Πέντε θανάσιμα πωλήσεων επιστολή λάθη
Για να είναι αποτελεσματικά τις πωλήσεις σας επιστολή πρέπει να ανοίξουν, να διαβάσουν και να λαμβάνεται υπόψη κατά πίστευε. Για να γίνει αυτό, πρέπει να προσελκύσει την προσοχή, ζεστό το ενδιαφέρον του αναγνώστη, δημιουργούν την επιθυμία σας για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να προκαλέσουν προοπτική να λάβει θετική action.An αποτελεσματική πωλήσεις επιστολή, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός, να επιτύχει τους ίδιους στόχους με ένα αποτελεσματικό πωλητή. Και δεδομένου ότι υπάρχουν ορισμένα λάθη ένας πωλητής θέλει να είναι σίγουρος για να αποφευχθεί το της διαδικασίας της πώλησης, το ίδιο ισχύει και για το συγγραφέα των πωλήσεων θα παρουσιάσει σήμερα letters.So Πέντε DEADLY Πωλήσεις Επιστολή Λάθη. Εξάλειψη ενός ή περισσοτέρων από τα κοινά λάθη που περιγράφονται εδώ και είναι ένα καλό στοίχημα σας ποσοστά ανταπόκρισης θα improve.Deadly Πωλήσεις Επιστολή σφάλμα # 1; Γράφοντας σας Επιστολή για τις εκατοντάδες ή χιλιάδες άνθρωποι θα σας Ταχυδρ να αντί για ένα ξεχωριστό πρόσωπο. Ένας σίγουρος τρόπος για να δημιουργήσετε έναν απαθή απάντηση στην επιστολή σας πωλήσεων είναι να γράψει για την ομάδα ή την λίστα των ανθρώπων που θα σας ταχυδρομείου είναι to.Approaching επιστολή σας με ένα "πλήθους νοοτροπία" αντί να επικεντρώνονται σε μια ενιαία, πραγματικά, που ζει, αναπνέει προοπτική σε μεγάλο βαθμό θα επηρεάσει την ικανότητα της επιστολής σας να κάνει μια πραγματική σχέση με την επιστολή πωλήσεων reader.The είναι η πιο προσωπική, ένας-προς-έναν μορφή διαφήμισης υπάρχει. Όπως συμβαίνει συχνά, είναι η μόνη μορφή της διαφήμισης που αρχίζει με τη λέξη "ακριβά". Γι 'αυτό θα πρέπει να διαβάζονται σαν ένα άτομο συνεδρίαση ορίζεται γραπτώς σε ένα άλλο πρόσωπο. Και εδώ είναι ένα απολύτως σαφές παράδειγμα του τι ακριβώς εννοώ με αυτή τη δήλωση. Είναι από μια επιστολή από τον λαμπρό Κειμενογράφος και μη Pareil διαφήμιση άνθρωπος, Maxwell Sackheim: "Ευχαριστώ πολύ για το γραπτό μου για την τελευταία μου λίστα. Αντίγραφο θα σας αποσταλεί σε άλλο φάκελο και θα πρέπει να θα φθάσει σε μια μέρα ή δύο. "Όταν μου φτάνει καταλόγου ελπίζω ότι θα δώσει φιλικό ως μια ευπρόσδεκτη σαν να ήμουν εγώ ο ίδιος την επίσκεψη σας. Έχω προσπαθήσει να θέσει σε αυτή μόνο τα λόγια μου να σας πω αν ήταν να έρθουν εδώ προσωπικά, ή αν ήταν να έρθει στο σπίτι σας και να περάσουν ένα βράδυ μαζί σου. "DEADLY Πωλήσεις Επιστολή σφάλμα # 2? Thinking ότι δεν θα σας Prospect Ανάγνωση Long Επιστολή. Το βασικό ερώτημα είναι, τι κάνει για μεγάλο επιστολή; Να που η απάντηση είναι, κάθε έγγραφο που είναι ενδιαφέρον είναι μεγάλο γράμμα! Ακόμη και η επιστολή μιας σελίδας που πολλοί