Wie Man Stoppt, Aussichten Für immer Zu jagen!
Möglicherweise ist die größte Herausforderung, die von den Verkäufern gegenübergestellt wird, das Problem des Jagens von von Aussichten. In diesem Artikel erkläre ich genau, warum der geschieht und wie Sie ihn völlig vermeiden und bilden können, Aussichten Sie anstatt jagen.
I einmal der gehörte Donald Trumpf sagen, ", beim Verkaufen, Sie muß hoffnungslos nie aussehen. Sobald Sie hoffnungslos schauen, sein er rüber."
Ein Freund und ich sprachen über die Dynamik eines unangemeldeten Besuchs der andere Tag. Wenn wir diesen Anruf bilden, hoffen wir normalerweise und erwarten, daß die Aussicht zur Hörfähigkeit empfänglich ist, was wir sagen müssen. Jedoch stellen Verkäufer zunehmenden Widerstand zum kalten Benennen, sowie zunehmendes flakiness von seiten der Aussichten gegenüber, die sie treffen. Anstatt zu denken "okay, kann dieses interessant sein," ist hier, was die meisten Aussichten wirklich denken, wann sie einen unangemeldeten Besuch empfangen: "groß. Sie wissen nicht, daß ich und ich Sie nicht kennen. Sie haben keine Idee, was meine Ziele sind. Sie nicht sogar wissen, wenn wir benötigen, was Sie verkaufen, und trotz alles das, haben Sie entschieden, meine Zeit mit diesem Anruf irgendwie zu vergeuden."
Was in zunehmendem Maße wird, soll die Norm durch das gute zurückgewiesen werden, wünscht feste Aussichten jeder und Verabredungen mit flakey Zeit-Time-wasters zu erhalten, die nie kaufen. Flakiness ist insbesondere dank eines wachsende Problems die Tatsache, daß Aussichten in zunehmendem Maße mit dem endlosen Annoncieren sowie endlose Verkäufer bombardiert werden. Wenn Sie die Tatsache betrachten, daß wenige Aussichten wirklich den Mut haben, "nicht" zu sagen und anstatt zu beschließen, uns weg durchzubrennen und Entschuldigungen zu bilden, wird er sogar frustrierend.
Eins der Hauptthemen, die ich versuche, Verkäufer zu unterrichten, ist zweifach: 1) müssen Sie supremely überzeugt sein. 2) müssen Sie in die Gewohnheit der qualifizierenden Aussichten HERAUS erhalten, anstatt, sie bloß zu qualifizieren. Es ist die passende Antwort zum ständig steigenden flakiness und zum evasiveness von seiten der Aussichten. Es ist unsere Weise des In Verbindung stehens zu ihnen, ", wenn Sie nicht die Hitze nehmen können, verläßt eine Küche" in einer ohne Worte Weise. Die Idee des Nehmens der Leitung und des Qualifizierens von von Aussichten heraus ist anfangs furchtsam, und infolgedessen sind die meisten Verkäufer nicht bereit, sie zu tun, aber sie speichert Sie Lose anders vergeudete Zeit mit Aussichten, die nicht wirklich ernst sind, und gibt frei, daß Zeit bis zu mit Aussichten verbracht wird, die kaufen werden.
