如何停止追逐前景永远！
也许最大的挑战是销售人员所面临的追逐的前景问题。在这篇文章中我将解释究竟为什么会发生，以及如何完全避免，使前景追逐你instead.I 曾经听到川普说，“在卖，你绝对不能出现绝望的当。绝望你看，它已经结束了。”一个朋友与我和冷日前致电的动态说话。当我们作出这样的呼吁， 我们通常希望并期待的前景将接受聆讯我们要说的话。然而，销售人员面临越来越大耐寒性要求，以及增加对前景的一部分片状 谁不与他们会面。相反的思维：“好，这可能是有趣的，”这里就是最实际的前景时认为，他们收到一个寒冷电话：“太好了。你不认识我，我不知道你。你不知道 我的目标是什么。你甚至不知道如果我们需要您销售的东西，和所有尽管如此，您已决定与这一呼吁浪费我的时间了。“什么是越来越规范，是由良好的拒绝， 希望大家牢固的前景，并获得与flakey时间约会，废品谁将不再购买。粉状，尤其是日益严重的感谢的前景越来越轰击事实 无休止的广告以及无休止的销售人员。当你考虑是因为很少有机会真正有勇气说“不”，而是选择在打击我们，并找借口，它变得更加 在我试图教推销员主题frustrating.One有两方面：1）你必须充满自信。 2）你必须进入排位赛的资格，而不是仅仅是他们的前景输出的习惯。这是 适当的反应不断增加的片状和回避对前景的一部分。这是我们对他们的沟通方式，“如果你不能走热，得到了在非口头的方式厨房”了。的思想 带头和排位赛出可怕的前景是第一次，因此大多数销售人员都不愿意这样做，而且可以节省你浪费的前景，否则谁不是真正严重，很多时间 将腾出的时间，要花费谁的前景将要buy.It氏重要，从一个强有力的位置所有的销售关系，你在两种方式：1）通过您的向外介绍。这个 很容易实现，非常专业，选矿比你更好的前景，而不是采取了错误的意见是“我喜欢你的前景打扮。”可以很容易地说“不”的人与你是谁 舒适，但更难以说“不”的人谁恐吓你。 2）通过你的行动。一个很好的例子，就是有人对谁是松鼠同意与你约会。在许多情况下，这些 谁的人终于同意与你见面，但最终没有购买你吹了。当我发现自己在这种情况下，我发现了一个伟大的方式来克服它。这又回到了信心的想法接壤 在温和的气焰，并提出在权力的立场。当你得到了太极，类似“好吧，我们会让你知道我们什么时候有时间铅笔你了，”这样说，“太好了，让我知道。我 非常繁忙的，所以我需要知道不管怎样-现在。“这将摆脱时间废物的方法，并有严重的前景，将清楚的表明你是一个严重的商人，应该认真对待，不 容忍而浪费你的时间和其他被践踏的可能性。这样做也可以在竞争中脱颖而出，极大地增加你的sale.As时间的推移的机会，我有更多的销售人员的工作， 我意识到，这种想法是强大的真正压倒一切，一旦你可以把它关闭，这一切都黯然失色。你可以做介绍和销售，但这种可携带你们做得不好 本身。任何人谁是怀疑这是自信的展示，甚至有点傲慢自己的想法，我会回川普，因为他对他的著名的大自我。我看到他在拉里金， 以及他们正在拨打电话，打电话者面临的一个公开对他的大规模的自我和他拉里金大涨，并询问他对它。川普只说：“你见过1 成功的人谁没有一个大的自我？经过前前后后国王hawing“，特朗普重复的问题给他，国王最后说，”没有“移动从避免出现一种绝望的想法 并创造一种力量的出现，还有一个谁，为什么要求是通过冷发现前景非常好的理由是flakey。这一个无关，与我们都与特定的 前景的心态和脆弱程度的销售开始我们with.Most已经注意到，在某个时间或其他，谁的前景绝对拒绝参加促销电话，并巨人“没有征求”标志贴满 他们的前门上往往是最容易出售，一旦你设法在他们面前。有一个流行的理论，以少数为什么会是这样，最常见的一种观点是，既然这样少的销售人员 获得通过，首先，几乎没有竞争，因此是获得销售更好的机会。但是，我知道背后this.The原因是这些人的真正原因，以便防卫和打击推销 在所有这些“不索取”标志很简单。他们害怕的销售人员。他们很清楚知道，他们有一个非常困难的时期说“不”，因此他们是最脆弱的销售演示 你很清楚，如果一个销售员很适合他们，他们很可能会买，他们是否需要与否。（我从来没有想通这之前我就谁曾研究社会问题的人类动力学专家发言 社会互动深入。他解释说，人谁的行为最寒冷，最难以接近的社会环境中这样做，因为他们太容易被诱惑，并堕入爱河，因此能 怕什么别人的进步可能导致的后果。）现在，我们已经解释为什么这些人是最容易出售，让我们来看看对面的前景类型：那些谁愿意参加你的呼吁，爽快地同意 设定一个appointment.If那些容易谁不会出售您的电话，也不会同意与你见面，为什么会有人如此同意采取与您和您的电话会议？没错。这是因为他们没有 销售人员的恐惧。他们知道从一开始就存在的可能性不大，他们被出售。他们的开放兼容到您的通话提出我们措手不及。我们认为我们有一个伟大的球出售，但在 事实上，我们正在开会的人谁是99％的不buy.Since的人谁愿意采取促销电话通常不买，而买的人，通常谁不采取促销电话，有什么办法？由于这些 谁是销售几乎总是很容易满足，只有当他们调用了第一个销售人员，而不是倒过来的销售人员，你必须让你的讯息，以创造性的和有效的方式对这些人的其他 冷calling.To比那些非常可取的前景谁容易出售，所有的销售人员似乎是相同的。唯一的办法是争取与他们分开从crowd.The第一种方式实现自己的休息 这是强大的商人是，谁需要什么和应该得到尊重。我想我们大多数人学习，并已进入当作上级前景变得习惯，结果我们往往为所欲为 方便的前景和其他亲吻了他们。我们是用来重新安排我们的时间表只是为了满足，一个前景。停止这一点，并开始你的前景预期的尊重对待与你 你应该考虑谁的人不仅是企业平等的，但谁的知识和智慧，帮助他们提高他们的业务和lives.The第二种方法是站出来，要求停止冷。 没有将作为一个典型的刻板印象销售速度比你感冒的呼吁。胜利的途径与前景的主要是让你的讯息，如何在不使用冷，要求给他们。您将获得在前面 容易销售，你将没有任何竞争一旦你there.Frank Rumbauskas是冷战电话作者是信息时代，浪费时间：销售成功。他是FJR咨询公司，它的创始人
文章来源: Messaggiamo.Com
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