Nove le competenze del professionista di vendita
Avete mai provato a spiegare a qualcuno cosa fare effettivamente parte delle vendite professione? Sto parlando di quello che fate, non quello che la vostra azienda o la vostra proposta di valore, ma ciò che si fa ogni giorno nell'ambito di una vendita professionale? Per essere un professionista delle vendite, la tua attività quotidiane devono essere a sostegno della creazione di soddisfazione e fidelizzazione dei clienti. Quali sono queste attività quotidiane? Mio dottorato di ricerca la ricerca ha analizzato le attività e dei compiti svolti da centinaia di professionisti delle vendite. Ho trovato che questi compiti possono essere raggruppate in nove settori. La chiave per una completa (cioè superstar) vendita professionale è quello di comprendere e padroneggiare le seguenti 9 "Vendere campi della conoscenza": 1. Gestione personali? mantenere la vita personale di controllo. Rimanere sani. Impostare obiettivi, fare piani per il futuro. Conservare le vostre finanze in ordine. Trova reducers.2 stress. Business Knowledge Management? Se vendi il CFO o CEO meglio comprendere l'attività di economia, le transazioni commerciali, i negoziati, e il ritorno avranno sul loro investment.3. Prodotto Knowledge Management? Siamo tutti d'ottenere una formazione e su questo è la chiave per comprendere il prodotto (s) di essere venduti, come la posizione del prodotto (s), e come il prodotto imbed (s) per l'acquisto in azienda. Purtroppo, molte aziende solo treno loro vendite professionisti conoscenze su questo settore, quando dovrebbe essere la formazione a tutti i nine.4. Capacità di gestione delle vendite - le migliori vendite Professionisti cercare una costante e completa la formazione e l'istruzione per sostenere il loro processo di vendita. Si dovrebbe inoltre essere in grado di avviare, pianificare e eseguire un processo di vendita per il tuo prodotto o servizio per essere assimilata nella organizzazione di acquisto. Là sono molti sistemi di là fuori di scegliere from.5. Possibilità di gestione? Completare le vendite a capire come i professionisti di identificare, gestire, elaborare, archiviare il diritto e le opportunità di vendita. Per fare questo, sono esperti in opportunità di pianificazione, gestione del territorio, le opportunità di sviluppo, e closing.6. Relationship Management? Diventare un consulente di fiducia per l'acquirente avviene soltanto quando le vendite professionale è successo a costruire relazioni, la comunicazione, la distribuzione di informazioni, e che influenzano altri eticamente collaborativa attraverso il dialogo. Costruire rapporti all'interno della sua propria organizzazione, come è critica. Assicurarsi che si prende il tempo di stringere rapporti con il vostro sostegno squadre, squadre di consegna, di direzione o di qualsiasi altra parte che è coinvolta nel vostro vendite process.7. Customer Management? Completa di vendita Professionisti continuare la loro rapporto dopo la vendita. Fornire top-notch servizio garantisce agli acquirenti ripetere le imprese e una solida reputation.8 vendite. Time Management? Comprendere la gestione di elementi personali del tempo necessario per ottenere quelle le finalità e gli obiettivi. Grandi professionisti delle vendite a capire che devono definire il diritto compiti per il giorno o mese, le priorità, pianificare e execute.9. Gestione della tecnologia? Completa di vendita professionisti utilizzare la tecnologia al fine di massimizzare il personale e organizzativo effectiveness.There sono molte persone che chiedo il motivo per cui le vendite sono professionisti "harried," hanno l'attenzione si estende a breve, sono sempre troppo occupato, o sembrare un "piccolo flustered". Forse, attraverso l'individuazione e la comprensione delle vendite del 9 campi della conoscenza, non vi è una nuova comprensione perché! Quindi la questione è, cosa si può fare oggi per diventare migliori in ciascuna delle il 9 zone? Quali sono le più forti in? O in quale zona si sono i più deboli? Fare piani per migliorare in ogni campo ogni singolo day.Brian è il presidente e fondatore della Unito associazione professionale di vendita (UPSA). UPSA è una organizzazione non-profit con sede a Washington DC, che ha affrontato i problemi e le sfide dei singoli professionisti delle vendite. Brian ha scritto il primo al mondo universale di vendita standard e open-source di vendita per la distribuzione gratuita. Questo 'Compendio della Professional vendere' contenente le comunemente accettata universalmente e funzionale della conoscenza che i professionisti in possesso di tutte le vendite. L'open-source standard di vendita sono stati scaricati in 16 paesi con oltre 300 persone. Oltre 30 persone hanno fatto contributions.Because UPSA non è di proprietà di una persona o qualsiasi società, è un membro e di organizzazione custode dei standard globale di entrata in vendita profession.Find circa l'organizzazione di appartenenza e di comprendere i processi e di un quadro di vendita professionale UPSA al sito web http://www.upsa-intl.org. Per saperne di più su Brian presso: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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