Die Wahrheit über den Verkauf Erfolg!
Bill Brooks der Brooks Group hat einen Artikel vor einigen Jahren über seine Organisation der Forschung in die Umsatzentwicklung. Bill Forschung Partner analysiert 178 top Umsatz Künstler aus den Vereinigten Staaten und anderen 450 aus Deutschland, die, wie er erklärte: "? Wurden auf dem Gipfel des Spiels." Diese Top Sales Professional wurden analysiert in zwei zentralen Bereichen Verhaltens-Stil (Persönlichkeit) und die zentralen Werte. Hier ist, was die Brooks Gruppe Forscher lernten Verkaufserfolg: Eine Verkaufs-oder Service-Industrie professionellen Persönlichkeit hat wenig oder nichts zu tun mit seinem Verkaufserfolg Ebenen. Brooks Die Forschung zeigt, dass es eine breite Verbreitung von Persönlichkeiten und Vertrieb Stile quer durch die Fraktionen von-Sales-Profis und bewertet, dass "Persönlichkeit Merkmale gekoppelt zum Erfolg" war nicht ein Faktor in der Gleichung Verkaufserfolg. In Wahrheit, den erfolgreichen Verkauf der Künstler Persönlichkeiten vielfältig wie die Produkte oder Dienstleistungen, dass sie verkauft! Allerdings sind bei der Beurteilung jeder Sales Professional, 78 Prozent der Top-Performer alle die gleichen grundlegenden Wert ist und dass dieser zentrale Wert war der Schlüssel zu einer Sales Professional konsequent Verkaufserfolg. Was war der Wert? Über zwei unterschiedliche Kulturen und eine vielfältige Gruppe von Industrie der zentrale Wert der Fahrt war Top-Seller ihr großes Interesse daran, eine Menge Geld! Was bedeuten diese Forschung zu einem Verkaufs-oder Service-Industrie vor? 1. Persönlichkeit und Stil sind nicht annähernd so wichtig für Ihr Verkaufs-oder Business Development Erfolg als Ihr Kerngeschäft values.2. Wenn Sie sich nicht mit "finanziellen Gewinn," es bedeutet nicht, dass Sie sich nicht auf Verkauf. Es bedeutet, dass Sie nur über eine 22 Prozent Chance, dass Sie sich zu einem Top-Verkäufe producer.3. Wenn Sie nicht mit Geld zu verdienen, da 78 Prozent der Top-Hersteller Vertrieb in der Studie, werden Sie wahrscheinlich immer als durchschnittlich oder unterdurchschnittlich Umsatz producer.4. Um ein Top-Hersteller müssen Sie Arbeit für eine Organisation, gibt Ihnen die Möglichkeit zu verdienen so viel Geld wie möglich zu gestalten. Die "Chance" hilft, Geld zu verdienen, um dieses wichtige Kern-Wert und geben Sie die treibende Kraft für die Erfolg auf selling.5. Sie müssen verstehen, dass die Motivation zur Erreichung der oben kommt von innen, von Ihren Werten. Ihre zentralen Werte sind Teil der internen "Betriebssystem", das macht dir, wer du wirklich are.6. Sie wirklich brauchen, um herauszufinden, was "macht Sie auf" und dann für sie. Sie sehen, gibt es Hunderte von Interessen, die wichtig sind für Menschen mit grundlegenden Werten, die nicht arbeiten zu hohen wirtschaftlichen gain.Top Sales-Profis und den Service-Industrie "rainmakers" viel Geld verdienen. Aber wie Bill Brooks sagt: "Sie wollen auch viel Geld verdienen. Es Brennstoffe deren Selbstvertrauen und das Gefühl des Wohlbefindens. Es ist, wie Sie messen ihren Erfolg. "Doch, ich habe in meinem Coaching-Sitzungen mit den Top-Herstellern, dass sie zusätzliche Werte, die Ergänzung ihrer fahren, um Geld zu verdienen. Die meisten von ihnen sind auch getrieben zu lösen, eine Perspektive, Kunden-oder Client-Problemen und den Bedürfnissen der sie verkaufen, um etwas zu verdienen das Geld, das sie werden zu earn.VIRDEN THORNTON ist der Gründer und Präsident des $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., einer Firma, spezialisiert in den Bereichen Verkauf, Kundenbetreuung, Verwaltung und Aus-und Weiterbildung. Kunden haben Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, und Wal-Mart um nur einige zu nennen. Virden ist der Autor von Prospecting: Der Schlüssel zum Erfolg und die Verkäufe meistverkauften Building & Closing the Sale, Fifty-Minute-Reihe Bücher und Schließen dieses Verkaufs, ein Video-/ Audio-Kassette Reihe von Crisp Publications, Inc. Menlo Park, Kalifornien, USA. Er ist auch Autor eines selbstgesteuerten Lernens Reihe von Verkäufen, Coaching & Team Entwicklung, Telemarketing, Produktivität und die persönliche Ausbildung guides.Virden unterstützt Kunden durch eine einzigartige persönliche Betreuung (Telefon-) Programm. Er lehrt am Center for Professional Development, Texas Tech University, Lubbock, Texas, und der School of Entrepreneurship, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Sie können Virden auf Virden@TheSellingEdge.com oder erfahren Sie mehr über ihn auf
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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