3 Strategien zum zu profitieren, wenn Klicken-Preise sich erhöhen (Teil 1 von 3 Reihe)
Obgleich der Grad von Zunahme unter Industriebetriebsmitteln schwankt, zeigte eine neue Übersicht, die durch die Search- Enginemarketing-professionelle Organisation (SEMPO) geleitet wurde eine durchschnittliche 26% Zunahme der Gebote 2004 an.
Statistiken beiseite, alle Anzeigen zeigen eine aufwärts Tendenz in den Schlüsselwortgeboten, welche Mittel wenige Resultate 2005 vom gleichen Dollar auf Zahlen-proklicken Marketing 2004 aufwendeten.
Was hat die Zunahme verursacht?
Die einfache Antwort ist, daß Zahlen-proklicken Marketing eine enorme meßbare und kontrollierbare Strategie für das Erzeugen der gerichteten Web site Besucher unter den kleinen, mittleren und großen Unternehmen gewesen ist. Während Nachfrage nach Zahlen-proklicken Marketing-Flut das Schlüsselwort-Versorgungsmaterial der Oberseite-top-tiered Zahlen-proklicken Search Engines und während Unternehmen für obere Anzeige Plazierung konkurrieren, erhöhen sich die Gebote dementsprechend.
Auch die konkurrierende Natur, die mit einem Angebot zugehörig ist, versteigern, oder sogar mit Google Adwords' Leistung versteigern Sie Struktur, in der eine Kombination des Maximumangebots und Klicken-durch Rate Ihre Gebotursachen eine Zunahme der Gebote errechnet. Gerade wie mit einem eBay versteigern Sie, die Gebotzunahmen, bis entweder ein Kunde vom bietenden Schlüsselwort auszieht oder zieht sich vom Schießen für eine obere Position zurück.
Was Tun SIE, Wenn Schlüsselwort-Gebote Sich Erhöhen?
Diese Frage wird über einer Reihe von drei Artikeln beantwortet. Jeder Artikel adressiert im Detail jede der folgenden drei Strategien:
1. Verstehen Sie Ihre Leistung Metrik.
2. Maximieren Sie Ihre Web site Umwandlung. (Teil Zwei)
3. Entdecken Sie den Lebenszeit-Wert eines Kunden. (Teil Drei)
Zusammen unterstützen diese drei Strategien Sie, wenn sie Ihr Zahlen-proklicken Marketing unabhängig davon ein ständig steigendes Angebot handhaben, das für Preis Klima festsetzt.
Verstehen Ihrer Leistung Metrik? die Grundlage
Die Grundlage für das Handhaben einer Leistung-gegründeten Zahlen-proklicken Marketing-Kampagne ist durch das Verstehen Ihrer Leistung Metrik. Indem Sie Kampagne und Schlüsselwortleistung messen, können Sie die Dynamik eines Tenderverfahrenmarktes effektiv anfassen.
Was sind Leistung Metriken?
Leistung Metriken sind die meßbaren Resultate, die von den Online-System Ihrer Geschäfte oder in diesem Fall, von Ihrer Zahlen-proklicken Marketing-Kampagne erfaßt werden und errechnet sind.
Auch bezogen als "Schlüsselleistung Anzeigen", bilden Leistung Metriken einen Armaturenbrett, damit Sie die Wirksamkeit Ihres Zahlen-proklicken Marketings abmessen. Weiter helfen Leistung Metriken, eine Grundlinie für das kosteneffektive Angebotmanagement herzustellen, das durch Ihre gegenwärtige Web site Leistung und Ihrer Geschäfte Finanzverhältnisse gestützt wird. Als Unternehmensleiter Thomas S. Monson angegeben,
"wo Leistung gemessen wird, verbessert Leistung. Wo Leistung gemessen und berichtet wird, beschleunigt die Rate der Verbesserung."
Das Verstehen Ihrer Leistung Metrik beginnt mit dem Definieren mindestens von von einer Wert-orientierten Tätigkeit wie Optativ-in, Subskription, Ausrichtung oder Verkauf, daß Sie einen Besucher suchen, um an Ihrer Web site durchzuführen. Diese Tätigkeit (oder Ihre "Marketing-Zielsetzung") ist das Ziel für die Berechnung Ihrer Leistung Metrik und das Messen der Wirksamkeit Ihrer Kampagne.
