Cómo repartir sin
Nadie rechazamiento de los gustos. Pero sucede. Aquí es cómo hacer la mayor parte.
> Acéptelo
Reconozca que es imposible que cada uno diga "sí" a todo. Así, el rechazamiento es un subproducto previsto de hacer una oferta o de pedir algo.
Alguna gente hace la pieza del rechazamiento de su estrategia de las ventas. Es decir, envían deliberadamente una inundación de peticiones, sabiendo que rechazarán la mayoría de ellas. Así, si usted desea aumentar su índice de aceptaciones usted necesita recoger más rechazamientos.
> Sea Gracioso
Agradezca siempre a la otra persona por un rechazamiento. Felicítelos. Y sea cortés. Esto hace más fácil para que expliquen porqué rechazaron su oferta y les deja la sensación que usted es una buena persona.
Por otra parte, usando insultos, la culpabilidad, la cólera, u otras técnicas de alta presión trastornarán a persona. Eso solidifica el rechazamiento y arruina cualquier diálogo más otro.
Respete siempre la decisión de la otra persona.
> Explore Por qué
Cuando usted recibe un rechazamiento, pida que la otra persona explique qué condujo a la decisión. En ventas, éste es a menudo cuando la venta realmente comienza. Usted puede poder resolver las objeciones de la otra persona y convertir "no" en "sí."
Usted puede también aprender que la otra persona entendía mal su petición. O usted puede aprender sobre otras necesidades que usted puede poder satisfacer.
Usted puede también utilizar esto como oportunidad de ganar ideas en cómo usted puede mejorar.
Por supuesto, sea gracioso. Sea cortés.
> Parada Cuando Encima
Si la otra persona rechaza explicar o si usted no puede superar las objeciones de la otra persona, después el reparto encima. Pare el intentar cuando está claro que la conversación encima. Nadie tiene gusto de ser acosada o de ser perseguida después de que hayan hecho una opción.
> en una nota personal
Como un empresario yo conduce la mayoría de mi negocio por el teléfono. Programar citas, propongo programas, y vendo los servicios - todos por el teléfono. La parte más agravante de mi negocio ocurre cuando alguien pide algo y después no hace caso de mí. Este tipo de rechazamiento lastima mis sensaciones y pierde mi tiempo. Doy la bienvenida a la audiencia "no." En hecho, me esfuerzo ser la persona más fácil a dar vuelta abajo que usted satisfará siempre. Hago esto porque deseo pasar tiempo con la gente que aprecia mis servicios.
Note que eso aceptar el rechazamiento implica el tratar de la otra persona con respecto y de la dignidad. Sea gracioso y después muévase encendido. Déjelos que se preguntan si incurrieron en una equivocación, que podría salir de la manera abierta para otras posibilidades.
IAF certificó a facilitator profesional y el autor Steve Kaye trabaja con los líderes que desean ser más eficaces. Sus talleres innovadores han informado y gente inspirada por toda la nación. Su facilitación produce los resultados que la gente apoyará. El Web site de la llamada 714-528-1300 o visite su para más de 100 páginas de ideas valiosas. Firme para arriba para su boletín de noticias libre en http://www.stevekaye.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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