Neun Kompetenzen der kompletten Verkäufe professionell
Haben Sie überhaupt versucht, jemand zu erklären, was Sie wirklich als Teil des Verkäufe Berufs tun? Über ich spreche was Sie tun, nicht was Ihre Firma, oder was ist Ihre Wertangelegenheit, aber was tun SIE Tag innen und Tag heraus als die professionellen Verkäufe?
Ein kompletter Verkäufe Fachmann sein sollen, sollten Ihre täglichen Tätigkeiten zur Unterstützung des Verursachens des Kundendiensts und der Loyalität. Was sind diese täglichen Tätigkeiten?
Meine Ph.D. Forschung analysierte die Tätigkeiten und die Aufgaben, die von den Hunderten Verkäufe Fachleuten durchgeführt wurden. Ich fand, daß diese Aufgaben in neun Bereiche gruppiert werden können. Der Schlüssel zum Sein ein kompletter (d.h. Superstar) Verkäufe Fachmann soll die folgenden 9 verstehen und erarbeiten ", Wissen Bereiche verkaufend":
1. Persönliches Management? halten Sie Ihr persönliches Leben in der Überprüfung. Bleiben Sie gesund. Stellen Sie Ziele ein, bilden Sie Pläne während Ihrer Zukunft. Halten Sie Ihre Finanzen im Auftrag. Finden Sie Betonenreduzierer.
2. Geschäft Wissen Management? Wenn Sie an das CFO verkaufen, oder der CEO Sie besser das Geschäft der Volkswirtschaft verstehen, Geschäfte, Vermittlungen und die Rückkehr, die sie auf ihrer Investition erhalten.
3. Produkt-Wissen Management? Alle wir erhalten auf diesem ausgebildet und der Schlüssel soll das product(s) verstehen, das verkauft wird, wie man das product(s) in Position bringt und wie man das product(s) in die kaufende Organisation einbettet. Leider bilden viele Firmen nur ihre Verkäufe Fachleute auf diesem ein Wissen Bereich aus, wenn sie auf allen neun ausbilden sollten.
4. Fähigkeiten Management verkaufen -- die besten Verkäufe Fachleute suchen ununterbrochenes komplettes Training und Ausbildung aus, um ihren Verkäufe Prozeß zu stützen. Sie sollten auch in der LageSEIN, einen Verkäufe Prozeß einzuleiten, zu planen und durchzuführen damit Ihr in die kaufende Organisation angepaßt zu werden Produkt oder Service. Es gibt viele Systeme, heraus dort, zum von zu wählen.
5. Gelegenheit Management? Komplette Verkäufe Fachleute verstehen, wie man kennzeichnet, handhat, sich entwickelt und schließen die rechten Verkäufe Gelegenheiten. Um dies zu tun, sind sie Experten an der Gelegenheit Planung, Gegendmanagement, Gelegenheit Entwicklung und Schließen.
6. Verhältnis-Management? Das Stehen eines verläßlichen Beraters zum Kunden geschieht nur, wenn der Verkäufe Fachmann an den Gebäude-Verhältnissen, am In Verbindung stehen, an verteilenden Informationen und andere ethisch an beeinflussen durch gemeinschaftlichen Dialog erfolgreich ist. Verhältnisse innerhalb Ihrer eigenen Organisation zu errichten ist gerecht, wie kritisch. Überprüfen Sie, ob Sie die Zeit dauern, Verhältnisse zu Ihren Unterstützungsmannschaften, zu den Anlieferung Mannschaften, zum Management oder zu jeder möglicher anderen Partei zu schmieden, die in Ihren Verkäufe Prozeß miteinbezogen wird.
7. Kunde Management? Komplette Verkäufe Fachleute setzen ihr Verhältnis nach dem Verkauf fort. Oberseite-Kerbe zur Verfügung stellend, halten Sie zu den Kunden sicherstellt Wiederholung Geschäft und ein festes Verkäufe Renommee instand.
8. Zeit-Management? Die entscheidenden Elemente des Handhabens der persönlichen Zeit verstehen, eine zu erzielen Ziele und Zielsetzungen. Große Verkäufe Fachleute verstehen, daß sie die rechten Aufgaben für den Tag oder den Monat definieren, c3 sie geben, sie festlegen und durchführen müssen.
9. Technologie-Management? Komplette Verkäufe Fachleute verwenden Technologie, um persönliche und organisatorische Wirksamkeit zu maximieren.
Es gibt viele Leute, die, warum Verkäufe Fachleute "bedrängt werden," haben kurze Aufmerksamkeitsspannen sich wundern, sind immer zu beschäftigt oder "nervös gemachte wenig" scheinen. Möglicherweise durch das Kennzeichnen und das Verstehen der 9 verkaufenden Wissen Bereiche, gibt es ein neuentdecktes Verständnis warum!
So die Frage, ist, was kann Sie heute tun, um in jedem der 9 Bereiche besser zu werden? In welchem sind Sie das stärkste? Oder in welchem Bereich sind Sie das schwächste? Lassen Sie Pläne in jedem Bereich verbessern jeder einzelne Tag.
Brian ist das Vorsitzende und der Gründer der vereinigten professionellen Verkäufe Verbindung (UPSA). UPSA ist c3 gemeinnützige Organisation, die in Washington DC gehabt wird, das die Interessen und die Herausforderungen der einzelnen Verkäufe Fachleute adressiert hat. Brian hat die erste Universalität der Welt geschrieben, welche die Standards und öffnen-Quelle verkaufen Rahmen für freie Verteilung verkauft. Dieses ' Kompendium des Fachmannes verkaufend ', das allgemein geltende und allgemeinhin Funktionswissen enthalten, das alle Verkäufe Fachleute besitzen. Die öffnen-Quelle, die Standards verkauft, sind in 16 Ländern vorbei über 300 Leuten downloadet worden. Über 30 Leuten haben Beiträge gebildet.
Weil UPSA nicht von einer Person oder von irgendeiner Firma besessen wird, ist es eine Mitgliedsorganisation und ein Wächter des globalen Standards der Eintragung in den Verkäufe Beruf.
Finden Sie über die Mitgliedschaft Organisation heraus und verstehen Sie die Prozesse und den Rahmen des Fachmannes verkaufend an der UPSA Web site an http://www.upsa-intl.org. Finden Sie mehr über Brian an heraus: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
