五致命錯誤銷售信
為了有效的銷售信件必須打開，閱讀，相信並採取行動。為了做到這一點，必須引起注意，溫暖的利益的讀者，創建一個渴望您的產品或服務，導致您的 前景action.An採取積極有效的銷售信函，毫不奇怪，達到相同的目標，一個有效的銷售人員。而且，正如有一定的失誤銷售人員希望，一定要避免 在銷售過程中，也同樣適用於作家銷售letters.So今天我目前的銷售信件五致命的錯誤。消除一個或多個共同這裡描述的失誤，這是一個很好的賭注你 響應率將improve.Deadly銷售信件錯誤＃1？寫你的信的數百或數千人，您將郵件它，而不是一個特別的人。一個確定的方法，產生一個冷漠 針對您的銷售信件是寫本集團或名單的人你會寄給你的信to.Approaching以“人群的心態”，而不是集中在一個單一的，真實的，活生生的 前景將大大地削弱能力，你的信作出真正聯繫與reader.The銷售信件是最個人的，一對一的廣告形式出現。正如人們經常說，這是唯一的形式 廣告開頭單詞“親愛的。”因此，它應該讀到這樣一個人坐下來寫一個其他人。這裡是一個很清楚的例子，正是我的意思說這句話。這從一個 信的輝煌文案和非pareil廣告人，麥克斯韋Sackheim：“非常感謝您因寫信給我，我的最新目錄。副本被發送到您在另一個信封，並應 達到您在一，兩天。“當我的目錄到來，我希望你給它是友好的歡迎，好像我是來拜訪你自己。我試圖把它只是把我的話對你說如果你來 這裡的個人，或者如果我來到您的家裡度過一個晚上，你。“致命的銷售信件錯誤＃2？思想，你的前景將不宣讀了一封長信。關鍵的問題是，什麼使長期 信？這個問題的答案是，任何一封信，是無趣的，是一封長信！即使是一個頁的信，很多銷售人員和業餘營銷任意限制自己似乎可以long.For例如， 數年前，凱文科斯特納一審作出了沉悶和臃腫的題為水上樂園的電影評論家和觀眾忽視加以抨擊。另一方面，斯蒂芬斯皮爾伯格的鼓舞人心，堅定不移電影 關於大屠殺，辛德勒的名單，是3個多小時長，這是一個巨大的關鍵和金融success.Here是我的一點：當人們讀到書長，要長途跋涉，並觀看電影和戲劇長。和 有證據表明，人們讀的長信。但是，人們將不會閱讀枯燥的信，信沉悶，顯然利己我，我，我們產品為導向的letters.Offer合適的產品或服務的價格合適的 正確的目標對象，如果你有足夠的發言權，說有趣的？您可以長達5頁的信拉更好的反應超過兩頁letter.Deadly銷售信件錯誤＃3？作為奴隸的形式 正確的語法規則。當你在學校，教師和教授的工資閱讀您的工作，他們忠實地糾正自己的作品，按照正式規則grammar.In現實世界中的一 不同的故事。當寫銷售信你希望你的工作有一個對話的可讀性它。而在大多數情況下這意味著在一個非正式的書面風格。因為這是怎樣的絕大多數買家 與賣家溝通一another.As因此，您將打破數項正式的語法規則。你就會開始句子“和”或“，而是”。而不是完整的句子，有時你會 用一個句子片段。但是沒關係。現在，每一個，然後你會吊著一分詞或句子結束了preposition.If所有這一切似乎完全反其道而行考慮這個真實的故事。溫斯頓丘吉爾 諾貝爾文學獎得主，已糾正了他的一個校對結束句子的介詞。對於這些丘吉爾先生回答說，“那是胡說的類型與我不打算 把！“你的目標是產生一個牽頭或提前出售或關閉。沒有一個你的前景變得支付給讀你的信。這次你的”等級“將取決於人們如何 respond.Deadly銷售信件錯誤＃4？給讀者一個理由不讀。提防“等什麼”典型的反應的前景。簡單地說，他們不關心你，他們不關心 您的產品或服務，他們不關心你的company.Indifference是為了一天。