Come fermare inseguono prospettive per sempre!
Forse la più grande sfida da venditori è il problema della caccia di prospettive. In questo articolo verrà spiegato esattamente il motivo per cui ciò accade, e come si può evitare completamente e prospettive caccia si instead.I Donald Trump, una volta sentito dire: "In vendita, non dovete mai apparire disperata. Appena si guarda disperato, è finita." Un amico e mi ha parlato delle dinamiche di un invito a freddo l'altro giorno. Quando facciamo appello che, di solito ci auguriamo e ci aspettiamo che la prospettiva è attenta ad ascoltare ciò che abbiamo da dire. Tuttavia, i venditori devono far fronte alla crescente resistenza al freddo di chiamata, così come l'aumento flakiness da parte delle prospettive che fanno incontrare con loro. Invece di pensare, "Ok, questo potrebbe essere interessante", ecco cosa più prospettive effettivamente pensare quando ricevono una chiamata a freddo: "Grande. Voi non sapete di me e non so voi. Voi non avete idea di cosa sono i miei obiettivi. Non si sa neppure se abbiamo bisogno di quello che stai vendendo, e nonostante tutto questo, hai deciso di sprecare il tempo a mia disposizione in ogni caso con questa chiamata. "Che cosa sta diventando sempre più la norma è respinta da parte del bene, solide prospettive di tutti vogliono, e per ottenere appuntamenti con Flakey-wasters tempo che non potrà mai comprare. Flakiness, in particolare, è un problema crescente, grazie al fatto che le prospettive sono sempre più bombardati con infinite pubblicità, nonché infinite venditori. Quando si considera il fatto che alcune prospettive effettivamente avere il coraggio di dire "no" e invece sceglie di colpo e ci fanno fuori scuse, diventa ancora più frustrating.One dei temi principali che cerco di insegnare venditori è duplice: 1) È necessario essere estremamente fiduciosi. 2) È necessario avere l'abitudine di qualificazione prospettive OUT invece di limitarsi a loro qualificazione. E 'il risposta adeguata alle sempre più flakiness e evasiveness da parte di prospettive. È il nostro modo di comunicare a loro, "Se non si riesce a prendere il calore, uscire dalla cucina" in un modo non verbale. L'idea di assumono un ruolo guida e le prospettive di qualificazione è spaventoso in prima, e, di conseguenza, la maggior parte venditori non sono disposti a farlo, ma questo vi salverà da un sacco di tempo sprecato altrimenti con prospettive che non sono veramente gravi, e sarà libero fino a che il tempo da trascorrere con le prospettive che si recano a buy.It 's importante per avviare rapporti di tutte le vendite da una posizione di potere, e si esegue questa operazione in due modi: 1) Attraverso la vostra presentazione di andata. Questo è facilmente agendo molto professionale e la tolettatura meglio le prospettive, piuttosto che la consulenza di sbagliato "vestirsi come i tuoi clienti potenziali." È facile dire "no" a qualcuno con cui stai comoda, ma molto più difficile dire "no" a qualcuno che intimidates voi. 2) Con le vostre azioni. Un grande esempio è qualcuno che è d'accordo su squirrely ad un appuntamento con lei. In molti casi, questi sono infine, le persone che decidono di incontrarsi con lei, ma alla fine è fuori senza colpo d'acquisto. Quando mi sono trovato in questa situazione, ho scoperto un ottimo modo per superarla. Si risale l'idea di fiducia che confinano il lieve arroganza, e si pone nella posizione di potere. Quando sei sempre il runaround, qualcosa come "Beh, ti faremo sapere quando avremo il tempo di matita in" dire qualcosa di simile, "Grande, let me know. I'm molto occupato in modo Ho bisogno di sapere più o in meno - ORA. "Questo sbarazzarsi di tempo-wasters, con gravi e prospettive, è chiaro che comunica che sei un imprenditore serio, deve essere presa sul serio, e non tollerare aver sprecato il vostro tempo e altrimenti disrespected. Inoltre, ti distinguono dalla concorrenza e di aumentare notevolmente le possibilità di ottenere il sale.As il passare del tempo e lavoro con più venditori, Sto realizzando che questa idea di essere veramente potente scavalca ogni altra cosa, e una volta che si può tirare fuori, è tutto in ombra. È possibile fare un cattivo lavoro di presentazione e di vendita, ma questo può portare a tutti voi di per sé. Per chi è dubbioso circa l'idea di presentare se stessi come troppo e anche un po 'arrogante, I'll go back to Donald Trump, poiché è famosa per il suo ego gigante. Ho visto su Larry King, e come sono state chiamate in vivo, uno dei chiamanti confrontarsi apertamente su di lui e il suo enorme ego Larry King saltò su e lo interrogavano su come bene. Donald Trump semplicemente