La verità circa la vendita di successo!
La legge di Brooks Brooks gruppo ha scritto un articolo alcuni anni fa sulla sua organizzazione della ricerca in vendite prestazioni. Bill ricerca partner analizzato 178 top vendite provenienti da Stati Uniti e un altro 450 dalla Germania, che, come ha affermato, "? Sono al picco di molto il loro gioco". Queste vendite professionale superiore sono stati analizzati in due settori chiave stile comportamentale (personalità) e valori fondamentali. Ecco ciò che la Brooks Gruppo di ricercatori appreso vendite successo: un servizio di vendita o di settore professionale, la personalità ha poco o nulla a che fare con il suo successo i livelli di vendita. Il Brooks ricerca ha riscontrato che vi è stato un ampio diffusione di stili di personalità e di vendita attraverso i gruppi di professionisti delle vendite e valutato che "le caratteristiche di personalità ancorato al successo" non è stato un fattore di successo di vendita equazione. In verità, il successo di vendita della esecutore personalità variegata tanto quanto i prodotti o servizi che hanno venduto! Tuttavia, nel valutare ciascuna vendita professionale, il 78 per cento di tutti i migliori esecutori condiviso la stessa base valore e che questo valore fondamentale è stata la chiave per una vendita professionale costante successo di vendita. Qual è stato il valore? Attraverso due distinte culture diverse e di un gruppo di industrie del valore fondamentale di guida superiore è stata venditori il loro interesse a fare un sacco di soldi! Che cosa significa questa ricerca di una vendita o di servizio del settore professionale? 1. Personalità e lo stile non sono quasi altrettanto importante per la vostra vendita o di sviluppo del business di successo come il vostro core values.2. Se non si è motivati da "lucro", ciò non significa che non riescono a vendite. Tuttavia, esso significa che hai solo un 22 per cento è un caso che diventerà un top vendite producer.3. Se non si è motivati da fare soldi, come il 78 per cento delle vendite superiore produttori per lo studio, è più probabile essere sempre una media o al di sotto della media delle vendite producer.4. Per essere un primo produttore è necessario lavorare per una organizzazione che ti dà la possibilità di guadagnare più soldi possibile. Le "opportunità" per rendere il denaro aiuta a stimolare questo fondamentale valore fondamentale e darvi la forza necessaria per riuscire a selling.5. Devi capire che la motivazione a raggiungere la cima viene dal di dentro, dal vostri valori. I vostri valori fondamentali sono parte del vostro interno "del sistema operativo", che rende voi che avete realmente are.6. Hai davvero bisogno di sapere che cosa "si trasforma" e poi andare per esso. Vede, ci sono centinaia di interessi che sono importanti per le persone con valori diversi da quelli di lavoro verso l'alto economica gain.Top professionisti delle vendite e di servizio del settore "pioggia" guadagnare un sacco di soldi. Ma, come dice Bill Brooks, "Essi vogliono guadagnare un sacco di soldi. Carburanti Esso merita la loro autostima e il senso di benessere. E 'come che misura il loro successo. "Tuttavia, ho notato nelle mie sessioni di coaching con i migliori produttori che hanno valori aggiuntivi che completano il loro sforzo di guadagnare soldi. La maggior parte di loro sono anche spinto a risolvere una prospettiva, un cliente o problemi del cliente e per soddisfare le esigenze di coloro che vendono, fare qualcosa per meritare i soldi che sono guidati a earn.VIRDEN THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. una società specializzata nella vendita, relazioni con i clienti, la gestione e la formazione e lo sviluppo. I clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, e Wal-Mart, per citarne solo alcuni. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per il successo delle vendite e la migliore costruzione e vendita di chiusura della vendita, Cinquanta-Minute serie di libri e chiudi la vendita, un video / audio-cassetta serie pubblicata da Crisp Publications, Inc. Menlo Park, California, USA. Ha inoltre pubblicato uno Self-Directed Learning serie di vendite, coaching e squadra sviluppo, il telemarketing, la produttività personale e di formazione guides.Virden assiste clienti attraverso un unico personal coaching (telefono) del programma. Ha insegnato presso il Centro per lo sviluppo professionale, Texas Tech University, Lubbock, Texas e la Scuola di imprenditorialità, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Potete contattare Virden a Virden@TheSellingEdge.com o saperne di più su di lui a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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