장래성을 영원히 쫓n 멈추기 위하여 어떻게!
아마 점원에의해 직면되는 가장 큰 난관은 장래성을 쫓기의 문제 이다. 이 기사안에 너가 그것을 전체로 기피하, 만들l 수 있는 까 라고 저것이 일어나는, 그리고 장래성 너를 대신 쫓는 까 왜 나는 엄정하게 설명할 것이다.
i한 번 들은 도널드 트럼프, "매출 의 너는안에 말하기 위하여 결코 절망하 나타나야 하지 않는다. 너가 절망하 볼 하자마자, 그것은 이는 넘어서."
친구 및 나는 임의적 고객 방문의 역동성을 일전에 말하고 있었다. 우리가 저 전화를 걸 때, 우리는 흔하게 희망하고 우리가 하는 무엇을 말해야 장래성이 청각에 잘 받아들일 것을 예기한다. 그런데, 점원은 그들을 만나는 장래성의 편에서는 증가 f락인었아울러 차 부르기에 증가 저항을, 직면한다. , "그렇는 생각의 대신에, 임의적 고객 방문을 언제 받는 까 이것은," 여기 가장 큰 장래성이 실제적으로 생각하는 것이라고 이다 재미있을 지도 모른다: "중대한. 나와 나가 너를 모른다 것 을 너는 모른다. 나의 목표가 이는 무엇 너는 아이디어가 있지 않는다. 너가 매출하고 있는 것을 우리가 필요로 하면 너는 조차 모른다, 모든에도 불구하고 저것 의 너는 이 외침에 나의 시간을 어쨌든 낭비한것을 결정하고."
점점 되고 있는 무엇이 규범은 좋은 것에의해 거절된것을 이다, 단단한 장래성은 모두, 결코 사지 않을 것이다flakey시간 낭비자와 약속을 얻기 위하여 원하고. Flakiness은, 특히, 장래성이 점원아울러 광고에 점점 포격된다 고 사실에 성장 문제 감사 이다. 몇몇 장래성에는 실제적으로 "아니" 말하, 대신 우리들을 떨어져 불, 변명을 만들n것을 선택하는 용기가 있지 않는다 고 너가 사실을 사려할 때, 된다 좌절시킨.
나가 점원을 가르친것을 해보는 주요한 주제의 한개은 2 중 이다: 1) 너는 최고로 자부해야 한다. 2) 너는 자격을 주는 장래성의 거주로 단순하게 그들을 자격을 주기의 대신에 밖으로 얻어야 한다. 장래성의 편에서는 계속 증가하는 f락인었 및 애매함에 적당한 응답 이다. 너가 열을 가지고 갈 그들에 비언어적인 방법안에 부엌의 교통의 우리의 방법, ", 나간다" 이다. 그것을 하게 주도권을 잡고기 및 장래성을 자격을 주기의 아이디어는 무섭 우선, 그 결과로 가장 큰 점원은 기꺼이 하지 않는다 밖으로의, 그러나 너를 진짜로 심각하지 않는 장래성에 다르게 낭비한 시간의 제비 저장하고, 시간이까지 사기 위하여 가고 있는 장래성에 보낸다 고 해방할 것이다.