πωλητές στην αγορά και του ερασιτεχνικού αυθαίρετα περιορίζονται στο να μπορεί να φαίνεται long.For παράδειγμα, ένα πριν από μερικά χρόνια Kevin Costner έκανε μια βαρετή και πρησμένο interminably ταινία με τίτλο Waterworld ότι το κοινό και κριτικούς panned αγνοούνται. Από την άλλη πλευρά, Stephen Σπίλμπεργκ την ταινία εμπνευσμένη και ατρόμητος για το Ολοκαύτωμα, Schindler του καταλόγου, ήταν περισσότερο από τρεις ώρες, και αυτό ήταν ένα κρίσιμο και τεράστιο οικονομικό success.Here μου σημείο: Άνθρωποι διαβάστε βιβλία καιρό, απαιτεί μεγάλο χρονικό διάστημα τα ταξίδια, και να παρακολουθούμε μεγάλες ταινίες και θεατρικά έργα. Και αισθητός αποδείξεις ότι τα άτομα διαβάστε καιρό γράμματα. Όμως ο κόσμος δεν θα διαβάσει επιστολές βαρετή, βαρετή γράμματα, προφανώς αυτο-εξυπηρετούν Ι-μου-μας-προϊόν με προσανατολισμό letters.Offer το κατάλληλο προϊόν ή υπηρεσία στη σωστή τιμή για τα σωστό κοινό και αν έχετε αρκετά για να πω και αυτό έχει ενδιαφέρον να πούμε αρκετά; μπορείτε να πραγματοποιήσετε πέντε σελίδα επιστολή τραβήξτε μια καλύτερη απάντηση από δύο σελίδα letter.Deadly Πωλήσεις Επιστολή σφάλμα # 3; Ως προς την Τυπική Slave Κανόνες σωστή γραμματική. Όταν ήταν στο σχολείο, τους δασκάλους και καθηγητές έχουν καταβληθεί για να διαβάσετε την εργασία σας και θα διορθωθεί ευσυνείδητα τα κείμενά σας, σύμφωνα με τους τυπικούς κανόνες του grammar.In τον πραγματικό κόσμο είναι ένα άλλη ιστορία. Κατά τη σύνταξη ενός πωλήσεων επιστολή θέλετε το έργο σας να έχει ομιλητικός αναγνωσιμότητα σε αυτό. Και στις περισσότερες περιπτώσεις αυτό σημαίνει γραπτώς σε ένα ανεπίσημο ύφος. Επειδή αυτό είναι πως η μεγάλη πλειοψηφία των αγοραστών πωλητών και επικοινωνούν μεταξύ another.As αποτέλεσμα, θα σπάσει ο αριθμός των τυπικών κανόνων της γραμματικής. Θα ξεκινήσει με φράσεις "και" ή "αλλά". Αντί για πλήρεις προτάσεις θα σας μερικές φορές χρησιμοποιήσετε μια φράση θραύσμα. Αλλά αυτό είναι εντάξει. Και κάθε τόσο θα σας κρέμαμαι μία μετοχή ή να τερματίσετε μια φράση με preposition.If όλα αυτά φαίνεται εντελώς κατά του κόκκου εξετάσει αυτό αληθινή ιστορία. Winston Churchill, Νικητής βραβείο Νόμπελ για τη λογοτεχνία, αυτό διορθώθηκε από έναν από τους Διορθωτές για τον τερματισμό μιας ποινής σε πρόθεση. Να που ο κ. Τσόρτσιλ απάντησε, "Αυτό είναι το είδος της ανοησίες με τις οποίες δεν θα θέσει! "Ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε μια οδηγήσει ή προκαταβολή ή να κλείσει την πώληση. Δεν έχει μία από τις προοπτικές είναι να καταβληθεί για να διαβάσετε την επιστολή σας. Αυτή τη φορά σας" βαθμού "θα εξαρτηθεί από το πόσο καλά οι άνθρωποι Πωλήσεις respond.Deadly Επιστολή σφάλμα # 4? Το Reader Δίνοντας λόγο για τη μη ανάγνωση. Beware