나는 무엇을 위탁해야 하는가?
만일 나가?"위탁하는 무엇이" 것 을 사람은 나에게 묻는다
나는 말한다, "물으십시요 너의 클라이언트에게."
그들이 너가 클라이언트로 원하는 존경할 만한 전문가 이으면, 너에게 정직하 너에게 그들의 경험, 그들의 필요, 및 그들의 지불 능력에 기초를 둔 공정 가격을 줄 것이다. 그들은 너를 싼값으로 팔n 해보지 않을 것이다.
그리고 너가 진실한 전문가 이으면, 너는 그들을 공정 가격 위탁하고 그들을 과적한것을 해보지 않을 것이다. 너는, 게다가 않않을 것이다. 너는 2개의 것에 너의 가격을 기초를 둘 것이다: 그들의 사업에 너의 가치, 및 너의 자신의 회사에게 클라이언트 가치. 너의 요금은 좋은 관계의 표준에 항상 기초를 둬야 한다. 그것이 관계를 위협하면, 그것의 값이 있는 이는가?
또는 너가 너의 가장 유리한 법인 클라이언트에게 가치 이는 까 무엇을, 너는 너의 회사 방침 또는 연례 절상에 너의 가격을 기초를 둘. 너는 이 1닢의 명확한 클라이언트 및 모든 너의 클라이언트와 관계에 너의 가격을 기초를 둬야 한다.
나는조금 후에 특허를 준 은행에서 나의 사업을, 나 받았다 전화를 열었다. 그들은 세계 무역을 처리한 팀과 곤란을 경험하고 있었다, 누구를 그들에게 커뮤니케이션에 관하여 것 또는 2을 가르치는 필요로 하고. 나는 이 기회에 관하여 아주 흥분했다. 나는 그들의 활기차 악수하고 우리는 및 나에게 찾고 있던 쓴 계획안의 종류를 말한 까 곳에 우리가 그들의 필요를 토론한 조금 방으로 은퇴했다.
이 2명의 여자가 말하는 때 나는 주의깊게 들었다. 그것으로 나의 이를 침몰하기 위하여 나는 기다릴 수 없었다. 계획사업이 나에 의하여 접근하고 그때 가난한na6A?4A칥e이 약간 나 나 나의 음성을 낮춘 까 라고 나는 그들에게 말한것을 진행하고 거의 속삭였다:
"나가 않않다 고, 나는 너에, 이긴 하지만 말해야 한다. 나는 위탁한다 일$325을."
그들의 2개은 서로를 보고 킥킥 웃었다.
"나는 말한다 재미있은 무언가를?"
"너가 너의 계획안을 복종시킬 때, 너는 저것 우리들을 두번 위탁해야 한다, 또는 매니저는 보지 않을 것이다 그것을."
나는 그들에 빤히 보고, 나의 인후를 맑게하고, 회답했다, "확실하게."
i개은 "확실하게" 저 실전에서 교훈을 얻었다. 너는 특허를 준 은행을 너가 비영리 재단을 위탁하는 동일한 요금 위탁하지 않는다. i개은 또한, 부지중으로, 나의 사업을 성장하는 기회를 줬었다. 너가 새로운 클라이언트를 만날 때 너는 잃는것을 아무것이 있지 않는다. 너의 요금에 모험하기 위하여 그것을 이용하십시요. 그들이 예기하는 무엇을 지불하는것을, 현재 비율이 이는 무엇 그들을 너를 가르치는 시키십시요. 너는 유괘하게 놀랜.
클라이언트를 너를 위해 너의 비율을 올리는 시키십시요
너가 우량한 서비스를 제공하고 너의 클라이언트와 부유한 관계를 유지하고, 출세할것을 돕면, 마술 것은 일어날 것이다. 너의 클라이언트는 너를 위해 너의 요금을 올릴 것이다. 너는 일을 해야 하지 않을 것이다.
그것은 시간을 걸린다, 그러나 견실함과 신뢰도는 희소하고 귀중하다. 너의 클라이언트가 너를 필요로 할 때 너가 아주 관대하게 느끼기 위하여 경우에 일어난것을 계속하면, 충분하게 된 후에 그들 의지 ".딥." 너 방법 식사하는 사람 끝 서버. "여기! 가지고 가십시요 이렇게 좋음 있음을 위해 또 다른 3천 달러를, 다만!" 잘, 엄정하지 않게 저 방법. 여기 나가 의미하는 것 있는다. 그들은 너의 계약체결을 확장하는 방법을 발견할 것이다. 그들은 너가 다른 사람보다는 더 적은을 위탁하는, 다른 사람이 순전히 위탁하는 까 왜 묻는 시작할 것이다. 그들은 다른 클라이언트에게 너를 소개할 것이다. 그들은 너에게 곳에 너가 너의 요금에 관하여 창조적 이을 수 있는 계획사업의 다를 유형을 줄 것이다.
적어도의 이것은 나에게 할f-d오z언 시간 일어났다. 너와 일한 즐기는, 너의 서비스 및 너의 투입을 간직하고 사람은, 너를 중요할 호의 할 것이다. 나는 큰 영화 제작자 및 다른 생산 회사를 위해 북아메리카저 쪽에 텔레비젼 그리고 필름을 위해 생산 서비스를, 수시로 제공하는 친구에 이 현상을 최근에 토론하고 있었다. 너가 너의 비율을 올리지 않으면 클라이언트가 그를 경고했다 고 리처드는 매기고 있다 경쟁에 비교되는 그런 저가를, ", 나의VP조차 보지 않을 것이다 너를." 청구서가 들어오골VP이 1명의 회사 시간당$185을 위탁하고 및 리처드 회사를 시간당$45을 위탁한 본다 경우,VP은 간격에 관하여 신경에 얻고 기준의 밑에 리처드 회사를것과 같이 멀리 볼 것이다. 너가 동일한 게임안에."이는 처럼," 리처드 계속되는 의 클라이언트 너는 그것에게 보기를 만들n 갖고 있는다
클라이언트가 너에게 이것 무언가를 말할 때, 나는 너를 위해 1개의 낱말이 있는다.
순종하십시요.
소비자 봉사, 증가 생산력, 커트 비용을 강화하기 위하여 거의13년간 고문,LaurieSoper은 다스 회사가 그들의 판매 메시지를 명백하게 할것을 돕라, 중대 사건을 이긴다.
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