Negen competenties van de volledige verkoop van professionele
Heb je ooit geprobeerd uit te leggen wat er werkelijk iemand die je doet als onderdeel van de verkoop van beroep? Ik heb het over wat je doet, niet wat uw bedrijf doet of wat je value proposition is, maar wat je doet dag in dag als een sales-professional? Om een volledige verkoop van professionele, uw dagelijkse activiteiten moeten worden ter ondersteuning van het creëren van klanttevredenheid en loyaliteit. Wat zijn deze dagelijkse activiteiten? Mijn Ph.D. onderzoek analyseerde de activiteiten en taken uitgevoerd door honderden sales-professionals. Ik vond dat deze taken kunnen worden gegroepeerd in negen gebieden. De sleutel tot dat een volledige (dwz superster) verkoop professioneel te begrijpen en te beheersen de volgende 9 "Selling Knowledge Areas": 1. Personal Management? Houd uw persoonlijke leven onder controle. Blijf gezond. Stel doelen, plannen te maken voor je toekomst. Houd uw financiën in orde. Vind stress-reducers.2. Business Knowledge Management? Als je verkopen aan de CFO of de CEO u beter inzicht in de activiteiten van economische, zakelijke transacties, onderhandelingen, en de terugkeer krijgen ze op hun investment.3. Product Knowledge Management? We krijgen allemaal getraind op deze en de sleutel is om de product (en begrijpen) worden verkocht, hoe u het product (en) staat, en hoe het product (en) in de inkooporganisatie ingang doen vinden. Helaas, veel bedrijven alleen trein hun sales-professionals op dit gebied een kennis toen ze moeten opleiding op alle nine.4 worden. Selling Skills Management - De beste Sales Professionals zoeken continu uitgebreid opleiding en onderwijs ter ondersteuning van hun verkoop proces. Je moet ook kunnen initiëren, plannen en uitvoeren van een sales proces om uw product of dienst worden gelijkgesteld in de aankoop organisatie. Daar zijn vele systemen die er from.5 kiezen. Opportunity Management? Complete sales-professionals zien hoe te identificeren, te beheren, ontwikkelen, en sluit het recht afzetmogelijkheden. Om dit te doen, zijn ze experts op gelegenheid planning, het beheer van het grondgebied, gelegenheid ontwikkeling en closing.6. Relationship Management? Becoming een vertrouwde adviseur van de koper gebeurt alleen wanneer de verkoop professionele succesvol is op het bouwen relaties, communiceren, verspreiden informatie en het beïnvloeden van anderen door middel van gezamenlijke ethisch dialoog. Opbouwen van relaties binnen uw eigen organisatie is net zo kritisch. Zorg ervoor dat u de tijd om te smeden relaties met uw steun teams, levering teams, leiding of enige andere partij die betrokken is bij uw sales process.7. Customer Management? Complete Sales Professionals blijven relatie na de verkoop. Het verstrekken van top-notch service aan kopers zorgt voor terugkerende bezoekers en een solide verkoop reputation.8. Time Management? Inzicht in de cruciale elementen van het beheer van persoonlijke tijd om degenen te bereiken doelen en doelstellingen. Groot-sales professionals begrijpen dat ze de juiste taken voor de dag of maand moeten definiëren, prioriteren hen, schema hen en execute.9. Technologie Management? Complete sales-professionals gebruik maken van technologie om de persoonlijke en organisatorische effectiveness.There maximaliseren zijn veel mensen die zich afvragen waarom sales-professionals zijn "gekwelde," hebben korte aandachtsspanne, zijn altijd te druk, of lijken een beetje zenuwachtig ". Misschien door het identificeren van en inzicht in de 9 Verkopen kennisgebieden, is er een hernieuwde begrijpen waarom! Dus de vraag is, wat kan je doen vandaag beter in elk van geworden de 9 gebieden? Wat zijn u de sterkste in? Of in welk gebied bent u de zwakste? Maak plannen om te verbeteren in elk gebied elk day.Brian is de voorzitter en oprichter van de Verenigde Professional Sales Association (UPSA). UPSA is een non-profit organisatie met hoofdzetel in Washington DC dat heeft aangepakt de zorgen en uitdagingen van de individuele sales-professionals. Brian heeft geschreven eerste universele in de wereld te verkopen standaarden en open-source verkopen kader voor vrije distributie. Deze 'Compendium of Professional Selling' met de algemeen aanvaarde en universeel functionele kennis dat alle sales-professionals bezitten. De open-source verkopen normen zijn gedownload in 16 landen door meer dan 300 mensen. Meer dan 30 mensen hebben contributions.Because UPSA is niet in handen van een persoon of een bedrijf, is het een lid van organisatie en hoedster van de wereldwijde standaard van binnenkomst in de verkoop profession.Find te weten over het lidmaatschap organisatie en begrijpen van de processen en het kader van professionele verkoop op de UPSA Website op http://www.upsa-intl.org. Lees meer over Brian bij: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