힘의 위치에서 모든 판매 관계를 시작하는것은 중요하, 너는 2개의 방법안에 이것을 한다: 1) 너의 외부 발표로. 이것은 아주 직업적 행동하고기 너의 장래성보다는 잘 옷을 입고기, 오히려 "너의 장래성 옷을 입기의 틀리는 통보를 받아들여서 쉽게 달성된다." 너가 안락하다, 그러나 너를 협박하는 누구에게 "아니" 말하게 매우 곤란한 누구 누구에게 "아니"에 말하는 쉽다. 2) 너의 활동으로. 중대한 보기는 너에 약속에 합의에 관하여squirrely이는 누구 이다. 많은 경우에, 이들은 너에 대회에 마지막으로 합의하는 사람 이고 그러나 사기없이 최후에 너를 떨어져 불n다. 나가 이 상황안에 발견할 때, 나는 그것을 극복하는 중대한 방법을 발견했다. 그것은 온화한 거만과 접경하는 신뢰의 아이디어등을맞댄 가고, 힘의 위치안에 너를 둔다. 너가runaround을, "잘 무언가 얻을 경우, 우리는 너를 무언가같이," 중대할 것이, 시킨다 나를 있있다, "할말을 우리는 연필에 시간이 너 안으로 있는 경우 알는 시킬 것이다. 나는 아주 바쁘다 그래서 나는 어느 것이든 방법을 알n것을 필요로 한다 - 지금." 너가 심각한 b읏인었버r손 이다 고 이것은 심각한 장래성에 시간 낭비자를, 명확하게 교통할 것이다, 심각하게 가지고 가야 하고, 관대히 다루지 않을 것이다 너의 시간을 낭비해 달라고 함것을 제거하고 다르게 이음것은disrespected. 그것은 경쟁은 그렇다 하고 또한 너를 놓고 중대하게 판매를 얻기의 너의 기회를 증가할 것이다.
시간이 계속하고는 나가 점원 더와 일하는 때, 강력하의 이 아이디어가 진짜로 모두를 그밖에 무시하는 것을 나는 실현하고 있다, 너가 그것을 떼어낼 수 있으면 하자마자, 모두를 그늘지게 하고. 너는 선물하고기 매출의 가난한 일을 할 수 있는다 그럼에도 불구하고 이것은 너를 저절로 나를 수 있는다. 과신하는 동등한 조금 오만한것과 같이 선물하기의 이 아이디어에 관하여 의심스러운 누군가를 위해 그가 그의 거대한 자아를 위해 고명하기 때문에, 나는 도널드 트럼프등을맞댄 갈 것이다. 나는 래리킹에 그를 보고, 그들이 살아있는 전화를 받는 때, 손님의 한개은 열려있 그의 다량 자아에 관하여 그 위에 뛰어오른 래리킹을 대결하고 그것에 관하여 마찬가지로 물었다. 도널드 트럼프는 간단하게 회답했다, "너를 이제까지 큰 자아가?" 있지 않은 성공적인 사람은 만나십시요 임금에게서 약간에게 감치고기hawing다음에, 나팔은 그, 마지막으로 말한 임금에게 반복했다 질문을, "아니오."
차 부르기경유 폭로되는 장래성이flakey이는 까 왜에 관해서는 위에 자포자기의 외관을 기피하고기 힘의 외관을 창조하기의 아이디어에서 이동은, 거기서 다른 아주 좋은 이유 이다. 이 것개은 특별한 장래성으로 시작될 것이다 판매 취약성의mindset그리고 수준에 할 것이다 우리들과 모두하고 무관하다.
절대로 간청 "표시 너에게 한 번 매출하기 임의적 고객 방문을 가지고 가고, 거인을 쉽것을 가 도록 그들의 정문에 회반죽" 있 사절하는 장래성이 그들앞에서 얻는것을 처리한다 고, 우리들의 최대량은 또는 또 다른 한개언젠가, 주의했다. 이렇게 몇몇 점원이로 시작하기것을 통과하기 때문에 이것이 이렇게 이는 까 왜에 관해서는 약간 대중적인 이론, 판매를 얻기의 조금 경쟁 그리고 그런 까닭에 더 나은 기회 있는다 고 아이디어 있는 일반적인 것 있는다. 그런데, 나는 이것뒤에 실질적인 이유를 있있다.
이유에는 판매 상담향하여 그 사람 그래서 수세 있고지 않 모든 그 "간청" 표시가 확실히 간단하다 있는다. 그들은 점원을 두려워한다. 또는 아니다 필요로 한다 점원이 그들에게 얻으면 그런이 그들 전시 판매에 높게 비난받기 쉽기 아주 잘 것을 있있기 때문에 "아니오 말해 그들은 아주 곤란한 시간이 있는 것을 그들은 아주 잘,"을, 그들 가능하게 살 것이다 있있.
