9个专业完善的销售能力
你是否曾经试图向别人解释你的实际作为销售行业的一部分呢？我说的你做什么，不是贵公司或你的价值主张，但你在日复一日 作为一项销售专业？要成为一个完善的销售职业，您的日常活动，应在创造客户满意度和忠诚度的支持。什么是这些日常活动？我的博士研究分析 活动和销售数百位专业人士完成的任务。我发现，这些任务可分为9个地区分组。对作为一个完整的（即超级键）销售的专业是要了解和掌握 以下9“销售知识领域”：1。个人管理？控制好自己的个人生活。保持健康。设定目标，给自己今后的计划。为了保持自己的财务。寻找压力reducers.2。 企业知识管理？如果您销售的财务总监或总裁您更好地理解商业经济学，商业交易，谈判，返回他们将会得到他们的investment.3。产品 知识管理？我们都在此得到培训，关键是要了解产品（拧）被出售，如何定位产品（s）和如何嵌入产品（拧到采购组织）。不幸地， 很多公司只培训这一个知识领域的专业销售人员时，应在所有nine.4培训。销售技巧管理-最好的销售专业人员寻求持续全面 培训和教育，以支持他们的销售过程。您还应该能够启动，计划，并为您的产品或服务的销售执行过程纳入采购组织同化。那里 许多系统进行有选择from.5。机会管理？完善的销售专业人士了解如何识别，管理，发展，并关闭了正确的销售机会。要做到这一点，他们是专家 机会规划，区域管理，机会发展，closing.6。关系管理？成为可信赖的顾问买方只发生在销售的专业是建立成功 关系，交流，传播信息，并影响他人道德通过合作对话。在自己的组织建立关系也同样重要。请确保您以 建立时间与您的支持团队，提供团队，管理或其他任何一方在您的销售process.7涉及的关系。客户管理？专业完善的销售继续 售后关系。提供一流的服务，以确保买家重复业务和稳健的销售reputation.8。时间管理？理解管理个人的时间才能实现的关键因素 目的和目标。伟大的销售人员明白，他们必须确定这一天或一个月内有权任务，优先考虑他们，安排他们和execute.9。技术管理？专业完善的销售 利用技术，以最大限度地提高个人和组织effectiveness.There是，为什么销售人员是“忙碌的很多人，”有短暂的注意力，总是太忙，或 似乎是“小心慌”。也许通过确定和了解9销售知识领域，有一个新发现的理解为什么所以现在的问题是！，你能做些什么今天成为更好的每 在9个地区？哪个是你最强大的？或在哪一方面，你最薄弱的？制订计划，以改善各地区的每一个day.Brian是主席和美国专业销售协会创办人 （UPSA）。 UPSA是一个非营利组织，总部设在华盛顿已处理的问题，个别销售的专业人士的挑战。布赖恩撰写了世界上第一个通用销售 标准和开源，免费派发给销售框架。这个纲要的专业销售'包含公认和普遍的实用知识，所有销售人员拥有。 开放原始码销售标准已被下载了16个国家超过300人。 30人以上的有contributions.Because UPSA了不是由一个人或任何公司所拥有，它是一个成员组织， 对进入销售进入全球标准的监护人profession.Find了解组织的成员了解在UPSA网站的流程和专业销售框架 http://www.upsa-intl.org。了解关于更多的布赖恩：http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
文章来源: Messaggiamo.Com
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