Fünf Tödliche Verkäufe Buchstabe-Fehler
Wirkungsvoll zu sein Ihr Verkäufe Brief muß auf geöffnet werden, gelesen werden, geglaubt werden und fungiert werden. Um dies zu tun, das es Aufmerksamkeit erregen muß, das Interesse des Lesers wärmend Sie, einen Wunsch nach Ihrem Produkt oder Service verursachend Sie und Ihre Aussicht positive Maßnahmen zu ergreifen veranlassend Sie.
Ein wirkungsvoller Verkäufe Buchstabe, nicht überraschend, erzielt die gleichen Zielsetzungen wie ein wirkungsvoller Verkäufer. Und gerade da es sicher gibt, daß Fehler, die ein Verkäufer sicher sein möchte, im verkaufenden Prozeß zu vermeiden, hält dasselbe zutreffend für den Verfasser der Verkäufe Buchstaben.
So heute stelle ich fünf tödliche Verkäufe Buchstabe-Fehler dar. Beseitigen Sie eins oder mehr der allgemeinen Schnitzer, die hier beschrieben werden und es ist eine gute Wette, die Ihre Ansprechgeschwindigkeiten verbessern.
Tödliche Verkäufe Beschriften Fehler # 1 ? Ihren Brief für die Hunderte oder die Tausenden von Leuten schreibend, sind Sie Postsendung es zu anstatt von einer speziellen Person. Eine sichere Möglichkeit, eine apathetic Antwort zu Ihrem Verkäufe Brief zu erzeugen soll für die Gruppe oder die Liste der Leute schreiben, die Sie Postsendung es zu sind.
Ihrem Brief mit einer "Massementalität", anstatt innen, auf ein einzelnes zu konzentrieren nähernd, real, hindert Leben, atmenaussicht groß die Fähigkeit Ihres Briefes, eine echte Beziehung mit dem Leser herzustellen.
Der Verkäufe Buchstabe ist die persönlichste, eins-zu-eins Form von dort annoncieren ist. Wie häufig besagt ist, ist es die einzige Form des Annoncierens das anfängt mit dem lieben Wort "." So sollte es wie eine Person lesen, die hinunter das Schreiben einer anderen Person sitzt. Und ist hier ein freies Kristallbeispiel von genau, was ich durch diese Aussage bedeute. Es ist von einem Buchstaben durch den leuchtenden Werbetexter und den unerreichten annoncierenden Mann, Maxwell Sackheim:
"vielen Dank für das Schreiben mir für meinen neuesten Katalog. Eine Kopie wird Ihnen in einem anderen Umschlag geschickt und sollte Sie an einem Tag oder an zwei erreichen.
"wenn mein Katalog I Hoffnung ankommt, geben Sie ihm als freundliches ein Willkommen, als ob ich Sie selbst besuchte. Ich habe versucht, in es gerade die Wörter zu setzen, die ich zu Ihnen sagen würde, wenn Sie persönlich herkommen sollten oder wenn ich zu Ihrem Haus kommen und einen Abend mit Ihnen verbringen sollte."
Tödliche Verkäufe Beschriften Fehler # 2 ? Denken, daß Ihre Aussicht nicht einen langen Brief liest. Die Schlüsselfrage ist, was bildet für einen langen Buchstaben? Zu welchen die Antwort ist, ist jeder möglicher Buchstabe, der uninteresting ist, ein langer Buchstabe! Sogar scheinen der Einseite Buchstabe, den viele Verkäufer und laienhafte Marketingspezialisten selbst begrenzen willkürlich, zur Dose lang.
Z.B. bildete eine Anzahl Jahren vor Kevin Costner endlos bohren und blies Film erlaubtes Waterworld, das auf die Kritiker von verschoben und Publikum ignorierten. Andererseits war Stephen Spielbergs anspornender und unflinching Film über das Holocaust, Liste Schindlers, mehr, als drei Stunden lang und es ein sehr großer kritischer und finanzieller Erfolg waren.
Ist hier mein Punkt: Leute lesen lange Bücher, nehmen lange Reisen und passen lange Filme und Spiele auf. Und Beweis hat Überfluss, daß Leute lange Briefe lesen. Aber Leute lesen nicht langweilige Briefe, stumpfe Buchstaben, offensichtlich self-serving Ich-mir-wir-Produkt-orientierte Buchstaben.
