Comment s'occuper sans
Unique rejet de goûts. Mais il se produit. Voici comment tirer le meilleur de lui.
> Acceptez-Le
Identifiez qu'il est impossible pour que chacun dise "oui" à tout. Ainsi, le rejet est un sous-produit prévu de faire une proposition ou de demander quelque chose.
Certains font la pièce de rejet de leur stratégie de ventes. C'est-à-dire, ils envoient délibérément une pléthore de demandes, sachant que la plupart d'entre elles sera rejetée. Ainsi, si vous voulez augmenter votre taux d'acceptations vous devez rassembler plus de rejets.
> Soyez Aimable
Remerciez toujours l'autre personne d'un rejet. Félicitez-les. Et soyez poli. Ceci le facilite pour qu'ils expliquent pourquoi ils ont rejeté votre offre et elle leur laisse le sentiment que vous êtes une bonne personne.
D'autre part, en utilisant des insultes, la culpabilité, la colère, ou d'autres techniques à haute pression dérangeront la personne. Cela solidifie le rejet et ruine tout autre dialogue.
Respectez toujours de l'autre la décision personne.
> Explorez Pourquoi
Quand vous recevez un rejet, demandez à l'autre personne d'expliquer ce qui a mené à la décision. Dans les ventes, c'est souvent quand la vente vraiment commence. Vous pouvez pouvoir résoudre de l'autre les objections personne et ne convertir "non" en "oui."
Vous pouvez également apprendre que l'autre personne a mal compris votre demande. Ou vous pouvez vous renseigner sur d'autres besoins que vous pouvez pouvoir se réunir.
Vous pouvez également employer ceci comme occasion de gagner des idées sur la façon dont vous pouvez vous améliorer.
Naturellement, soyez aimable. Soyez poli.
> Arrêt Quand Elle Plus de
Si l'autre personne refuse d'expliquer ou si vous ne pouvez pas surmonter de l'autre les objections personne, alors l'affaire plus de. Cessez d'essayer quand il est clair que la conversation plus de. Personne n'aime être harcelé ou traqué après qu'ils aient fait un choix.
> sur une note personnelle
Comme un entrepreneur je conduisent la majeure partie de mes affaires par téléphone. Je programme des rendez-vous, propose des programmes, et vends les services - tous par téléphone. La partie d'aggravation de mes affaires se produit quand quelqu'un demande quelque chose et puis m'ignore. Ce type de rejet blesse mes sentiments et perd mon temps. Je fais bon accueil à l'audition "non." En fait, je tâche d'être la personne la plus facile à tourner vers le bas que vous rencontrerez jamais. Je fais ceci parce que je veux passer le temps avec le peuple qui apprécient mes services.
Notez que cela accepter le rejet implique de traiter l'autre personne avec le respect et la dignité. Soyez aimable et puis passez. Laissez-les se demandant s'ils faisaient une erreur, qui pourrait laisser la voie ouverte pour d'autres possibilités.
IAF a certifié le facilitant professionnel et l'auteur Steve Kaye travaille avec les chefs qui veulent être plus efficaces. Ses ateliers innovateurs ont informé et les personnes inspirées dans tout le pays. Sa facilitation produit les résultats que les gens soutiendront. Le site Web d'appel 714-528-1300 ou visitez son pour plus de 100 pages des idées valables. Engagez pour son bulletin libre à http://www.stevekaye.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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