真相的銷售成功！
比爾布魯克斯的布魯克斯組撰寫一篇文章，幾年前他的組織的研究，銷售業績。條例草案的研究分析了178個頂級合作夥伴的銷售業績來自美國和另一 450名來自德國誰，因為他說， “ ？是在非常繁忙的比賽。 ”這些頂級銷售專業分析了兩個關鍵領域的行為方式（人格）和核心價值觀。以下是布魯克斯 小組的研究人員了解銷售成功：一個銷售或服務行業專業的個性已經很少或幾乎沒有跟他或她的銷售成功的水平。布魯克斯研究發現，存在著廣泛的 傳播的個性和風格的銷售整個集團的銷售專家評估， “個性特徵掛鉤成功”不是一個因素，銷售的成功方程式。事實上， 銷售的成功表演者的個性不同一樣的產品或服務，他們出售！然而，在每一個銷售的專業評估，百分之七十八的這些表現都有著相同的基本 價值和核心價值，這是關鍵的銷售專業的一貫銷售成功。是什麼價值？跨越兩個不同文化和不同的產業集團的核心價值是駕駛頂級賣家 其濃厚的興趣，使很多錢！這是什麼意思研究銷售或服務行業的專業嗎？ 1 。個性和風格不一樣重要的是您的銷售或企業發展的成功 作為您的核心values.2 。如果您不是出於“財政收益， ”這並不意味著你將無法在銷售。然而，這確實意味著你只有約百分之二十二的機會，你將成為一個頂端銷售 producer.3 。如果您不是出於賺錢，為百分之七十八的最高銷售生產者在這項研究中，你將永遠是最有可能的平均或低於平均水平的銷售producer.4 。成為最常見的生產需要 工作的組織，讓你有機會賺到錢的。在“機會”賺錢有助於刺激這一重要的核心價值，並給您的推動力需要 成功在selling.5 。你必須明白，動機達到頂端來自內部，從您的價值觀。你的核心價值觀的一部分，您的內部“操作系統” ，讓你誰你真的are.6 。 你真的需要找出“變成你的” ，然後選擇它。你看，有數以百計的利益，是很重要的核心價值觀念的人以外的其他工作向高經濟gain.Top 銷售專業人員和服務行業“求雨”賺了很多錢。但是，正如比爾布魯克斯說， “他們還希望賺取很多錢。它助長其自我價值感和幸福。這是怎樣 他們衡量他們的成功。 “不過，我注意到在我的教練組會議，頂端生產者，他們有更多的價值，補充它們的驅動器賺錢。其中大多數也驅動 解決的前景，客戶或客戶的問題，以滿足那些他們出售，做一些值得的錢，他們都是以earn.VIRDEN桑頓是創始人和主席美元elling EdgeÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家®是一家公司，專門在銷售，客戶關係和管理的培訓和發展。客戶包括西爾斯光，柯達， IBM公司，德勤會計師事務所 TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA ，一家© ，第一銀行，杰弗遜試點，以及沃爾瑪等等。弗登是找礦作者：關鍵的銷售成功和最暢銷的建築及閉幕的銷售， 第五十五分鐘一系列書籍和近，銷售，視頻/音頻磁帶系列出版物出版的鬆脆，公司加州Menlo Park的。他還撰寫了一份自我導向學習一系列的銷售，培訓及團隊 發展，電話營銷，培訓和個人生產力guides.Virden向客戶提供幫助，通過獨特的個人輔導（電話）計劃。他曾任教於中心的專業發展，得克薩斯理工 大學，拉伯克，得克薩斯州和學校的創業精神，萬豪酒店管理學院，楊百翰大學，猶他州普羅沃。您可以聯繫弗登在Virden@TheSellingEdge.com或了解更多關於他
文章來源: Messaggiamo.Com
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