Девет компетенциите на пълна продажби професионална
Били ли сте някога се опита да обясни на някой, това, което действително го като част от продажбите професия? Аз говоря за това, което правите, не това, което вашата компания прави или какво си стойност предложение е, но това, което правиш ден след ден посочени като търговски професионалист? За да бъде пълен продажбите професионално, дневния си дейности следва да бъдат в подкрепа на създаването на удовлетвореността на клиентите и лоялност. Какви са тези ежедневни дейности? Моите р изследователски анализ на дейности и задачи, изпълнявани от стотици продажби професионалисти. Открих, че тези задачи могат да бъдат групирани в девет области. Ключът да бъде пълна (т.е. суперзвезда) продажби "професионалист" е да се разбере и капитана следните 9 "Продажба на знания райони": 1. Лична управление? запазите личния си живот под контрол. Останете здрави. Поставените цели, правят планове за бъдещето си. Дръж си финанси в ред. Търсене на стрес-reducers.2. Бизнес Управление на знанията? Ако продавате на главен финансов директор, или сте изпълнителен директор по-добро разбиране на дейността на икономика, бизнес сделки, преговори и завръщането ще се кача на техните investment.3. Продукт Управление на знанията? Ние всички се обучават по този въпрос и че ключът е да се разбере продукт (и) се продават, как да се позицията на продукт (и), и как да се набивам на продукта (ите) в закупуване на организацията. За съжаление, много компании, които обучават своите специалисти по продажбите това знание един район, когато те трябва да бъдат за обучение по всички nine.4. Продажба на управленски умения - най-добрите професионалисти Продажби търсят непрекъснато всеобхватен обучение и образование в подкрепа на своите процеса на продажба. Вие също трябва да бъде в състояние да открие, план и изпълнение на процеса на продажба, за своя продукт или услуга да бъде присъединена към закупуване на организацията. Там много системи там да изберете from.5. Възможност за управление? Пълен професионалист продажби разберат как да се идентифицират, управление, развитие, а близо правото възможности за продажби. За да направите това, те са експерти в възможност за планиране, управление на територията, възможност за развитие и closing.6. Управление на взаимоотношенията? Станете доверен съветник на купувача се случва само, когато продажбите на "професионалист" е успешна в сградата взаимоотношения, общуване, разпространението на информация и оказват влияние върху други морално чрез съвместни диалог. Изграждане на отношения в рамките на собствената си организация, е също толкова критичен. Уверете се, че сте приели време, за да изградят взаимоотношения с вашата подкрепа екипи, екипи за доставка, управление или всяка друга страна, която участва в продажбите си process.7. Управление на клиентите? Пълна Специалист Продажби продължат отношения след продажбата. Осигуряване на първокласен услуги за купувачите гарантира, повторете бизнес и солидна продажби reputation.8. Управление на времето? Разбиране на елементи от решаващо значение за управление на личното време за постигане на тези цели и задачи. Големите продажби професионалисти разбират, че те трябва да определи правата задачи за деня или месеца, да ги приоритет, графика им и execute.9. Управление на технологиите? Пълен професионалист продажби използват технологиите, за да увеличите лични и организационни effectiveness.There много хора, че се чудя защо продажбите професионалисти са "harried" имат къси участъци вниманието, винаги са твърде заети, или изглежда "малко нервен". Може би чрез идентифициране и разбиране на 9 Продажба на знания райони, е новооткрит разбиране защо! Така че въпросът е, какво можете да направите днес, за да станем по-добри във всяка от 9 области? Кои са ти най-силните в? Или в коя област сте най-слабите? Правете планове за подобряване във всяка област, всеки един day.Brian е председател и учредител на Организацията на обединените Специалист Продажби асоциация (UPSA). UPSA е неправителствена организация с нестопанска цел със седалище във Вашингтон, което е адресирано и с тревогите и предизвикателствата на отделни специалисти продажби. Брайън е автор на първия в света универсален продажба стандарти и с отворен код продават рамка за безплатно разпространение. Тази "Сборник на професионалните продажба", съдържащи общоприети и универсално функционални знания, че всички продажби специалисти притежават. С отворен код продават стандарти са били изтеглени в 16 страни с над 300 души. Над 30 души са направили contributions.Because UPSA не е собственост на едно лице или всяко дружество, тя е член организацията и пазител на световния стандарт за влизане в продажбите profession.Find повече за членство в организацията и разбиране на процесите и рамка на професионалните продажба на UPSA уебсайт http://www.upsa-intl.org. Научете повече за Брайън на: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
