La verdad sobre la venta éxito!
El proyecto de ley de Brooks Brooks Grupo escribió un artículo hace varios años acerca de su organización de investigación del desempeño en ventas. Socio del proyecto de ley de investigación analizó 178 ventas principio los artistas intérpretes o ejecutantes de los Estados Unidos y otro 450 de Alemania que, como él dijo, "? Se encontraban en la cima de su juego." Estos profesionales de ventas superior fueron analizados en dos áreas clave de estilo de comportamiento (personalidad) y valores fundamentales. Esto es lo que el Brooks Grupo de investigadores aprendieron acerca de las ventas de éxito: una venta o prestación de servicios profesionales de la industria de la personalidad tiene poco o nada que ver con sus niveles de éxito en ventas. Brooks La investigación comprobó que había un amplio propagación de personalidades y estilos de las ventas a través de los grupos de profesionales de ventas y evaluó que "las características de personalidad vinculado al éxito" no fue un factor en la ecuación de éxito en ventas. En verdad, el éxito de ventas del artista intérprete o ejecutante personalidades variado tanto como los productos o servicios que se venden! Sin embargo, en la evaluación de cada profesional de ventas, el 78 por ciento de los principales artistas intérpretes o ejecutantes todos compartían la misma base valor y que este valor fundamental es la clave para un profesional de ventas de ventas coherente éxito. ¿Cuál fue el valor? A través de dos culturas distintas y un grupo diverso de las industrias básicas de conducción valor superior vendedores fue su gran interés en hacer un montón de dinero! ¿Qué es lo que esta investigación significa una venta o prestación de servicios profesionales de la industria? 1. Personalidad y estilo no son casi tan importantes para su venta o desarrollo de negocios de éxito como su núcleo values.2. Si no está motivada por "beneficio económico", no significa que se falla en las ventas. Sin embargo, sí significa que usted sólo tiene alrededor de un 22 por ciento de posibilidades de que se convierta en un principio las ventas producer.3. Si no está motivado por ganar dinero, como el 78 por ciento de los productores de las ventas en el estudio, lo más probable es que siempre es un promedio o por debajo de la media de ventas producer.4. Para ser una de las principales productores que necesita para trabajo para una organización que le da la oportunidad de ganar tanto dinero como sea posible. La "oportunidad" de hacer dinero ayuda a estimular el valor de este núcleo vital y darle la fuerza necesaria para conducir éxito en selling.5. Usted debe entender que la motivación para llegar a la parte superior viene de dentro, de sus valores. Sus principales valores son la parte interna de su "sistema operativo", que le hace que usted realmente are.6. Usted realmente necesita saber lo que "le convierte en" y luego ir por ella. Verás, hay cientos de intereses que son importantes para las personas con otros valores fundamentales de trabajar hacia la alta económico gain.Top profesionales de ventas y servicio de la industria "de lluvia" ganar mucho dinero. Pero como dice el proyecto de ley de Brooks, "Ellos también quieren ganar mucho dinero. Alimenta su autoestima y sentido de bienestar. Se trata de cómo que miden su éxito. "Sin embargo, he observado en mis sesiones de entrenamiento con los mejores productores que tienen valores adicionales que complementen su campaña para ganar dinero. La mayoría de ellos también están obligados a resolver una perspectiva, cliente o del cliente y satisfacer las necesidades de las personas que venden, hacer algo para merecer el dinero que se ven impulsados a earn.VIRDEN THORNTON es el fundador y Presidente de la $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ®, Inc., una empresa especializada en ventas, relaciones con los clientes, y gestión de la formación y el desarrollo. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Banco Uno, Jefferson Pilot, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: la clave para el éxito de ventas y la más vendida de clausura de la Construcción y venta, Quincuagésimo Minuto serie de libros y cerrar la venta, un vídeo o cinta de audio serie publicada por Crujiente Publications, Inc. Menlo Park, California. Él también fue el autor de un aprendizaje autodirigido serie de ventas, entrenamiento y equipo desarrollo, el telemarketing, la productividad personal y la formación guides.Virden ayuda a clientes a través de un coaching personal (teléfono) del programa. Ha sido profesor en el Centro de Desarrollo Profesional, Texas Tech Universidad, Lubbock, Texas y la Escuela de la iniciativa empresarial, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Puede ponerse en contacto con Virden en Virden@TheSellingEdge.com o aprender más acerca de él en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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