Η αλήθεια για την πώληση επιτυχία!
Ο Bill Brooks της Brooks Group έγραψε ένα άρθρο πριν από μερικά χρόνια σχετικά με την οργάνωση της έρευνας σε επίπεδο πωλήσεων. Νομοσχέδιο για την έρευνα εταίρος αναλύονται κορυφή πωλήσεις 178 καλλιτέχνες από τις Ηνωμένες Πολιτείες και την άλλη 450 από τη Γερμανία, ο οποίος, όπως δήλωσε, "; ήταν κατά πολύ το ανώτατο σημείο του παιχνιδιού." Οι εν λόγω αρχή πωλήσεις επαγγελματικών αναλύθηκαν σε δύο βασικούς τομείς στυλ συμπεριφοράς (προσωπικότητα) και βασικές αξίες. Εδώ είναι που ο Μπρουκς Ομάδα ερευνητών που έμαθε για την επιτυχία των πωλήσεων: Α πωλήσεων ή του επαγγελματικού κλάδου των υπηρεσιών προσωπικότητα λίγα ή τίποτα δεν έχει να κάνει με την επιτυχία των πωλήσεων επίπεδα. Brooks Η έρευνα διαπίστωσε ότι υπήρχε ευρεία εξάπλωση των προσωπικοτήτων και των πωλήσεων σε όλα τα στυλ των ομάδων των πωλήσεων και των επαγγελματιών εκτιμάται ότι "η προσωπικότητα pegged χαρακτηριστικά για την επιτυχία" δεν ήταν ένας παράγοντας για την επιτυχία των πωλήσεων εξίσωση. Στην πραγματικότητα, την επιτυχή πώληση του ερμηνευτή προσωπικότητες ποικίλη όσο και τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που πωλούνται! Ωστόσο, κατά την εκτίμηση των πωλήσεων κάθε επαγγελματική, 78 τοις εκατό των εν λόγω αρχή όλες τις επιδόσεις, έχουν τα ίδια βασικά αξία και ότι αυτή η βασική αξία ήταν το κλειδί για μια συνεκτική πωλήσεων πωλήσεων της επαγγελματικής επιτυχίας. Ποια ήταν η τιμή; Σε ολόκληρη δύο διαφορετικές κουλτούρες και μια διαφοροποιημένη ομάδα βιομηχανίες βασική αξία της οδήγησης top πωλητές ήταν έντονο ενδιαφέρον τους σε μια πολλά χρήματα! Τι σημαίνει αυτή η έρευνα σε πωλήσεις υπηρεσιών ή επαγγελματικό κλάδο; 1. Η προσωπικότητα και το στυλ δεν είναι σχεδόν το ίδιο σημαντική για τις πωλήσεις σας επιτυχία ή την ανάπτυξη των επιχειρήσεων ως βασικές σας values.2. Αν δεν υπαγορεύονται από "το οικονομικό κέρδος," αυτό δεν σημαίνει ότι θα αποτύχουμε σε πωλήσεις. Ωστόσο, αυτό σημαίνει ότι έχετε μόνο για ένα 22 τοις εκατό πιθανότητες ότι θα γίνει μια αρχή πωλήσεων producer.3. Αν δεν υπαγορεύονται από κερδίσετε χρήματα, το 78 τοις εκατό των πωλήσεων των παραγωγών στην αρχή της μελέτης, που πιθανότατα θα είναι πάντα μια μέση ή κάτω από το μέσο όρο των πωλήσεων producer.4. Για να είναι μια αρχή παραγωγός θα πρέπει να εργασίας για έναν οργανισμό που σας δίνει την ευκαιρία να κερδίσουν πολλά χρήματα, όπως δυνατό. Η "ευκαιρία" για να κερδίσουν χρήματα για να βοηθά στην τόνωση αυτού του ζωτικού βασική αξία και θα σας δώσει την κινητήρια δύναμη που απαιτείται για την την επιτυχία στη selling.5. Πρέπει να καταλάβουμε ότι τα κίνητρα για την επίτευξη του προέρχεται από την αρχή-μέσα από τις δικές σας αξίες. Ο βασικές αξίες αποτελούν μέρος των εσωτερικών σας "λειτουργικό σύστημα", που σε κάνει να είσαι πραγματικά που are.6. Μπορείτε πραγματικά να μάθετε τι "στροφές για σας" και στη συνέχεια για αυτό. Βλέπετε, υπάρχουν εκατοντάδες των συμφερόντων που είναι σημαντικές για τους ανθρώπους με τις βασικές αξίες που εργάζονται προς την κατεύθυνση, εκτός από υψηλό οικονομικό gain.Top πωλήσεων τους επαγγελματίες και τις δραστηριότητες του τομέα των υπηρεσιών "rainmakers" κερδίζουν πολλά χρήματα. Αλλά, όπως λέει ο Bill Brooks, "Θέλουν επίσης να κερδίσουν πολλά χρήματα. Είναι αυτό που αξίζει να τους τα καύσιμα και το αίσθημα ευεξίας. Πρόκειται για το πώς μέτρο που η επιτυχία τους. ", όμως, έχουν παρατηρηθεί σε συνεδρίες μου προπόνηση με την αρχή ότι οι παραγωγοί έχουν πρόσθετες τιμές που συμπληρώνουν τους οδηγούν να κερδίσουν χρήματα. Τα περισσότερα από αυτά είναι, επίσης, να οδηγείται λύσει μια προοπτική, πελάτη ή πελάτη του προβλήματα και να ικανοποιηθούν οι ανάγκες εκείνων που πωλούν, να κάνουμε κάτι για να αξίζουν τα χρήματα που οφείλονται σε earn.VIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και πρόεδρος του $ elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ®, Inc μια επιχείρηση που ειδικεύεται στις πωλήσεις, σχέσεις με τους πελάτες, και τη διαχείριση της κατάρτισης και της ανάπτυξης. Οι πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, IBM, η εταιρεία Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, η Bank One, Τζέφερσον Πρότυπο, καθώς και η Wal-Mart για να αναφέρουμε μερικά. Virden είναι ο συντάκτης της έρευνας: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και την καλύτερη πώληση Building & Κλείσιμο της πώλησης, Πενήντα λεπτά σειρά βιβλίων και Κλείσιμο Αυτό Πώληση, ένα video / audio ταινία δημοσίευσε σειρά από τραγανούς Εκδόσεις, Inc Menlo Park της Καλιφόρνια. Επίσης, έχει συγγράψει Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, η καθοδήγηση της ομάδας & ανάπτυξη, τις τηλεπωλήσεις, την παραγωγικότητα και την προσωπική κατάρτιση guides.Virden βοηθά τους πελάτες μέσα από μια μοναδική προσωπική προπόνηση (τηλέφωνο) το πρόγραμμα. Δίδαξε στο Κέντρο Επαγγελματικής Ανάπτυξης, Texas Tech University, Lubbock, Τέξας και τη Σχολή της επιχειρηματικότητας, Marriott School of Management, Brigham Νεαρό University, Provo, Utah. Μπορείτε να επικοινωνήσετε Virden σε Virden@TheSellingEdge.com ή να μάθουν περισσότερα γι 'αυτόν σε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