所以，你必須抓住你的前景持有的頭腦與驚人聲明，挑釁性的問題，對一些排球 換句話說，將激發他們從自己的冷漠，使他們注意你letter.But捕捉潛在客戶的注意力將你沒有好處，除非你持有。而你這樣做你的副本，專注於一個或 更多的基本要求是激勵人？恐懼，排他性，貪婪，內疚，渴望愛，美麗，健康，拯救等on.Among這些，你必須找到或創造症狀或症狀，你的 產品或服務的治療方法。如果你的信沒有清楚而令人信服地闡明你的“治療”你給你的前景是很好的理由不讀it.Deadly銷售信件錯誤＃5？不 提供證明您的產品或服務，是否你說的話會做。這不僅是典型的前景漠不關心，在絕大多數情況下，他也非常懷疑。這就是為什麼你總是希望 讀者提供證明您的產品或服務做你說會做。這將有助於驗證您的要求和最小化前景的懷疑。最重要的是，它將建立你的銷售人員？ 銷售信？作為一個更可靠和可信的來源information.The您所提供的證據在您的銷售信件可以採取幾種不同的形式。這裡有兩種形式的證據，我發現很 有效：1。客戶推薦？阿證詞從客戶滿意的一個眾所周知的，備受推崇的公司是一些最寶貴的證據，可以提供。但要確保該說話的證詞的副本 具體有關的問題和關注典型的前景很可能have.For例如，您銷售培訓服務，你知道，一個最大的關注您的前景是，是否訓練 將產生有意義的，可衡量的結果。所以，你通過你的厚厚的一包光輝見證並找到一份聲明中說說話直接的前景的關注。這就是人們所說的：“當你比較 6個月的成果之前，您的培訓與6個月後，我們改善了我們的市場份額二百二十六萬千美元和已建立了許多新的經銷商的關係。感謝你，我們是唯一區 我們地區的經驗，任何類型的零售增長。“2。告訴一個成功的故事？作為營業員你知道的故事出售。這是因為，高度懷疑典型的前景可能是，她知道，很少有人會 彎腰得過低，編造一個好故事story.Like任何你已經有一些戲劇它。當然，英雄的故事是你，你的公司和您的產品和/或服務。下面是一個例子說明我的意思。 這是從我寫的信的經紀人在商業房地產公司，這正是如何打開信：“他們已經接受了我們的購買價格。但是，當驗樓發現許多小細節， 需要維修的反應是，'不行，這是因為，是購買。“我的客戶只是沒有足夠的時間”鎖定角“在這個問題上。幸運的是，他們沒有通過。為代表它我的工作得到 他們的意思。“我堅持。在打電話？後打電話？後的電話。在會議？後舉行？以後的會議。我會見了經紀人。物業管理。該公司所有權的管理。他們 律師（唉！）。我堅持。而且，我的談判。“底線？我的客戶得到他們想得到的一切，每個維修，他們提出的要求。價值大約40 000美元！”賣故事，親自在紙上。因為他們出售 他們提供的前景可信和可靠的證據證明你的產品或服務，做你所說的，將do.Your銷售信筆和墨水的體現你的專業營銷和銷售人員。因此 當寫你的銷售信件認為自己首先是作為一個銷售人員，而不是一個作家。這意味著溝通的前景同樣的方式，並銷售給他或她使用許多相同 工具，你會在面對面面對面meeting.Ernest尼卡斯特羅，銷售和市場營銷專業的25年多來，抬起頭，積極響應，一個營銷諮詢，廣告和促銷公司。對於免費索取 這一積極的反應特別報告，77萬無一失營銷技巧保證升壓結果發送電子郵件（主題行提示）的ENicastro@positiveresponse.com。欲了解更多有關如何幫助積極的回應
文章來源: Messaggiamo.Com
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