Cinco errores mortales letra de las ventas
Para ser eficaz la letra de las ventas se debe abrir, leer, creer y actuar en consecuencia. Con el fin de hacer esto, debe atraer la atención, deje que el interés del lector, crear un deseo de su producto o servicio y hacer que su perspectiva positiva para tomar action.An eficaz letra de las ventas, no es sorprendente, logra los mismos objetivos que un vendedor eficaz. Y así como hay algunos errores de un vendedor quiere asegurarse de evitar en el proceso de venta, lo mismo vale para el escritor de las ventas de letters.So hoy les presento cinco ventas Deadly Carta de errores. La eliminación de uno o más de los errores más comunes descritas aquí y es una buena apuesta de su las tasas de respuesta de ventas improve.Deadly Carta Error # 1? De escribir su carta a los cientos o miles de personas You Will Be enviarlo por correo a cambio de una persona especial. Una forma segura de generar una apatía respuesta a su carta de ventas es escribir para el grupo o lista de personas a las que será de correo que to.Approaching su carta con la mentalidad de una "multitud" en lugar de centrarse en una sola, real, que vive y respira perspectiva será de gran riesgo la capacidad de su carta para establecer una conexión real con la carta de reader.The de ventas es el más personal, uno-a-una forma de publicidad, no se. Como se dice frecuentemente, es la única forma de la publicidad que comienza con la palabra "querida". Por lo tanto, debe leer como una persona sentada por escrito a otra persona. Y he aquí un ejemplo claro de exactamente lo que quiero decir con esa afirmación. Es de un escrito por el redactor brillante y no el hombre publicidad Pareil, Maxwell Sackheim: "Muchas gracias por haber escrito a mí por mi último catálogo. Una copia se envía a usted en otro sobre y debe llegar a usted en un día o dos. "Cuando mi catálogo llega Espero que le dará una bienvenida tan amistoso como si estuviera visitando a usted mismo. He tratado de poner en él sólo las palabras que yo digo que si se venir aquí personalmente, o si yo tuviera que ir a su casa y pasar una noche con usted. "Carta de Ventas Deadly Error # 2? Pensar que su perspectiva no va a leer una larga carta. La pregunta clave es, ¿qué hace durante un largo carta? Para que la respuesta es, cualquier carta que no sea interesante es una carta tan larga! Incluso la carta de una página que muchos vendedores y comercializadores de aficionados arbitrariamente se limitan a puede parecer long.For ejemplo, un Hace algunos años Kevin Costner hizo una película interminablemente aburrida e hinchada titulado Waterworld que los críticos de panorámica y el público ignora. Por otra parte, la película inspiradora e inquebrantable Stephen Spielberg sobre el Holocausto, La lista de Schindler, fue más de tres horas y fue una success.Here crítico y financiero enorme 's mi punto: La gente lee los libros largos, hacer viajes largos, y ver películas de largo y obras de teatro. Y Hay pruebas abundantes de que la gente lea las letras de largo. Pero la gente no va a leer las cartas aburrido, aburrido cartas, obviamente egoístas I-ME-WE-orientadas a los productos letters.Offer el producto o servicio a un precio adecuado a la derecho de audiencia y si usted tiene bastante que decir y dicen que bastante interesante? se puede hacer una carta de cinco páginas tirar una mejor respuesta que un Representante de Ventas letter.Deadly dos páginas Carta Error # 3? Ser un esclavo de la formal Reglas de correcciones gramaticales. Cuando usted estaba en la escuela, los maestros y profesores fueron pagados a leer su obra y su escritura debidamente corregidos de acuerdo a las reglas formales de grammar.In el mundo real es un historia diferente. Al escribir una carta de ventas que desea que su trabajo para tener una lectura de conversación a la misma. Y en la mayoría de los casos que significa escribir en un estilo informal. Porque así es como la gran mayoría de los compradores de y los vendedores se comunican entre another.As resultado, vas a romper una serie de normas formales gramaticales. Vamos a empezar frases con "y" o "pero". En lugar de oraciones completas que usted a veces utilizar un fragmento de frase. Pero eso está bien. Y de vez en cuando te cuelgan un participio o finalizar una frase con un preposition.If todo esto parece totalmente en contra del grano considerar esta historia real. Winston Churchill, ganador del Premio Nobel de Literatura, fue corregida por uno de sus correctores de pruebas para poner fin a una frase en una preposición. A lo que el Sr. Churchill respondió: "Ese es el tipo de tonterías con que no voy a poner! "Su objetivo es generar una ventaja o avanzar o cerrar la venta. Ni una sola de sus perspectivas es que me paguen para leer su carta. Esta vez, su" grado "será determinado por cómo la gente bien Ventas respond.Deadly Carta Error # 4? Dar al lector una razón para no leer. ¡Cuidado con el "So What" la reacción de la perspectiva típica. En pocas palabras, no se preocupan por ti, no me importa su producto o servicio y no se preocupan por su