Come trattare senza
Nessun rifiuto di simili. Ma accade. Qui è come fare la maggior parte.
> Accettilo
Riconosca che è impossible affinchè tutto dica “sì„ a tutto. Quindi, il rifiuto è un sottoprodotto previsto di fabbricazione dell'offerta o di chiedere qualcosa.
Qualche gente fa la parte di rifiuto della loro strategia di vendite. Cioè spedicono deliberatamente una pletora di richieste, sapente che la maggior parte di loro saranno rifiutate. Quindi, se volete aumentare il vostro tasso di accettazioni dovete raccogliere più rifiuti.
> Sia gentile
Ringrazi sempre l'altra persona per un rifiuto. Seli congratuli. E sia gentile. Ciò lo rende più facile affinchè loro spieghi perché hanno rifiutato la vostra offerta e lascia loro la sensibilità che siete una buona persona.
Da un lato, usando gli insulti, la colpevolezza, la rabbia, o altre tecniche ad alta pressione rovesceranno la persona. Quello solidifica il rifiuto e rovina nuovo dialogo.
Rispetti sempre la decisione dell'altra persona.
> Esplori perché
Quando ricevete un rifiuto, chieda all'altra persona di spiegare che cosa ha condotto alla decisione. Nelle vendite, questo è spesso quando la vendita realmente comincia. Potete potere risolvere le obiezioni dell'altra persona e non convertire “no„ in “sì.„
Potete anche imparare che l'altra persona ha compreso male la vostra richiesta. O potete imparare circa altri bisogni che potete potere incontrarti.
Potete anche usare questo come occasione guadagnare le idee su come potete migliorare.
Naturalmente, sia gentile. Sia gentile.
> Arresti quando è sopra
Se l'altra persona rifiuta di spiegare o se non potete sormontare le obiezioni dell'altra persona, quindi l'affare è sopra. Smetta di provare quando è chiaro che la conversazione è sopra. Nessuno gradice badgered o perseguitato dopo che hanno operato una scelta.
> Su una nota personale
Come un imprenditore io conduce la maggior parte del mio commercio dal telefono. Programmo gli appuntamenti, propongo i programmi e vendo i servizi - tutti dal telefono. La parte più aggravating del mio commercio accade quando qualcuno chiede qualcosa ed allora lo ignora. Questo tipo di rifiuto danneggia le mie sensibilità e spreca il mio tempo. Accolgo favorevolmente l'udienza “no.„ infatti, io mi sforzo di essere la persona più facile da girare giù che vi incontrerete mai. Faccio questo perché voglio passare il tempo con la gente che apprezza i miei servizi.
Noti che quello accettare il rifiuto coinvolge curare l'altra persona con il rispetto e la dignità. Sia gentile ed allora passi. Lascili che si domandano se facessero un errore, in grado di lasciare la via aperta per altre possibilità.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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