Es ist wichtig, alle Verkäufe Verhältnisse von einer Position der Energie zu beginnen, und Sie tun dies in zwei Möglichkeiten: 1) durch Ihre Außendarstellung. Dieses wird leicht vollendet, indem man sehr professionell fungiert und besser als Ihre Aussichten ankleidet, anstatt befolgt den falschen Rat "des Kleidens wie Ihre Aussichten." "nicht" zu sagen ist einfach, zu jemand mit, wem sind Sie bequem, aber viel schwieriger, zu jemand "nicht" zu sagen, das Sie einschüchtert. 2) durch Ihre Tätigkeiten. Ein großes Beispiel ist jemand, das squirrely über das Zustimmen einer Verabredung mit Ihnen ist. In vielen Fällen sind diese die Leute, die schließlich treffen Sie sind, aber brennen Sie schließlich weg durch, ohne zu kaufen. Als I, das in dieser Situation gefunden wurde, ich eine große Weise entdeckte, sie zu überwinden. Es geht zurück zu der Idee des Vertrauens einfassend auf milder Arroganz und setzt Sie in die Position der Energie ein. Wenn Sie das runaround, etwas wie "gut erhalten, informieren wir Sie, wenn wir Zeit zum Bleistift Sie innen haben," Sagen etwas wie, "groß, lassen mich wissen. Ich bin sehr beschäftigt, also muß ich jede Weise kennen - JETZT." Dieses wird Zeit-Time-wasters und mit ernsten Aussichten, in Verbindung steht offenbar, daß Sie ein ernstes businessperson sind, sollte ernst genommen werden und wird zulassen nicht Haben Ihrer Zeit los, die vergeudet wird und anders respektlos behandelt ist. Es stellt Sie auch abgesehen von der Konkurrenz ein und erhöht groß Ihre Wahrscheinlichkeiten des Erhaltens des Verkaufes.
Während Zeit weitergeht und ich mit mehr Verkäufern arbeite, stelle ich fest, daß diese Idee des Seins leistungsfähig wirklich alles sonst überläuft, und sobald Sie es hinabziehen können, überschattet sie alles. Sie können eine schlechte Arbeit des Darstellens und des Verkaufens erledigen, und doch kann diese selbst Sie allen tragen. Für jedermann, das über diese Idee des Darstellens zweifelhaft ist, wie overconfident und gleichmäßiges ein wenig arrogantes, gehe ich zurück zu Donald Trumpf, da er für sein riesiges Ego berühmt ist. Ich sah ihn auf Larry King, und während sie Phasenanrufe nahmen, konfrontierte einer der Anrufer ihn öffentlich über sein massives Ego und Larry King sprang an und fragte ihn über ihn außerdem. Donald Trumpf antwortete einfach, "haben Sie Sie ÜBERHAUPT getroffen einer erfolgreichen Person, die hatte nicht ein grosses Ego?" Nach etwas Säumen und dem Hawing vom König, wiederholte Trumpf die Frage zu ihm, und König sagte schließlich, "Nr.."
Das Bewegen an von der Idee des Vermeidens eines Aussehens der Verzweiflung und des Verursachens eines Aussehens der Energie, dort ist ein anderer sehr triftiger Grund hinsichtlich, warum Aussichten, die über das kalte Benennen aufgedeckt werden, flakey sind. Dieses hat nichts, mit uns und alles zu tun, zum mit der Denkrichtung und dem Niveau einer bestimmten Aussicht der Verkäufe Verwundbarkeit zu tun, zum mit anzufangen.
Die meisten uns haben, irgendwann oder andere beachtet, daß Aussichten handhaben, die absolut ablehnen, unangemeldete Besuche zu nehmen und Riesen zu haben "keine erbitten" Zeichen, die auf ihren vorderen Türen vergipst werden zu neigen, das einfachste zu sein, an Sie einmal zu verkaufen, vor ihnen zu erhalten. Es gibt einige populäre Theorien hinsichtlich, warum dieses so ist, das allgemeinste, das die Idee ist, daß, da so wenige Verkäufer durch erhalten, mit anzufangen, es wenig Konkurrenz und folglich eine bessere Wahrscheinlichkeit des Erhaltens des Verkaufes gibt. Jedoch kenne ich den realen Grund hinter diesem.
Der Grund jene Leute sind also Defensive gegen Verkäufe Taktabstände und haben alle jene "keine erbitten" Zeichen ist ziemlich einfach. Sie haben vor Verkäufern ANGST. Sie wissen sehr gut, daß sie eine sehr schwierige Zeit "Nr. sagend haben," und da so sie zu den Verkäufe Darstellungen in hohem Grade verletzbar sind und sehr gut daß wissen, wenn ein Verkäufer an sie gelangt, sie kaufen vermutlich, ob sie oder nicht benötigen.