company.Indifference es el orden del día. Por lo que debe agarrarse de la mente del cliente potencial con una sorprendente declaración, una pregunta provocativa, algunos andanada de palabras que se moverá desde la apatía y los hacen prestar atención a su letter.But captar la atención del cliente potencial no le hará ningún bien a menos que mantenga en ella. Y lo hace centrándose en su copia de uno o más de los fundamentales, que insta a motivar a la gente? el miedo, la exclusividad, la avaricia, la culpa, el deseo de amor, la belleza, la salud, la salvación y así on.Among esto, debe encontrar o crear el síntoma o síntomas que su producto o servicio curas. Si su carta no forma clara y convincente articular su "cura" usted ha dado su perspectiva de una excelente razón para no leer Ventas it.Deadly Carta Error # 5? No Ofrecer pruebas de que su producto o servicio con lo que dices que hará. No sólo es su perspectiva típica indiferente, en la gran mayoría de las situaciones que también es muy escéptica. Es por eso que uno siempre quiere ofrecer al lector la prueba de que su producto o servicio hará lo que usted dice que hará. Esto servirá para validar sus reclamos y reducir al mínimo el escepticismo de su prospecto. Lo más importante, que establecerá a su vendedor? de la carta de ventas? como una fuente más creíble y verosímil de la prueba información.La usted ofrece en su carta de ventas puede tomar varias formas diferentes. Aquí hay dos formas de la prueba de que he encontrado a ser muy eficaz: 1. Testimonios de clientes? Un testimonio de un cliente satisfecho con un conocido y bien respetada empresa es parte de la prueba más valiosa que puede ofrecer. Pero asegúrese de que la copia testimonial habla de cuestiones específicas y pertinentes y se refiere a su potencial cliente típico es probable que have.For ejemplo, usted vende servicios de formación y usted sabe que una de las mayores preocupaciones de su perspectiva es la de si tiene o no la formación producirá significativos, resultados mensurables. Así que ve a través de su paquete grueso de los testimonios brillantes y encontrar una declaración de que habla directamente a la preocupación de los clientes. Esto es lo que dice: "Cuando se compara 6 meses de resultados antes de su formación con los 6 meses después, hemos mejorado nuestra cuota de mercado de 2.261.000 dólares y se han establecido numerosas relaciones dealer. Gracias a ustedes, somos el único distrito en el nuestra región para experimentar cualquier tipo de crecimiento menor. "2. contar una historia de éxito? Como vendedor usted sabe que las historias de vender. Eso es porque, tan escéptico como la perspectiva típica puede ser, sabe que pocas personas caer tan bajo como para fabricar un story.Like cualquier tuyo buena historia tiene que tener un poco de drama a la misma. Y, por supuesto, el héroe de la historia es usted, su empresa y sus productos y / o servicio. He aquí un ejemplo de lo que quiero decir. Es de una carta que escribió para un corredor de una firma de bienes raíces y esto es exactamente cómo la carta se abre: "Ellos han aceptado nuestro precio de compra. Sin embargo, cuando la inspección de la construcción reveló muchos pequeños detalles que necesita reparar su respuesta fue: 'De ninguna manera, este es un tal y como son la compra. "" Mis clientes simplemente no tienen tiempo para "cerrar los cuernos" sobre esta cuestión. Afortunadamente, no tenía por qué. Como su representante es era mi trabajo para obtener lo que querían ". insistí. En la llamada telefónica? tras la llamada de teléfono? después de la llamada de teléfono. En la reunión? después de la reunión? después de la reunión. me reuní con el agente. El administrador de la propiedad. La gestión de la propiedad corporativa. Su abogados (ugh!). Insistí. Y, negociada ". El resultado final? Mis clientes tiene todo lo que querían, cada reparación que pidieron. Algunos valor de $ 40.000!" Vender historias, en persona y en papel. Ellos venden porque que ofrecen la prueba de la perspectiva creíble y fidedigna de que su producto o servicio hará lo que dicen que do.Your letra de las ventas es la pluma y la tinta realización de usted, el vendedor profesional o vendedor. Tan Al escribir su carta de ventas piensa de sí mismo ante todo como un vendedor, no un escritor. Y eso significa que la comunicación con la perspectiva de la misma manera y vender a él o ella utiliza muchos de los mismos herramientas como lo haría en un cara a cara meeting.Ernest Nicastro, de ventas y comercialización de productos para más de 25 años, encabeza la respuesta positiva, una consultoría de marketing, publicidad y promociones de empresa. Para obtener una copia GRATUITA de el Informe Especial de respuesta positiva, 77 del Seguro-Fuego Consejos de Marketing garantía de un aumento Resultados de enviar un correo electrónico (según la línea Consejos) a ENicastro@positiveresponse.com. Para obtener más información sobre la respuesta positiva de cómo puede ayudar a
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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