Нужди, базирани продажба
Сигурен съм, че сте запознат с фразата "Аз може да продаде лед на ескимосите." Първо, позволете ми да поздравя лично някой там, който е продал кубчета лед на ескимос, защото вярвам, че това е доста трудна задача да accomplish.You би трябвало да бъде един чесало на продавача да изпълни това, но защо някой би си губят времето продава нещо, някой не са нужни? На първо място, си представите колко дълго тя трябва да вземат да потеглям за продажба така, аз се съмнявам в Ескимо скочи на шанс, тя трябва да вземе много убеждаване от страна на продажбите person.Second на всички, на ескимос не е необходимо кубчета лед, така че защо би някой си губят времето да ги продаде на Eskimo.Okay, достатъчно за продажба на ледени кубчета, мисля, че получавате point.This ни води към заглавието на статията "трябва основа на продажбите." Продаване клиент само на неща, които имат нужда, ще откриете, че той е много по-лесно продажба, и няма да похарчите цяло много от времето си продават it.If някой ми каза, че те са продали един нагревател на ескимос, щях да съм много впечатлен, защото този човек избра своите целеви пазар разумно, и впоследствие се продават на клиентите си нещо, което те се нуждаят и могат да use.If бях един продавач на лед, моята цел ще бъде на пазара супермаркети, удобство складове и магазини за алкохол, тъй като те купуват торбички с лед в насипно състояние да разпространява сред техните клиенти плащанията. Защо на земята щях да си губя времето продажба ми лед за ескимоси? "Се нуждае базирани продажби" е продажба на хората нещата, които имат нужда и може да направи живота им по-удобно. Запознайте се с вашия клиент, преди да започнете да ги продавате продукти, да се опознаем, колкото и ти за them.In моите ранни двадесетте години бях на пазара за нова кола. Когато отидох на представителство, на продавач ме помоли за няколко сондиране въпроси, като например, на колко години съм, ако съм живял в района и времето и не бях женен. След събиране на тази информация, той започна да ме приемат в посока на джипове и спортни автомобили. Тъй като е разбрал почти веднага, че съм млада и единични, че не ходят в ръководството на мини vans.The следващия път, когато да има клиент пред вас, да вземе малко време да се опознаят и техните нужди. След като сте постигнали това, предлагаме ви клиент от вас продукти вярват, че ще трябва и могат да използват. Ако те се нуждаят, те най-вероятно ще купи it.Jay Conners има повече от петнадесет години опит в банковото дело и ипотечни промишленост, Той е собственик на http://www.jconners.com, сайт, ипотечни ресурс, той е и собственик на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