του "ναι, ποιο" αντίδραση των τυπικών σας προοπτική. Απλά δήλωσε, δεν ενδιαφέρονται για σένα, δεν ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία και δεν ενδιαφέρονται για σας company.Indifference είναι στην ημερήσια διάταξη. Έτσι θα πρέπει να κατέχουν τον πάρετε από το μυαλό σας προοπτική με μια εκπληκτική δήλωση, μια προκλητική ερώτηση? Ορισμένες βόλεϊ των λέξεις που θα αναδεύεται από την απάθεια και να τους δώσουν προσοχή σας letter.But να προσδιορισθεί η προοπτική της προσοχής σας δεν θα κάνει καλό αν δεν κατέχουν σε αυτήν. Και το κάνετε αυτό, επικεντρώνοντας το αντίγραφο σε έναν ή περισσότερες από τις θεμελιώδεις καλεί που ωθούν τους ανθρώπους; φόβο, την αποκλειστικότητα, την απληστία, την ενοχή, η επιθυμία για την αγάπη, την ομορφιά, την υγεία, τη σωτηρία και έτσι αυτά τα on.Among πρέπει να βρείτε ή να δημιουργήσετε το σύμπτωμα ή συμπτώματα που σας προϊόν ή την υπηρεσία θεραπείες. Εάν η επιστολή σας δεν διατυπώσει με σαφήνεια και πειστικότητα σας "θεραπεία" σας δώσατε μια εξαιρετική προοπτική λόγο για τη μη ανάγνωση it.Deadly Πωλήσεις Επιστολή σφάλμα # 5; Δεν Προσφέροντας απόδειξη ότι το προϊόν ή την υπηρεσία Μήπως αυτό που λέτε θα κάνει. Δεν είναι μόνο το τυπικό προοπτική αδιάφοροι, στη συντριπτική πλειοψηφία των περιπτώσεων είναι πολύ σκεπτικοί. Γι 'αυτό πάντα ήθελα να σας προσφέρουν στον αναγνώστη την απόδειξη ότι το προϊόν ή την υπηρεσία, θα κάνουμε ό, τι λέτε ότι θα το κάνει. Αυτό θα σας χρησιμεύσει για την επικύρωση και την ελαχιστοποίηση των απαιτήσεων σας προοπτική της σκεπτικισμό. Το πιο σημαντικό, θα σας δημιουργήσει πωλητή; οι πωλήσεις επιστολή; ως πιο αξιόπιστη και αληθοφανής πηγή information.The απόδειξη που προσφέρετε στην επιστολή σας πωλήσεις μπορούν να έχουν διάφορες μορφές. Εδώ είναι δύο μορφές της απόδειξης ότι έχω βρεθεί να είναι πολύ αποτελεσματικά: 1. Τι λένε οι πελάτες μας; Μια μαρτυρία από έναν ικανοποιημένο πελάτη με ένα πολύ γνωστό, καλά σεβαστή εταιρία είναι μερικά από τα πιο πολύτιμα αποδεικτικά στοιχεία που μπορούν να προσφέρουν. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι το αντίγραφο μαρτυρία να μιλά συγκεκριμένες και σχετικές με τα ζητήματα και τις ανησυχίες σας τυπικό προοπτική είναι πιθανό να have.For παράδειγμα, μπορείτε να πωλούν υπηρεσίες εκπαίδευσης και ξέρετε ότι μία από τις μεγαλύτερες ανησυχίες σας προοπτική είναι αν έχει ή δεν την κατάρτιση θα παράγει νόημα, μετρήσιμα αποτελέσματα. Έτσι, θα πάτε μέσω σας παχύ πακέτο λαμπερό μαρτυρίες και να βρούμε μια δήλωση ότι μιλά απευθείας με την προοπτική της ανησυχίας. Αυτό είναι αυτό που λέει: "Όταν συγκρίνουμε 6 μήνα της αποτελέσματα πριν από την κατάρτιση, με 6 μήνες μετά, έχουμε βελτιώσει