Was Sollte Ich Aufladen?
Leute fragen mich daß, ", was wenn ich, aufladen?"
Ich sage, "fragen Sie Ihre Klienten."
Wenn sie beachtliche Fachleute sind, die Sie als Klienten wünschen, sind sie mit Ihnen ehrlich und geben Ihnen einen angemessenen Preis, der auf ihrer Erfahrung, ihrer Notwendigkeit und ihrer Zahlungsfähigkeit basiert. Sie versuchen nicht, Sie zu unterschneiden.
Und wenn Sie ein zutreffender Fachmann sind, laden Sie sie ein angemessener Preis auf und versuchen nicht, sie zu überladen. Sie unterschneiden sich nicht, auch nicht. Sie gründen Ihren Preis auf zwei Sachen: Ihr Wert zu ihrem Geschäft und der Wert des Klienten zu Ihrer eigenen Firma. Ihre Gebühr sollte auf dem Kriterium eines guten Verhältnisses immer basieren. Wenn sie das Verhältnis bedroht, ist sie wert sie?
Sie können nicht Ihren Preis auf Ihrer Firmapolitik oder einer jährlichen Erhöhung gründen, oder was Sie Wert zu Ihren lukrativsten korporativen Klienten sind. Sie müssen Ihren Preis auf dem Verhältnis zu diesem ein spezifischen Klienten und zu allen Ihren Klienten gründen.
Kurz nach eröffnete mir mein Geschäft, ich empfing einen Anruf von einer gemieteten Bank. Sie stießen auf Schwierigkeiten mit einer Mannschaft, die die handelnde Welt handhatte, und sie benötigten jemand, ihnen eine Sache oder zwei über Kommunikationen zu unterrichten. Ich wurde sehr über diese Gelegenheit aufgeregt. Ich rüttelte ihre Hände kräftig und wir zogen uns in einen wenig Raum zurück, in dem wir ihre Notwendigkeiten besprachen und sie mir die Art nach des schriftlichen Antrages erklärten, den sie suchten.
Ich hörte sorgfältig, während diese zwei Frauen sprachen. Ich könnte nicht warten, um meine Zähne in ihn zu sinken. Ich fuhr fort, zu erklären ihnen, wie ich mich dem Projekt nähern würde und dann-schlechtes naÃ?¯ve wenig ich-Ich meine Stimme senkte und flüsterte fast:
"ich sollte Ihnen erklären, obwohl, daß ich nicht preiswert bin. Ich lade $325 ein Tag."auf
Die zwei von ihnen betrachteten einander und kicherten.
"ich sage lustiges etwas?"
"wenn Sie Ihr Angebot einreichen, hatten Sie besseres, uns zweimal aufzuladen das, oder der Manager betrachtet es nicht."
Ich starrte entlang sie an, löschte meine Kehle und antwortete, "zweifellos."
I "zweifellos" erlernten eine Lektion von diesem Treffen. Sie laden nicht eine gemietete Bank die gleiche Gebühr auf, die Sie eine gemeinnützige Organisation aufladen. I auch unwittingly waren eine Gelegenheit gegeben worden, mein Geschäft zu wachsen. Wenn Sie einen neuen Klienten treffen, haben Sie nichts zu verlieren. Verwenden Sie es, um Gefahren mit Ihren Gebühren zu nehmen. Lassen Sie sie Sie unterrichten was die gehende Rate ist, was sie erwarten, zu zahlen. Sie konnten angenehm überrascht werden.
Lassen Sie Klienten aufwerfen Ihre Rate für Sie
Wenn Sie überlegenen Service zur Verfügung stellen und reiche Verhältnisse zu Ihren Klienten beibehalten und ihnen helfen zu folgen, geschieht eine magische Sache. Ihre Klienten heben Ihre Gebühren für Sie an. Sie müssen nicht eine Sache tun.
Es dauert Zeit, aber Übereinstimmung und Zuverlässigkeit sind selten und wertvoll. Wenn Sie fortfahren, zur Gelegenheit zu steigen, wenn Ihre Klienten Sie benötigen, sie Willensc"tip" Sie die Weise Restaurant-Spitzebediener, nachdem sie genug sloshed geworden sind, um sehr großzügig zu fühlen. "hier! Nehmen Sie eine anderen drei tausend Dollar, gerade für Sein so nett!" Gut nicht genau so. Ist hier, was ich bedeute. Sie finden Wege, Ihren Vertrag zu verlängern. Sie fangen an, zu fragen, warum Sie kleiner als die anderen aufladen oder warum die anderen soviel aufladen. Sie verweisen Sie auf andere Klienten. Sie geben Ihnen unterschiedliche Arten von Projekten, in denen Sie über Ihre Gebühren kreativer sein können.
Dieses ist mir ein halbes Dutzend Zeiten mindestens geschehen. Leute, die genießen, mit Ihnen zu arbeiten und die Ihren Service und Ihre Verpflichtung schätzen, tun Sie wichtige Bevorzugungen. Ich besprach dieses Phänomen vor kurzem mit einem Freund, der Produktion Dienstleistungen für Fernsehapparat und Film über Nordamerika, häufig für große Film-Hersteller und andere Produktion Firmen zur Verfügung stellt. Richard hat solche niedrige Preise aufgeladen, die mit der Konkurrenz verglichen werden, daß ein Klient ihn warnte, ", wenn Sie nicht Ihre Rate aufwerfen, mein VP nicht betrachtet Sie sogar." Wenn die Rechnungen hereinkommen und das VP eine Firma $185, pro Stunde aufzuladen und Firma Richard sieht $45 pro Stunde aufzuladen, erhält das VP über den Abstand nervös und sieht Firma Richard wie weit unterhalb des Standards. Der fortgesetzte Klient, "Richard, haben Sie, es Blick zu bilden, wie Sie sind im gleichen Spiel."
Wenn ein Klient Ihnen etwas so erklärt, habe ich ein Wort für Sie.
BEFOLGEN Sie.
Ein Berater für fast 13 Jahre, Laurie Soper hat Dutzenden Firmen geholfen, ihre Verkäufe Anzeigen zu erklären, um Kundendienst, Zunahmeproduktivität, Schnittkosten zu erhöhen und grosse Abkommen gewinnt.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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