(ich stellte nie dieses heraus dar, bis ich mit einem Experten auf Sozialdynamik sprach, die das Thema der menschlichen eingehenden Sozialinteraktion studiert hat. Zu er erklärte, daß die Leute, die das fungieren kälteste und unapproachable in den Sozialeinstellungen so, weil sie übermäßig zum Sein verletzbar sind seduced und verliebend und folglich Angst haben vor, was jemand kann führen. vorrückt)
Nun da wir erklärt haben, warum jene Leute das einfachste, zu verkaufen an sind, lassen Sie uns die gegenüberliegende Art der Aussicht betrachten: die, die bereitwillig Ihren Anruf und bereitwillig nehmen, einen Termin zu verabreden sind.
Wenn die, die leicht verkauft werden, nicht Ihren Anruf nehmen und nicht treffen Sie sind, warum würde jemand zum Nehmen Ihres Anrufs und zum Treffen Sie so annehmbar sein? Genau. Er ist, weil sie keine Furcht vor Verkäufern haben. Sie wissen nach rechts von Anfang an, daß es wenig Wahrscheinlichkeit von ihnen verkaufend gibt. Ihre Offenheit und receptiveness zu Ihrem Anruf setzt uns weg-schützen. Wir denken, daß wir einen großen Schuß an einem Verkauf haben, aber in der Wirklichkeit wir jemand treffen, das 99% ist, die sicher sind nicht zu kaufen.
Da die Leute wer bereitwillig unangemeldete Besuche nehmen, normalerweise nicht und die Leute kaufen, die nicht normalerweise Kauf unangemeldeten Besuchen nehmen, ist was die Lösung? Da die, die leicht verkauftes fast immer treffen Verkäufer sind, nur wenn sie den Verkäufer zuerst und nicht die andere Weise herum benannt haben, müssen Sie Ihre Anzeige anders als den unangemeldeten Besuch herüber erhalten diesen Leuten in den kreativen und wirkungsvollen Weisen.
Zu jenen in hohem Grade wünschenswerten Aussichten, die leicht verkauft werden, scheinen alle Verkäufer dieselben. Die einzige Weise, mit ihnen zu gewinnen soll sich vom Rest der Masse trennen.
Die erste Weise, dieses zu vollenden soll dieses leistungsfähige businessperson sein, das nichts benötigt und Respekt verdient. Ich denke, daß die meisten uns unterrichtet wurden und in die Gewohnheit des Behandelns von von Aussichten erhalten haben, wie Vorgesetzte und infolgedessen wir neigen, zu tun, was auch immer für Aussichten und anders Kuß bis zu ihnen bequem ist. Wir gewohnt zu, unsere Zeitpläne gerade neu zu ordnen, um diese eine Aussicht zu treffen. Stoppen Sie dieses und fangen Sie an, Ihre Aussichten zu erwarten, um SIE mit dem Respekt und der Betrachtung zu behandeln, die Sie als jemand verdienen, das nicht nur ein Geschäft Gleichgestelltes ist, aber wer das Wissen und die Klugheit, um ihnen zu helfen und ihrer Geschäfte und ihrer Leben zu verbessern hat.
Die zweite Weise, heraus zu stehen soll das kalte Benennen stoppen. Nichts stereotype Sie als typischer Verkäufer schneller als ein unangemeldeter Besuch. Die Weise, mit Hauptaussichten zu gewinnen soll Ihre Anzeige herüber erhalten ihnen in den Weisen, die nicht das kalte Benennen verwenden. Sie erhalten vor den einfachen Verkäufen, und Sie haben keine Konkurrenz, sobald Sie dort erhalten.
Aufrichtiges Rumbauskas ist der Autor des kalten Benennens ist eine Zeitverschwendung: Verkäufe Erfolg im Informationen Alter. Er ist der Gründer von FJR Berater LLC, das Training Materialien auf dem Erzeugen des Geschäfts ohne kaltes zu benennen veröffentlicht. Zu mehr Information besuchen Sie bitte http://www.nevercoldcall.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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