το μερίδιο αγοράς μας, από 2.261.000 δολάρια και έχουν δημιουργήσει πολλές νέες σχέσεις αντιπρόσωπο. Χάρη σε σας, θα είναι η μόνη περιοχή στην περιοχή μας σε οποιοδήποτε είδος της λιανικής ανάπτυξης. "2. Πες μια ιστορία επιτυχίας; Ως πωλητής γνωρίζετε ότι πωλούν ιστορίες. Αυτό συμβαίνει γιατί, όπως σκεπτικοί ως τυπικό προοπτική μπορεί να είναι, γνωρίζει ότι λίγοι άνθρωποι θα προπύλαιο τόσο μικρό ώστε να κατασκευάσει story.Like κάθε καλή ιστορία δική σας πρέπει να έχει κάποιο δράμα της. Και φυσικά ο ήρωας της ιστορίας είναι εσείς, η εταιρεία σας και το προϊόν σας ή / και υπηρεσίας. Εδώ είναι ένα παράδειγμα του τι εννοώ. Είναι από την επιστολή που έγραψε για ένα μεσίτη σε εμπορικά ακίνητα επιχείρηση και αυτό είναι ακριβώς το πώς ανοίγει η επιστολή: "Θα είχε αποδεχθεί μας τιμή αγοράς. Αλλά όταν το κτίριο επιθεώρηση αποκάλυψε πολλές μικρές λεπτομέρειες που χρειάζεται επισκευή τους απάντηση ήταν, «δεν τον τρόπο, πρόκειται για μια αγορά ως έχει". "πελάτες μου απλά δεν έχουν το χρόνο να" κλειδώνει κέρατα "για το θέμα αυτό. Ευτυχώς, δεν πρέπει. Δεδομένου ότι οι αντιπροσωπευτικές ήταν η δουλειά μου να τους αυτό που ήθελαν. "Είχα επιμείνει. Σε τηλεφωνική κλήση; μετά από τηλεφώνημα; μετά την τηλεφωνική κλήση. Στην συνάντηση; μετά από συνάντηση; μετά από συνεδρίαση. συναντήθηκα με το μεσίτη. Το ακίνητο διαχειριστή. Η συλλογική ιδιοκτησία της διαχείρισης. Οι δικηγόροι (ugh!). Είχα επιμείνει. Και εγώ με διαπραγμάτευση. "Το τελικό συμπέρασμα; πελάτες μου πήρε ό, τι ήθελε? Κάθε επισκευή τους ζήτησε. Ορισμένες αξίας $ 40.000!" Ιστορίες πωλούν, σε πρόσωπα και σε χαρτί. Πωλούν επειδή προσφέρουν την προοπτική πιστευτός και αξιόπιστη απόδειξη ότι το προϊόν ή την υπηρεσία, θα κάνουμε ό, τι λέτε ότι θα do.Your επιστολή πωλήσεων είναι το στυλό και το μελάνι ενσάρκωση από εσάς, τον επαγγελματία πωλητή ή εμπορία. Έτσι κατά τη σύνταξη των πωλήσεων σας επιστολή σκεφτώ τον εαυτό σας πρώτα και κύρια ως πωλητής, δεν είναι συγγραφέας. Και αυτό σημαίνει ότι η επικοινωνία με την προοπτική περίπου κατά τον ίδιο τρόπο και πώλησης που του χρησιμοποιώντας πολλά από τα ίδια εργαλεία όπως θα κάνατε σε ένα πρόσωπο με πρόσωπο meeting.Ernest Nicastro, πωλήσεων και μάρκετινγκ Pro για περισσότερο από 25 χρόνια, μέχρι το κεφάλι θετική απάντηση, μια προώθησης, διαφήμισης και προώθησης επιχείρηση. Για δωρεάν αντίγραφο των τη θετική ανταπόκριση Ειδική Έκθεση, 77 σίγουρος Marketing Εγγυημένη Συμβουλές για ανταλλαγή Αποτελέσματα στείλετε ένα e-mail (θέμα Συμβουλές) να ENicastro@positiveresponse.com. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς μπορούν να βοηθήσουν στην θετική ανταπόκριση
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
