5个致命错误销售信
为了有效的销售信函必须打开，阅读，相信和采取行动。为了做到这一点，必须引起人们的关注，热烈的兴趣阅读，创建一个愿望，您的产品或服务，并导致您的 前景，并采取积极有效的销售信函action.An ，这并不奇怪，可达到同样的目标作为一个有效的销售。正如有某些错误的销售想一定要避免在 在销售过程中，同样适用于作家的销售letters.So今天，我目前的五个致命的销售函错误。消除一个或更多的共同失误此处所述，这是一个良好的选择您 答复率将improve.Deadly销售函错误＃ 1吗？写你的信对数百或数千人，您将被邮寄而不是一个特别的人。一个确定的方式产生冷漠 针对您的销售信是写本集团或名单的人你将邮寄to.Approaching你的信是“群众的心态” ，而不是集中在一个单一的，真实的，生活，呼吸 前景将极大地损害的能力，你的来信作出真正与reader.The销售信是最个人的，一对一的广告形式存在。正如人们经常说，它是唯一形式 的广告，首先是用“亲爱的。 ”因此，应改为像一个人坐下来写信给另一个人。这里是一个清晰的例子，正是我的意思是由他的发言。这是从一个 信的光辉文案和非pareil广告人，麦克斯韦Sackheim ： “非常感谢您给我写信了我的最新目录。副本正在发送给您在另一个信封，并应 达到您在一到两天。 “当我到达目录我希望你将它作为友好的一个值得欢迎的，好像我是访问你自己。我已经尽力投入的话只是我要告诉你，如果你是来 这里的个人，或者如果我到你家，花一个晚上与您联系。 “致命销售函错误＃ 2 ？思维，您展望不会阅读一长信。关键的问题是，什么使长期 信？而答案是，任何信是无趣是一项长期的信！即使是单页的信，许多销售人员和业余营销任意限制自己似乎long.For例如， 多年前，凯文科斯特纳作了interminably镗臃肿电影题为水，该批评批评和观众忽视。另一方面，斯蒂芬斯皮尔伯格的鼓舞和坚定的电影 关于大屠杀，辛德勒的名单，是3个多小时长，这是一个巨大的关键和财政success.Here是我的一点：人阅读长期书籍，采取长途旅行，看电影和长期发挥。和 证据比比皆是，人们阅读长信。但是，人们不会阅读镗字母，沉闷字母，显然自我服务一箱，我们，以产品为导向letters.Offer的产品或服务在价格合适的 正确的目标对象，如果您有足够的发言权，说有趣的？您可以进行长达五页的信中拉更好的反应超过两页的信letter.Deadly销售误区＃ 3 ？作为一个奴隶的正式 正确的语法规则。当你在学校，教师和教授支付阅读您的工作和他们尽职尽责地纠正你写作根据正式规则grammar.In现实世界中这是一个 不同的故事。写作时的销售信你希望你的工作有一个会话可读性它。而且在大多数情况下，这意味着在一个非正式的写作风格。因为这是如何绝大多数买家 和卖家沟通another.As结果，你会打破一些正规语法规则。您马上就可以开始句“和”或“但是” 。不是完整的句子有时会 用一句片段。但是这行。和每一个现在，然后你会吊着一词或一个句子结束了preposition.If这一切似乎完全反对粮食考虑这个真实的故事。温斯顿丘吉尔， 诺贝尔文学奖得主，是纠正了他的一名校对员结束服刑的一个前置词。而丘吉尔先生回答说， “这是胡说八道的类型了，我将不 把！ “你的目标是产生一个领导或提前出售或关闭。没有一个你的前景越来越付费阅读您的来信。这一次您的”级别“将取决于如何人民 respond.Deadly销售函错误＃ 4 ？让读者理由不读。小心“是什么”的典型反应前景。简单地说，他们不关心你，他们不关心 您的产品或服务，他们不关心你的company.Indifference是家常便饭。所以，你必须掌握的前景的头脑，以惊人的声明，挑衅的问题，有些球的 话，将引起他们的冷漠，使他们注意您的letter.But捕捉潜在客户的注意，你没有好，除非你守住它。和你这样做的，集中的副本的一个或 更多的基本敦促这些激励人吗？恐惧，独占性，贪婪，内疚，渴望爱情，美容，保健，救赎等on.Among这些你必须找到或建立症状或症状您 产品或服务治愈。如果你的信没有明确和令人信服地阐明你的“治疗”你给你的前景良好的理由不读it.Deadly销售函错误＃ 5 ？不 提供证据，证明您的产品或服务做什么？你说会怎么做。这不仅是典型的前景漠不关心，在绝大多数情况下，他还高度怀疑。这就是为什么你总是希望 读者提供证明您的产品或服务将尽你说的话会做。这将有助于验证您的要求和最大限度地减少您的潜在客户的疑虑。最重要的是，它将建立你的销售？ 销售信？作为一个更可靠和可信的来源information.The证明您提供了您的销售信件可以采取不同的形式。这里有两种形式的证明，我发现非常 有效： 1 。客户推荐？推荐从客户满意的一个众所周知的，受人尊敬的公司是一些最珍贵的证据可以提供。但是，确保鉴定副本说话 具体的和有关的问题和关注您的典型的前景很可能have.For例如，您销售的培训服务，你知道，一个最大的关注您的前景已是与否的培训 将产生有意义的，可衡量的结果。所以，你通过你的厚包光辉见证并找到一份声明中说，直接向潜在客户的关注。这就是它说： “当你比较 6个月的结果之前，您的培训， 6个月后，我们已经改善了我们的市场份额二百二十六点一○○万美元并建立了许多新的经销商的关系。感谢你们，我们是唯一区 我们地区的经验任何类型的零售增长。 “ 2 。告诉一个成功的故事？作为一个推销员你知道的故事出售。这是因为，如怀疑为可能是典型的前景，她知道，很少人会 弯腰如此之低的制备story.Like任何好故事你已经有一些戏剧给它。当然，英雄的故事是你，你的公司和你的产品和/或服务。下面是一个例子，我的意思。 这是从我写的信的经纪人在一家商业房地产公司和这正是打开信： “他们已经接受了我们的购买价格。但是，当建设检查发现许多小细节， 需要修复的反应是， '不行，这是一个原样购买' 。 “我的客户只是没有时间来”锁定号角“关于这个问题的。所幸的是，他们没有给。担任其代表它是我的工作得到 他们这些人想要干什么。 “我依然存在。在打电话？后打电话？后电话。在会议？会晤后？后举行的。我会见了经纪人。物业经理。企业所有权的管理。他们 律师（啊！ ） 。本人存在。和我谈判。 “底线？我的客户得到他们想要的一切;每修复要求。一些四点零零零万美元值得！ ”的故事出售，在人与在纸面上。因为他们销售 他们提供的前景可信和可靠的证据，证明您的产品或服务将尽你说的话，将do.Your销售信笔和墨水体现你的专业营销或销售。因此 写作时您的销售信认为自己首先是作为一个推销员，而不是一个作家。这意味着沟通的前景大致相同的方式，销售给他或她使用了许多相同的 工具，您将在面对面meeting.Ernest尼卡斯，销售和市场营销专业25年以上，领导积极响应，营销咨询，广告和促销公司。自由拷贝 的积极回应特别报告， 77当然，消防营销秘诀保证升压结果发送电子邮件（主题行提示） ，以ENicastro@positiveresponse.com 。欲了解更多有关如何积极响应可以帮助
文章来源: Messaggiamo.Com
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