我应该充电什么？
人们要求我， “什么应该我充电？”
我说， “要求您的客户”。
如果他们是您要作为客户的可敬的专家，他们跟您说实话并且给您根据他们的经验、他们的需要和他们的能力的公平的价格支付。 他们不会设法咬边您。
并且，如果您是一位真实的专家，您将充电他们公平的价格和不会设法过高索价他们。 您不会咬边自己。 您将根据您的价格二件事： 您的对他们的事务的价值和对您自己的公司的客户的价值。 您的费应该根据一个好关系的标准总是。 如果它威胁关系，它相当它价值？
您不可能根据您的价格您的公司政策或每年培养，或者什么您值得给您的最赚钱的公司客户。 您必须根据您的价格与这一具体客户和所有您的客户的关系。
在之后我打开了我的事务，我从一家被特许的银行接到了电话。 他们经历与处理世界贸易的队的困难，并且他们需要某人教他们一两件事关于通信。 我是非常激动的关于这个机会。 我有力地握他们的手，并且我们退休了入一点屋子，我们谈论他们的需要，并且他们告诉我这书面提案他们寻找。
当这两名妇女谈了话，我小心地听了。 我不可能等待下沉我的牙入它。 我继续告诉他们我怎么会接近项目，并且然后穷的naÃÆ'à † ’Âà ‚¯ve一点我我降低了我的声音和几乎耳语：
“我应该告诉您，虽然，我不是便宜的。 我充电$325每天”。
二他们看彼此并且嘻嘻笑了。
“我说滑稽的事？”
“当您递交您的提案时，您应该两次充电我们那，否则经理不会看它”。
我凝视他们，清清我的嗓子，并且一定回复了， “”。
我“一定”吸取了从那遭遇的一个教训。 您不充电一家被特许的银行您充电一个非盈利性组织的同一费。 也，无意地，提供了我机会生长我的事务。 当您遇见一个新的客户时您什么都没有丢失。 使用它冒与您的费的险。 让他们教您什么现行利率是，什么他们期望支付。 您也许宜人地惊奇。
让客户提高您的您的率
如果您提供优越服务并且维护与您的客户的富有的关系，并且帮助他们成功，一件不可思议的事将发生。 您的客户将培养您的您的费。 您不会必须做事。
需要时间，但是一贯性和可靠性有价值罕见和。 如果您继续应付自如，当您的客户需要您时，他们将" TIP "您方式吃饭的客人技巧服务器，在他们变得十分地搅动感到非常慷慨之后。 “这里! 采取另外三千美元，是的很好的!” 那么，不正确地那个方式。 这什么我意味。 他们将发现办法扩大您的合同。 他们将开始问您为什么比其他充电较少，或者其他为什么非常充电。 他们把您介绍给其他客户。 他们将给您您可以是创造性关于您的费项目的不同的类型。
这发生在我身上六至少时期。 喜欢工作与您，并且珍惜您的服务和您的承诺的人们，将做您重要厚待。 我与为在北美洲的电视和影片提供产品服务，经常大制片商和其他生产公司的朋友最近谈论这种现象。 理查收取这样低价与竞争比较客户警告了他， “如果您不提高您的率，我的VP甚而不会看您”。 当发货票进来，并且VP看一家公司充电$185每个小时和理查的公司充电$45每个小时， VP将得到紧张关于空白并且看理查的公司远低于标准。 客户继续， “理查，您一定做它神色，如您是在同一场比赛”。
当客户告诉您如此物时，我有您的一个词。
服从。
一位顾问差不多13年， Laurie Soper帮助数十家公司澄清他们的销售消息提高顾客服务，增量生产力，裁减费用，并且赢取重要的事。
文章来源: Messaggiamo.Com
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