Wie man ohne behandelt
Keine Gleichablehnung. Und doch geschieht sie. Ist hier, wie man die Meisten bildet.
> Nehmen Sie es an
Erkennen Sie, dass es unmöglich für jeder ist, zu alles „ja“ zu sagen. So ist Ablehnung eine erwartete Nebenerscheinung der Herstellung eines Angebots oder des Bittens um etwas.
Einige Leute bilden Ablehnungteil von ihrer Verkaufsstrategie. Das heißt, senden sie absichtlich eine Flut von Anträgen aus und wissen, dass die meisten ihnen zurückgewiesen werden. So wenn Sie Ihre Rate von Annahmen erhöhen möchten, müssen Sie mehr Ablehnungen sammeln.
> Seien Sie liebenswürdig
Danken Sie immer der anderen Person für eine Ablehnung. Beglückwünschen Sie sie. Und seien Sie höflich. Dieses bildet es einfacher, damit sie erklären, warum sie Ihr Angebot zurückwiesen und es ihnen Gefühl lässt, dass Sie eine gute Person sind.
Einerseits unter Verwendung der Beleidigungen, kippen Schuld, Zorn oder andere Hochdrucktechniken die Person um. Das verfestigt sich die Ablehnung und ruiniert jeden weiteren Dialog.
Respektieren Sie immer die anderen Entscheidung der Person.
> Erforschen Sie warum
Wenn Sie eine Ablehnung empfangen, bitten Sie die andere Person, zu erklären, was zu die Entscheidung führte. In den Verkäufen ist dieses häufig, wenn der Verkauf wirklich beginnt. Sie können in der Lage sein, die anderen Einwände der Person zu lösen und in „„nicht“ umzuwandeln ja.“
Sie können auch erfahren, dass die andere Person Ihren Antrag missverstand. Oder Sie können über andere Notwendigkeiten erfahren, dass Sie in der Lage sein können sich zu treffen.
Sie können dieses als Gelegenheit auch verwenden, zu gewinnen Ideen auf, wie Sie verbessern können.
Selbstverständlich seien Sie liebenswürdig. Seien Sie höflich.
> Stoppen Sie, wenn sie vorbei ist
Wenn die andere Person ablehnt zu erklären, oder wenn Sie nicht imstande sind, die anderen Einwände der Person zu überwinden, dann ist das Abkommen vorbei. Stoppen Sie zu versuchen, wenn es frei ist, dass das Gespräch vorbei ist. Niemand mag belästigt werden oder verfolgt werden, nachdem sie eine Wahl getroffen haben.
> Auf einer persönlichen Anmerkung
Wie ein Unternehmer ich die meisten meines Geschäfts durch Telefon leiten. Ich lege Verabredungen fest, schlage Programme vor und verkaufe Dienstleistungen - alle durch Telefon. Das unangenehmste Teil meines Geschäfts tritt, wenn jemand um etwas bittet und mich dann ignoriert auf. Diese Art der Ablehnung verletzt meine Gefühle und vergeudet meine Zeit. Ich begrüße Hörfähigkeit „Nr.“ tatsächlich, ich mich bemühe, die einfachste Person zu sein, zum sich unten zu drehen, dass Sie sich überhaupt treffen. Ich tue dies, weil ich Zeit mit den Leuten verbringen möchte, die meine Dienstleistungen schätzen.
Beachten Sie, dass dem das Annehmen von Ablehnung miteinbezieht, die andere Person mit Respekt und Würde zu behandeln. Seien Sie liebenswürdig und gehen Sie dann weiter. Lassen Sie sie wundernd, wenn sie einen Fehler machten, der die Weise geöffnet verlassen könnte für andere Möglichkeiten.
IAF bestätigte Berufsvermittler und arbeitet Steve Kaye Autor mit Führern, die wirkungsvoller sein möchten. Seine erfinderischen Werkstätten haben sich und angespornte Leute im Ganzen Land informiert. Seine Erleichterung liefert Resultate, die Leute stützen. Web site des Anrufs 714-528-1300 oder besichtigen Sie sein für über 100 Seiten der wertvollen Ideen. Melden Sie sich für sein freies Rundschreiben bei http://www.stevekaye.com an
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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