Bieten Sie das rechte Produkt an oder halten Sie zu dem rechten Preis zu den rechten Publikum instand und wenn Sie genug haben, zum er interessant zu sagen und zu sagen, kann enough?you eine Fünfseite Zug beschriften lassen eine bessere Antwort als ein zwei Seite Buchstabe.
Tödliche Verkäufe Beschriften Fehler # 3 ? Ein Sklave zu den formalen Richtlinien der korrekten Grammatik sein. Als Sie in der Schule waren, wurden Lehrer und Professoren gezahlt, um Ihre Arbeit zu lesen und sie dutifully behoben Ihr Schreiben entsprechend den formalen Richtlinien der Grammatik.
In der realen Welt ist es eine andere Geschichte. Wenn Sie einem Verkäufe Buchstaben Sie schreiben, wünschen Sie Ihre Arbeit eine Unterhaltungslesbarkeit zu ihr haben. Und in den meisten Fällen, das Schreiben in einer formlosen Art bedeutet. Weil das ist, wie die beträchtliche Mehrheit einen Kunden und die Verkäufer miteinander verständigen.
Infolgedessen brechen Sie eine Anzahl von formalen grammatischen Richtlinien. Sie beginnen Sätze mit "und" oder "aber." Anstelle von den kompletten Sätzen benutzen Sie manchmal ein Satzfragment. Aber das ist OKAY. Und jedes jetzt und dann werden Sie baumeln ein Partizip oder beenden einen Satz mit einer Präposition.
Wenn das ganzes dieses total gegen das Korn scheint, betrachten Sie diese zutreffende Geschichte. Winston Churchill, ein Nobelpreis-Sieger für Literatur, wurde durch einen seiner Korrektoren für das Ende eines Satzes in einer Präposition behoben. Zu welchem Herrn Churchill antwortete, ", daß die Art des Unsinnes oben ist mit, welchem ich setze nicht!"
Ihre Zielsetzung ist, eine Leitung oder ein Fortschritt oder ein Ende zu erzeugen der Verkauf. Nicht ein Ihrer Aussichten erhält zahlte, Ihren Brief zu lesen. Dieses Mal wird Ihr "Grad" festgestellt durch, wie gut Leute reagieren.
Tödliche Verkäufe Beschriften Fehler # 4 ? Dem Leser einen Grund für das Ablesen geben nicht. Passen Sie von "so auf, was" Reaktion Ihrer typischen Aussicht. Einfach angegeben, interessieren sich sie nicht für Sie, interessieren sich sie nicht für Ihr Produkt, oder instandzuhalten und sie interessieren nicht sich für Ihre Firma.
Gleichgültigkeit ist die Tagesordnung. So müssen Sie Einfluß des Verstandes Ihrer Aussicht mit einer startling Aussage, eine provozierende Frage ergreifen; irgendeine Salve der Wörter, die sie von ihrer Apathie rühren und sie Bezahlung Aufmerksamkeit zu Ihrem Brief bilden.
Aber das Gefangennehmen der Aufmerksamkeit der Aussicht tut Sie kein gutes, es sei denn Sie auf es halten. Und Sie tun dies, indem Sie Ihre Kopie auf eins oder mehr der grundlegenden Drängen richten, die Leute motivieren? Furcht, Exklusivität, Habsucht, Schuld, der Wunsch nach Liebe, Schönheit, Gesundheit, Rettung und so weiter.
Unter diesen müssen Sie das Symptom oder die Symptome finden oder verursachen, die Ihr Produkt oder Service-Heilungen. Wenn Ihr Brief nicht offenbar und convincingly Ihre "Heilung" artikuliert, haben Sie Ihre Aussicht gegeben, die ein ausgezeichnetes für das Ablesen sie nicht folgern.
Tödliche Verkäufe Beschriften Fehler # 5 ? Nicht tut anbietenbeweis, dem Ihr Produkt oder Service tut, was Sie es sagen. Ist nicht nur Ihre typische Aussicht, in der beträchtlichen Mehrheit einen Situationen gleichgültig, die er auch in hohem Grade skeptisch ist. Das ist, warum Sie immer den Leserbeweis anbieten möchten, dem Ihr Produkt oder Service tun, was Sie sagen, daß es tut. Dieses dient, Ihre Ansprüche zu validieren und Skepsis Ihrer Aussicht herabzusetzen. Am wichtigsten, stellt es Ihren Verkäufer her? der Verkäufe Buchstabe? als glaubwürdigere und glaubwürdigere Quelle der Informationen.