risposto: "Avete mai incontrato un persona di successo che non hanno avuto un grande ego? "Dopo alcuni Hemming e hawing da King, Trump ha ripetuto la domanda a lui, e infine il re disse:" No "Passando da l'idea di evitare la comparsa di disperazione e la creazione di un aspetto del potere, vi è un'altra buona ragione per spiegare perché le prospettive che si sono scoperti tramite cold calling sono Flakey. Questo non ha nulla a che fare con noi e tutto ciò a che fare con una particolare prospettiva della mentalità e del livello di vulnerabilità delle vendite per iniziare with.Most di noi hanno notato, a un certo momento o in un altro, che le prospettive che assolutamente rifiutare di prendere freddo e sono chiamate gigante "No Sollecitare" segni intonacate sul loro porte anteriori tendono a essere le più facili da vendere per una volta si riesce ad arrivare davanti a loro. Ci sono alcune teorie popolare per spiegare perché è così, il più comune è l'idea che, dal momento che così pochi venditori ottenere tramite per cominciare, c'è poca concorrenza e quindi una migliore possibilità di ottenere la vendita. Tuttavia, so che il vero motivo dietro this.The ragione quelle persone sono così difensiva contro piazzole di vendita e tutti coloro che hanno "No Sollecitare" segni è molto semplice. Hanno paura dei venditori. Sanno molto bene che sono un momento molto difficile dire "no", e come tali sono estremamente vulnerabili alle vendite presentazioni e sappiamo bene che, se un venditore arriva a loro, probabilmente se hanno bisogno di acquistare o meno. (non ho mai figurato out fino a questo ho parlato con un esperto di dinamiche sociali, che ha studiato i soggetti umani l'interazione sociale in profondità. Ha spiegato che le persone che agiscono più freddo e più inaccessibile sociale impostazioni farlo perché sono troppo deboli per essere sedotto e che rientrano in amore e quindi sono paura di ciò che qualcuno può portare a progressi.) Ora che abbiamo spiegato i motivi per cui queste persone sono le più facili da vendere a, guardiamo al tipo di prospettiva opposta: chi prende volentieri il vostro invito e volentieri d'accordo per impostare una appointment.If coloro che sono facilmente vendute non prenderà la chiamata e non accetta di incontrarmi con voi, perché qualcuno potrebbe essere così piacevole per prendere la chiamata e di incontro con voi? Esattamente. E 'perché non hanno paura di venditori. Essi sanno fin dall'inizio che c'è poca possibilità di essere venduti. La loro apertura e la ricettività al tuo invito ci mette off-guardia. Pensiamo di avere un grande colpo a una vendita, ma in realtà stiamo incontro con qualcuno che è del 99% determinate a non buy.Since volentieri le persone che prendono le chiamate a freddo di solito non comprano, e le persone che di solito non si compra a freddo chiede qual è la soluzione? Poiché tali che sono quasi sempre venduti facilmente incontrare venditori solo quando ho chiamato il primo venditore e non il contrario, è necessario ottenere il vostro messaggio a queste persone in modo creativo ed efficace di altri a freddo calling.To quelli altamente auspicabile che le prospettive sono facilmente vendute, tutti i venditori sembrano gli stessi. L'unico modo per vincere con loro è per te separati dal resto del crowd.The primo modo per realizzare questo deve essere potente che businessperson che ha bisogno di nulla e merita rispetto. Penso che la maggior parte di noi è stato insegnato ed hanno ottenuto l'abitudine di trattare le prospettive di superiori e, di conseguenza, si tende a fare qualsiasi cosa è conveniente per le prospettive e altrimenti bacio a loro. Siamo abituati a riorganizzare i nostri orari solo per incontrarsi con quella prospettiva. Fermate questo, in attesa del tuo inizio e prospettive per trattare con il rispetto e la considerazione che meritano, come qualcuno che non è solo un business a parità di condizioni, ma che ha la conoscenza e la saggezza e per aiutarli a migliorare le loro imprese e dei loro lives.The secondo modo per distinguersi è quello di smettere di "cold calling". Nulla è come uno stereotipo tipico venditore più veloce di una chiamata a freddo. Il modo per vincere con il Primo prospettive è quello di ottenere il vostro messaggio a loro in modi che non uso "cold calling". Avrete di fronte alla facile vendita, e non hanno alcuna forma di concorrenza, una volta si there.Frank Rumbauskas è l'autore di "cold calling" è uno spreco di tempo: il successo di vendita in Information Age. Egli è il fondatore della FJR Advisors LLC, che
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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