει στο τράβηγμα από μια πώληση όπως αυτήν, αμφιβάλλω ότι ο Εσκιμώος πήδησε στην πιθανότητα, πρέπει να έχει πάρει πολλή πειθώ εκ μέρους του προσώπου πωλήσεων.
Δεύτεροι όλοι, ο Εσκιμώος δεν χρειάζεται τους κύβους πάγου, τόσο γιατί καθένας θα σπαταλούσε το χρόνο τους πωλώντας τους σε έναν Εσκιμώο.
Εντάξει, αρκετοί για την πώληση των κύβων πάγου, σκέφτομαι ότι παίρνετε το σημείο.
Αυτό μας φέρνει στον τίτλο του άρθρου "ανάγκη-βασισμένη στις πώληση." Πωλήστε τον πελάτη σας μόνο τα πράγματα που χρειάζονται, θα το βρείτε για να είστε μια πολύ ευκολότερη πώληση, και δεν θα ξοδεψετε ολόκληρο ένα μέρος του χρόνου σας που πωλεί το.
Εάν κάποιος μου είπε ότι πώλησαν μια θερμάστρα σε έναν Εσκιμώο, θα ήμουν πολύ εντυπωσιασμένου, επειδή αυτό το πρόσωπο επέλεξε την αγορά στόχων τους σοφά, και πώλησε έπειτα τον πελάτη του κάτι που χρειάζονται και μπορούν να χρησιμοποιήσουν.
Εάν ήμουν πωλητής κύβων πάγου, η αγορά στόχων μου θα ήταν υπεραγορές, ψιλικατζίδικο, και κάβες, επειδή αγοράζουν τις τσάντες του πάγου στον όγκο που διανέμει μεταξύ των πληρώνοντας πελατών τους. Γιατί στη γη θα σπαταλούσα το χρόνο μου πωλώντας τους κύβους πάγου μου στους Εσκιμώους;
Η "ανάγκη-βασισμένη στα πώληση" πωλεί τους ανθρώπους τα πράγματα ότι χρειάζονται και μπορούν να καταστήσουν τις ζωές τους καταλληλότερες. Γνωρίστε να ξέρετε τον πελάτη σας προτού να αρχίσετε τους τα προϊόντα σας, να γνωρίσετε να ξέρετε τόσο πολύ δεδομένου ότι εσείς για τους.
Στις πρόωρες δεκαετίες του '20 μου ήμουν στην αγορά για ένα νέο αυτοκίνητο. Όταν πήγα στον αντιπρόσωπο, ο πωλητής μου υπέβαλε μερικές εξετάζοντας ερωτήσεις, όπως, πόσο παλαιός ήμουν, εάν έζησα στην περιοχή, και ευνουχισμένος κριός ή όχι ήμουν παντρεμένος. Μετά από να συγκεντρώσει αυτές τις πληροφορίες, άρχισε με στην κατεύθυνση των τζιπ και των αθλητικών αυτοκινήτων. Επειδή ανακάλυψε σχεδόν αμέσως ότι ήμουν νέος και άγαμος, δεν περπάτησε στην κατεύθυνση των μίνι φορτηγών.
Την επόμενη φορά έχετε έναν πελάτη μπροστά από σας, παίρνετε λίγο χρόνο να γνωρίσετε να ξέρετε τους και τις ανάγκες τους. Μόλις ολοκληρώσετε αυτό, προσφέρετε στον πελάτη σας τα προϊόντα θεωρείτε θα χρειαστούν και μπορούν να χρησιμοποιήσουν. Εάν το χρειαστούν, πιθανότατα θα το αγοράσουν.
Το Jay Conners έχει περισσότερο από δεκαπέντε έτη εμπειρίας στις τραπεζικές εργασίες και βιομηχανία υποθηκών, είναι ο ιδιοκτήτησ http://www.jconners.com, μια περιοχή των πόρων υποθηκών, είναι επίσης ο ιδιοκτήτησ http://www.callprospect.com, μια επιχείρηση μολύβδου υποθηκών.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
