Hoe om te stoppen met achtervolgen vooruitzichten forever!
Misschien wel de grootste uitdaging voor verkopers is het probleem van jagen vooruitzichten. In dit artikel zal ik precies uitleggen waarom dat gebeurt, en hoe u geheel kunnen vermijden en maak vooruitzichten chase u instead.I Donald Trump eens horen zeggen: "Met de verkoop, moet je nooit wanhopig lijken. Zodra je kijkt wanhopig, het is voorbij." Een vriend en ik waren het over de dynamiek van een koude bellen met de andere dag. Als we dat noemen, we meestal hopen en verwachten dat het vooruitzicht zal worden ontvankelijk te horen wat we te zeggen hebben. Echter, het gezicht verkopers steeds meer weerstand tegen cold calling, alsmede verhoging schilfering van de kant van de vooruitzichten die niet voldoen met hen. In plaats van te denken, "Ok, dit kan interessant zijn," hier is wat de meeste perspectieven eigenlijk denken wanneer ze een koude gesprek: "Geweldig. U kent mij niet en ik ken je niet. Je hebt geen idee wat mijn doelen zijn. Je weet niet eens of we behoefte hebben aan wat je verkoopt, en ondanks dat alles, je hebt besloten om mijn tijd toch afvallen met deze oproep. "Wat is steeds meer de norm dient te worden afgewezen door de goede, solide vooruitzichten iedereen wil, en om afspraken met Flakey tijd-misbaksels die nooit kopen. Schilfering, in het bijzonder, is een groeiend probleem dankzij het feit dat de vooruitzichten steeds meer met gebombardeerd eindeloze reclame en eindeloze verkopers. Wanneer u rekening met het feit dat maar weinig vooruitzichten eigenlijk de moed hebben te zeggen "nee" en in plaats daarvan kiezen om ons afblazen en excuses te maken, wordt het nog frustrating.One van de belangrijkste thema's probeer ik verkopers leren is tweeledig: 1) U moet uiterst vertrouwen. 2) Je moet de gewoonte van gekwalificeerde prospects OUT in plaats van alleen de kwalificatie hen. Het is passend antwoord op de steeds toenemende schilfering en ontwijkend gedrag van de kant van de vooruitzichten. Het is onze manier van communiceren tot hen: "Als je niet kan de hitte te nemen, komen uit de keuken" in een non-verbale manier. Het idee van het voortouw neemt en gekwalificeerde prospects out is eng in het begin, met als gevolg dat de meeste verkopers niet bereid zijn om het te doen, maar het bespaart u veel anders verspilde tijd met vooruitzichten die niet echt serieus, en vrij zal tot die tijd te besteden met de vooruitzichten die gaan buy.It is belangrijk voor alle verkopen relaties starten vanuit een positie van kracht, en u dit doen op twee manieren: 1) Door uw uiterlijke presentatie. Dit Dan kunt u eenvoudig door op te treden zeer professioneel en dressing beter dan uw vooruitzichten, in plaats van het nemen van de verkeerde advies van de "dressing als uw prospects." Het is gemakkelijk om te zeggen "nee" tegen iemand met wie je bent comfortabel, maar veel moeilijker te zeggen "nee" aan iemand die je intimideert. 2) Door middel van je acties. Een goed voorbeeld is iemand die squirrely over in te stemmen met een afspraak met je. In veel gevallen gaat het om de mensen die eindelijk eens te ontmoeten met je, maar je uiteindelijk afblazen zonder kopen. Toen vond ik mezelf in deze situatie, ontdekte ik een geweldige manier om deze te overwinnen. Het gaat terug naar het idee van vertrouwen grenzende op milde arrogantie, en plaatst je in de positie van de macht. Wanneer u de Runaround krijgt, iets als 'Nou, laten we u weten wanneer we de tijd hebben om u in potlood, "zeggen iets als:' Geweldig, laat het me weten. Ik ben erg druk dus ik moet een manier weten - NU. "Dit zal zich te ontdoen van de tijd-misbaksels, en met ernstige vooruitzichten, zal duidelijk communiceren dat je een serieuze ondernemer, moet serieus worden genomen, en zal niet verdraagt met je tijd verspild en anders wordt gerespecteerd. Het zal ook u onderscheiden van de concurrentie en aanzienlijk vergroten uw kansen op het krijgen van de sale.As de tijd vordert en ik werk met meer verkopers, Ik beseffen dat dit idee van krachtige wordt werkelijk overschrijft alles, en zodra je het uit kunt trekken, het overschaduwt alles. U kunt een slechte baan van presenteren en verkopen en toch kan je dragen alle zelf. Voor iedereen die twijfels over dit idee voor het presenteren van jezelf als overmoedig en zelfs een beetje arrogant, ik ga terug naar Donald Trump omdat hij beroemd voor zijn enorme ego. Ik zag hem op Larry King, en als ze met live gesprekken, een van de bellers openlijk geconfronteerd hem over zijn enorme ego en Larry King sprong op en