Τι πρέπει να χρεώσει;
Οι άνθρωποι με ρωτούν, "Τι πρέπει να χρεώσει;" Λέω, "Ρωτήστε τους πελάτες σας." Αν αυτά είναι αξιοσέβαστος επαγγελματίες πελάτες, όπως θέλετε, θα είμαι ειλικρινής μαζί σας και να σας δώσει μια δίκαιη τιμή με βάση τους εμπειρία, την ανάγκη τους, και την ικανότητά τους να πληρώσουν. Δεν θα προσπαθήσουν να υπονομεύσουν you.And αν είναι μία πραγματική επαγγελματική, θα επιβάλει μια δίκαιη τιμή και να μην προσπαθούμε να υπερτιμολόγησε τους. Δεν θα υπονομεύσει τον εαυτό σας, είτε. Θα σας τιμή βάσης σε δύο πράγματα: την τιμή σας με τις επιχειρήσεις τους, και η αξία του έργου για την δική σας εταιρεία. Το τέλος θα πρέπει πάντοτε να βασίζεται στο κριτήριο της καλής σχέσης. Σε περίπτωση που απειλεί την σχέσης, αξίζει να είναι; Δεν μπορείτε να σας τιμή βάσης για την πολιτική της εταιρείας σας ή μια ετήσια αύξηση της, ή ό, τι σας αξίζει να σας πιο προσοδοφόρες επιχειρήσεις. Πρέπει να σας τιμή βάσης για τη σχέση με την παρούσα ένα συγκεκριμένο πελάτη και όλα σας τα clients.Shortly αφού άνοιξε την επιχείρησή μου, έλαβα μια κλήση από έναν ορκωτό τράπεζα. Οι δυσκολίες που αντιμετωπίζουν με μια ομάδα που κατάφερε εμπορικό κόσμο, και ότι χρειάζονται κάποιον για να τους διδάξουμε ένα-δυο πράγματα σχετικά με τις επικοινωνίες. Ήμουν πολύ ενθουσιασμένος για αυτή την ευκαιρία. I κλόνισε τα χέρια τους δυναμικά και εμείς τους συνταξιούχους σε ένα μικρό δωμάτιο, όπου συζητήσαμε για τις ανάγκες τους και μου είπαν το είδος από γραπτή πρόταση που έψαχναν for.I άκουσε με προσοχή καθώς αυτά τα δύο γυναικών μίλησε. Δεν μπορούσα να περιμένω για να βουλιάξει τα δόντια μου σε αυτό. I προχώρησε να τους πούμε πώς θα προσέγγιση του έργου και στη συνέχεια των φτωχών naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ¯ ve μικρή μου-εγώ τη φωνή μου και μείωσε σχεδόν ψιθύρισε: "Πρέπει να σας πω, όμως, ότι δεν είμαι φτηνή. Ι χρέωση $ 325 την ημέρα." Οι δύο από εξέτασε τους και κάθε άλλο giggled. "Αυτό είπα κάτι αστείο;" "Όταν υποβάλει την πρότασή σας, είχατε καλύτερη χρέωση μας ότι δύο φορές, ή ο διαχειριστής δεν θα βλέπει κανείς." εγώ κοιτούσαμε τους, εκκαθαρίζονται στο λαιμό μου, και απάντησε, "Βεβαίως." Ι "ασφαλώς" μάθει ένα μάθημα από αυτή την συνάντηση. Δεν χρεώνει τον ορκωτό τράπεζα το ίδιο τέλος θα χρεώνουν ένα μη κερδοσκοπικό οργανισμό. Πιστεύω επίσης, ακούσια, είχε δοθεί η ευκαιρία για να αυξηθεί την επιχείρησή μου. Όταν θα συναντήσετε ένα νέο πελάτη δεν έχετε τίποτε να χάσετε. Χρησιμοποιήστε αυτό για να αναλάβουν κινδύνους με τις αμοιβές σας. Ας τους αφήσουμε να σας διδάξει αυτό το ποσοστό θα είναι, αυτό που αναμένουν ότι θα πληρώσουν. Ίσως να είναι ευχάριστα surprised.Let πελάτες αυξήσει τις τιμές σας για youIf σας παρέχει ανώτερη υπηρεσία και να διατηρεί σχέσεις με τους πλούσιους πελάτες σας, και να τους βοηθήσουν να ολοκληρωθεί με επιτυχία, ένα μαγικό πράγμα θα συμβεί. Πελάτες σας σας θα αυξήσει τα τέλη για εσύ. Δεν θα πρέπει να κάνει μια thing.It παίρνει χρόνο, αλλά η συνέπεια και η αξιοπιστία του είναι σπάνιες και πολύτιμες. Αν συνεχίσετε να σταθεί στο ύψος των περιστάσεων, όταν οι πελάτες σας ανάγκη σας, θα "άκρο" σας τον τρόπο με τον Diners tip διακομιστές, αφού έχουν γίνει αρκετά sloshed να αισθάνεται πολύ γενναιόδωρος. "Εδώ! Πάρτε άλλες τρεις χιλιάδες δολάρια, ακριβώς επειδή είναι τόσο ωραίο!" Λοιπόν, δεν είναι ακριβώς έτσι. Να τι εννοώ. Θα βρουν τρόπους για να επεκτείνουν το συμβόλαιο. Θα αρχίσετε να ζητά τον λόγο σας χρεώσει λιγότερο από τους άλλους, ή γιατί οι άλλοι χρεώνουν τόσο πολύ. Θα σας παραπέμψει σε άλλους πελάτες. Θα σας δώσω τους διάφορους τύπους έργων όπου θα μπορούν να είναι πιο δημιουργική fees.This σας έχει συμβεί σε μένα μισή ντουζίνα φορές τουλάχιστον. Οι άνθρωποι που απολαμβάνουν εργασίας μαζί σας, και που αγαπάμε την υπηρεσία και τη δέσμευσή σας, θα σας ευνοεί σημαντικά. Εγώ συζητήσει αυτό το φαινόμενο ήταν πρόσφατα με ένα φίλο που προβλέπει την παραγωγή υπηρεσιών για την τηλεόραση και τον κινηματογράφο σε όλη τη Βόρεια Αμερική, συχνά για μεγάλες ταινία στελεχών και άλλες εταιρείες παραγωγής. Richard έχει τέτοια χρέωση χαμηλές τιμές σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό που προειδοποίησε τον πελάτη του, "Αν δεν αυξήσουν τις τιμές σας, δεν θα μου VP ακόμα να σε δω." Όταν τα τιμολόγια που έρχονται και η VP βλέπει μία εταιρεία χρέωση $ 185 ανά ώρα και Richard της εταιρείας χρέωση $ 45 ανά ώρα, η VP θα πάρει περίπου το νευρικό και το χάσμα βλέπε Richard της εταιρείας, στο μέτρο κάτω πρότυπο. Ο πελάτης συνέχισε, "Richard, έχετε να φανεί σαν να είστε στο ίδιο παιχνίδι. "Όταν ένας πελάτης σας λέει κάτι τέτοιο, έχω μία λέξη για you.OBEY.A σύμβουλος για σχεδόν 13 χρόνια, Laurie Soper βοήθησε δεκάδες εταιρείες αποσαφηνίσει τις πωλήσεις τους μηνύματα για την ενίσχυση των πελατών
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