나가 충분히 인간 사회적인 상호 작용의 주제를 공부한 사회적인 역동성에 전문가에 말할 까지 (나는 결코 이것을 파악하지 않았다. 누구가 지도할지도 모르다 전진하는 것을에 유혹되어 이음에 비난받기 쉽기 끝나기 때문에 가장 차 것 행동하고 사회적인 조정안에 가장 접근하기 어려운 이렇게 사람이와 사랑안에 떨어져서와 그런 까닭에 두려워한다 것을 그는 설명했다.)
그 사람은 쉬운 매출하기 까 왜에 우리가 설명할 이니까, 장래성의 반대 유형을 보자: 기꺼이 하 너의 전화를 받고 기꺼이 하 약속을 놓는것을 합의한다 그들은.
쉽게 매출되는 그들이 너의 전화를 받고지 않 대회에 너와 합의하지 않으면, 누구는 왜 너의 전화를 받고는가 및 너를 만나는가에 이렇게 기분 좋을 것이? 엄정하게. 그들에는 점원의 공포가 있지 않기 때문에 그것은 이다. 매출되어 그들의 적은 기회 있는 것을 그들은 시작에서 바르게 있있다. 너의 외침에 그들의 개방상태 그리고 감수성은off-guard우리들을 둔다. 우리는 판매에 중대한 탄이 있는다, 그러나 현실안에 우리가 사지 않 확실한99%살 이는 누구를 만나고 있다 것 을 우리는 생각한다.
기꺼이 하 임의적 고객 방문을 가지고 가는 까 누구가 사람이 흔하게, 흔하게 구매가 임의적 고객 방문에게 가지고 가지 않는 사람 사지 않기 때문에, 해결책은 무엇 이고는가? 단 점원을 첫째로 그리고 거꾸로가 아니라 부를 점원과 쉽게 매출한 거의 항상 대회 이는 그들, 너는 차 부르기이외에 창조, 효과적인 방법안에 이 사람에게 너의 메시지를 가로 건너서 받아야 한다 때문에.
쉽게 매출되는 그 높게 바람직한 장래성에, 모든 점원은 동일물에 보인다. 그들과 이기는 유일한 방법은 군중의 나머지에서 분리한것을 이다.
이것을 달성하는 첫번째 방법은 아무것을 필요로 하고지 않 존경을 받을만 하는 저 강력한 b읏인었버r손 이것을 이다. 상사가 그 결과로 우리 그들까지 장래성과 다르게 키스를 위해 편리하다 무엇이건이 한 간다 대로 우리들의 최대량이 가르치고 장래성을 대우하기의 거주로 얻고 것 을 나는 생각한다. 저 1개의 장래성을 만나기 위하여 우리는 우리의 계획을 다만 재정비하기에 사용된다. 이것을 멈추고, 너의 장래성을 너에 의하여 뿐만 아니라 사업 동등자 이는, 그러나 누구가 지견 및 지혜를 그들을 돕, 그들의 사업 및 그들의 생활을 개량하는 있는 누구로 가치가 있는 고려사항 및 존경에 너를 대우하기 위하여 예기한 시작하십시요.
밖으로 서는 제 2 방법은 차 부르기 멈춘것을 이다. 아무것은 전형적인 점원으로 너를 임의적 고객 방문보다는 빨리 고정시키지 않을 것이다. 주요한 장래성에 이기는 방법은 차 부르기 사용하지 않는 방법안에 그들에게 너의 메시지를 가로 건너서 받는것을 이다. 너는 쉬운 판매앞에서 얻고, 너가 도착하면 하자마자 어떤 경쟁이 있지 않을 것이다.
솔직한Rumbauskas은 차 부르기의 저자 이다 시간 낭비 이다: 정보 나이안에 판매 성공. 그는 차 부르기없이 사업을 생성하기에 훈련 물자를 간행하는FJR고문관LLC의 창시자 이다. 정보 더를 위해,http://www.nevercoldcall.com을 방문하십시요
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