Der Beweis, den Sie oben in Ihren Verkäufen anbieten, Buchstabe einige unterschiedliche Gestalten annehmen kann. Sind hier zwei Formen Beweis, die ich gefunden habe, um sehr wirkungsvoll zu sein:
1. Kunde Testimonials ? Ein testimonial von einem erfüllten Kunden mit einer weithin bekannten, gut-respektierten Firma ist etwas von dem wertvollsten Beweis, den Sie anbieten können. Aber überprüfen Sie, ob die testimonial Kopie mit den spezifischen und relevanten Ausgaben spricht und Ihre typische Aussicht ist wahrscheinlich zu haben betrifft.
Z.B. verkaufen Sie Training Dienstleistungen und Sie wissen, daß eins der größten Interessen, die ist Ihre Aussicht hat, ob oder nicht das Training die sinnvollen, meßbaren Resultate produziert. So laufen Sie Ihr starkes Paket der glühenden testimonials durch und finden eine Aussage, die direkt mit dem Interesse der Aussicht spricht. Dieses ist, was es sagt:
"wenn Sie 6 Monats Resultate vor Ihrem Training mit den 6 Monaten nach vergleichen, haben wir unseren Marktanteil durch $2.261.000 verbessert und haben zahlreiche neue Händler-Verhältnisse aufgebaut. Dank Sie, sind wir der einzige Bezirk in unserer Region, zum irgendeiner Art Kleinwachstum zu erfahren."
2. Erklären Sie Eine Erfolg-Geschichte ? Da ein Verkäufer Sie wissen, daß Geschichten verkaufen. Das ist, weil, so skeptisch, wie die typische Aussicht sein kann, sie weiß, daß wenige Leute so niedrig hinsichtlich fabrizieren eine Geschichte stoop.
Wie jede gute Geschichte muß Ihr irgendein Drama zu ihm haben. Und selbstverständlich ist der Held der Geschichte Sie, Ihre Firma und Ihr Produkt und/oder Service. Ist hier ein Beispiel von, was ich bedeute. Es ist von einem Brief, den ich für einen Vermittler an einem kommerziellen Immobilienunternehmen schrieb und dieses ist genau, wie der Buchstabe sich öffnet:
"sie hatten unseren Kaufpreis angenommen. Aber, als die Gebäudekontrolle viele kleine Details aufdeckte, die erforderliche Reparatur ihre Antwort war, ' keine Weise, diese ist ein unbesehener Erwerb.'
"meine Klienten gerade hatten nicht die Zeit," Horne "zu diesem Punkt zu verriegeln. Glücklicherweise sie nicht müssen. Da ihr Repräsentant es mein Job war, sie zu erhalten, was sie wünschten.
"ich bestand fort. Im Telefon call?after Telefonanruf?after Telefonanruf. In der meeting?after meeting?after Sitzung. Ich traf den Vermittler. Der Eigenschaft Manager. Das korporativen Management des Besitzes. Ihre Rechtsanwälte (ugh!). Ich bestand fort. Und, ich vermittelte.
"das Endergebnis? Meine Klienten erhielten alles, das sie wünschten; jede Reparatur, die sie um baten. Etwas Wert $40.000!"
Geschichten verkaufen, in der Person und auf Papier. Sie verkaufen, weil sie die glaubwürdige Aussicht anbieten und glaubwürdiger Beweis, dem Ihr Produkt oder Service tun, was Sie es sagen, tut.
Ihr Verkäufe Brief ist die Federverkörperung von IHNEN, vom professionellen Marketingspezialisten oder von Verkäufer. So wenn Sie Ihren Verkäufe Brief schreiben, denken Sie an selbst in erster Linie als Verkäufer, nicht ein Verfasser. Und dieses Mittel, die auf beinahe gleiche Art und Weise die Aussicht sind und an ihn oder sie viele der gleichen Werkzeuge verwendend verkaufen, die Sie in einer vertraulichen Sitzung wurden.
Ernest Nicastro, die Verkäufe und Marketing, die für mehr als 25 Jahre Pro ist, Köpfe up positive Antwort, ein Marketing-Beraten und annonciert und Förderungen machen fest. Für ein Freiexemplar des positives Wartesonderberichts, schicken 77 Sicher-Feuer Marketing-Spitzen, die garantiert werden, um Resultate aufzuladen, ein email (vorbehaltliche Linie Spitzen) zu ENicastro@positiveresponse.com. Zu mehr Information über, wie positive Antwort Ihrem Geschäft helfen kann, Anruf 614-747-2256 zu wachsen oder zu http://www.positiveresponse.com zu gehen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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