ondervroeg hem over het ook. Donald Trump simpelweg antwoordde: "Heb je ooit een ontmoeting met een succesvolle persoon die niet over een groot ego? "Na enkele Hemming en hawing van King, Trump herhaalde de vraag aan hem, en ten slotte koning zei:" Nee "Moving on van het idee van het vermijden van een verschijning van wanhoop en het creëren van een schijn van macht, er is nog een heel goede reden waarom de vooruitzichten die zijn ontdekt via cold calling zijn Flakey. Deze heeft niets te maken met ons en alles te maken met een bepaalde denkrichting prospect en het niveau van de verkoop te beginnen with.Most kwetsbaarheid van ons hebben gemerkt, op een bepaald tijdstip of een andere, dat de vooruitzichten die absoluut weigeren om cold calls te nemen en reus "Nee Soliciting" tekenen bepleisterd hun voordeuren worden meestal het gemakkelijkst te verkopen aan zodra u erin om voor hen. Er zijn enkele populaire theorieën over waarom dit zo is, de meest voorkomende ene het idee dat daar zo weinig verkopers doorkomen om te beginnen, is er weinig concurrentie en dus een betere kans op het krijgen van de verkoop. Ik weet echter de echte reden achter tramdiensten reden die mensen zijn zo defensief tegen de verkoop standplaatsen en hebben al die "Nee Soliciting" tekenen is heel simpel. Ze zijn bang van verkopers. Ze weten heel goed dat ze een zeer moeilijke tijd te zeggen "nee," en als zodanig zijn zij zeer kwetsbaar voor de verkoop presentaties en weet heel goed dat als een verkoper krijgt voor hen, zullen ze waarschijnlijk kopen, of ze moeten of niet. (ik dacht dat dit nooit uit tot ik sprak met een expert op het sociale dynamiek die heeft gestudeerd het onderwerp van de mens sociale interactie in de diepte. Hij verklaarde dat de mensen die zich de koudste en meest ongenaakbaar in sociale instellingen doen dit omdat ze al te kwetsbaar te worden verleid en verliefd en daarom zijn ze bang voor wat de voorschotten van iemand kan leiden tot.) Nu we hebben uitgelegd waarom deze mensen zijn het makkelijkst te verkopen aan, laten we eens kijken naar het tegenovergestelde type vooruitzicht: degenen die graag neem uw uitnodiging en graag eens om een appointment.If degenen die zijn gemakkelijk verkocht zal nemen uw oproep en zal het niet eens te ontmoeten met je, waarom zou iemand zo aangenaam zijn om het innemen van uw gesprek en ontmoeting met jou? Precies. Het is omdat ze geen angst voor verkopers. Zij weten vanaf het begin dat er weinig kans van hen verkocht. Hun openheid en ontvankelijkheid voor uw oproep plaatst ons off-guard. We denken dat we hebben een grote kans op een verkoop, maar in realiteit we ontmoeting met iemand die 99% zeker niet aan de mensen die vrijwillig nemen cold calls meestal koopt niet buy.Since, en de mensen die meestal kopen neem geen cold calls, wat is de oplossing? Daar die zijn gemakkelijk verkocht, bijna altijd een ontmoeting met verkopers alleen wanneer ze hebben wel de eerste verkoper, en niet andersom, moet je je boodschap om deze mensen in creatieve en effectieve manieren andere dan koud calling.To die zeer wenselijk vooruitzichten die gemakkelijk kunnen worden verkocht, alle verkopers lijken hetzelfde. De enige manier om te winnen met hen is om jezelf te scheiden van de rest van de crowd.The eerste manier te volbrengen Dit dient te worden dat machtige zakenman die behoefte heeft niets en verdient respect. Ik denk dat de meesten van ons werden onderwezen en hebben gekregen in de gewoonte van de behandeling van vooruitzichten, meerderen en als gevolg daarvan hebben we de neiging om te doen wat is handig voor prospects en anders kus aan hen. We zijn gewend om herschikken onze schema's gewoon te ontmoeten die ene vooruitzicht. Stop dit, en start verwacht uw prospects u te behandelen met het respect en aandacht die u verdient als iemand die niet alleen een bedrijf gelijk, maar wie heeft de kennis en wijsheid om hen te helpen en hun bedrijven te verbeteren en hun lives.The tweede manier op te vallen is om te stoppen met cold calling. Niets zal stereotype u als een typische verkoper sneller dan een koud bellen. De manier om te winnen met premier vooruitzichten is om je boodschap over te brengen hen op een manier die geen gebruik maken van cold calling. Je krijgt voor de gemakkelijk verkoop, en je zal geen concurrentie als je eenmaal there.Frank Rumbauskas krijgt is de auteur van Cold Calling is een verspilling van tijd: Sales Succes in het Informatie Tijdperk. Hij is de oprichter van FJR Advisors LLC, dat
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