Leistung Metriken schwanken unter einzelnen Geschäften und ihren einzigartigen Marketing-Zielsetzungen; jedoch treffen zwei spezifische Leistung Metriken auf alle Zahlen-proklicken Marketing-Kampagnen unabhängig davon ihre Zielsetzungen zu. Diese schließen ein:
? Umrechnungssatz
? Kosten pro Tätigkeit
Sie benötigen auch ein festes Verständnis Ihrer Geschäft Finanzverhältnisse und einzigartigen Statistiken Verkehr Ihrer Zahlen-proklicken Marketing-Kampagne einschließlich:
? Durchschnittlicher Tätigkeit Wert - das durchschnittliche wert erzeugt von der Beendigung einer Tätigkeit.
? Bruttogewinn-Seitenrand - wieviel Sie auf einer Tätigkeit erzeugen, ausschließlich der Vertriebskosten.
? # von den einzigartigen Besuchern - Besucher erzeugt von Ihren Zahlen-proklicken Marketing-Bemühungen.
? Gekostete das GesamtZahlen-pro-klicken - kosten Sie, um die Besucher zu erzeugen.
Umrechnungssatz
Google definiert einen Umrechnungssatz als "die Zahl Besuchern, die gewünschte Maßnahmen ergriffen, die durch die Gesamtzahl Besuchern in einem gegebenen Zeitabschnitt geteilt wurden (gewöhnlich, pro Monat)." Ein Umrechnungssatz stellt Fähigkeit Ihrer Web site dar, Klicken zu eine Tat zu machen.
Umrechnungssatz-Berechnung: Tätigkeiten/Gesamtzahl der Besucher
Z.B. wenn Ihre Zahlen-proklicken Marketing-Kampagne erzeugte, führten 1.000 Besucher zu Ihrer Web site und 10 Ihre Zielsetzung durch (Tätigkeit) dann Ihr "Umrechnungssatz ' ist 1.0%.
Kosten pro die Tätigkeit (auch genannt "CPA")
Ihre "Kosten pro Tätigkeit" (CPA) messen, wieviel sie kostet, damit Sie eine Tätigkeit erzeugen (Marketing-Zielsetzung.) Das heißt, ist CPA die Dollarmenge, die Sie aufwenden müssen, damit Ihre Zahlen-proklicken Marketing-Kampagne eine wertvolle Tätigkeit erzeugt.
Z.B. wenn $100 in Ihrem Zahlen-proklicken Marketing 1.400 Besucher erzeugten und 10 Ihre Marketing-Zielsetzung durchführten, sind Ihre Kosten pro Tätigkeit $10.00.
Kosten pro Tätigkeit Berechnung: GesamtZahlen-pro-klicken kostete,/Gesamtzahl von Tätigkeiten
Sobald Sie dargestellt haben, wieviel es kostet, damit Sie eine Tätigkeit erzeugen, können Sie sie am Wert anwenden, den jede Tätigkeit wertIST.
Ist hier ein Beispiel?
Stellen Sie vor sich, daß Sie Produkte (Produktverkäufe sind die Marketing-Zielsetzung) verkaufen und Ihr durchschnittlicher "Verkäufe" Wert ist $100 und Ihr Bruttogewinnseitenrand ist $65. Historisch für jedes 100 Zahlen-proklicken werden Besucher zu Ihren Web site zwei Verkäufen erzeugt; ein Verkäufe Umrechnungssatz von 2%.
Während eines bestimmten Monats wenden Sie $500 auf Ihrer Zahlen-proklicken Kampagne auf. Sie produziert 1.400 Besucher an einem durchschnittlichen Kosten-pro-Klicken von $0.36. Gegründet auf Ihrem 2% Umrechnungssatz, erzeugte Ihr Zahlen-proklicken Marketing 28 Verkäufe. Mit diesen Daten in der Hand, können Sie Ihr CPA jetzt errechnen.
Kosten pro Tätigkeit: Ausgabe von $500 teilte sich durch 28 Verkäufe = $17.86 pro Verkauf.
Entdecken Sie, wie man ein Ziel CPA errechnet, um ein maximales Gebot herzustellen
Mit dem gleichen Beispiel können Sie ein Maximumangebot für Ihre Zahlen-proklicken Kampagne einstellen, indem Sie darstellen aus, welchem Prozentsatz Ihres Bruttogewinnseitenrandes Sie bereit sind, an Ihrem Zahlen-proklicken Marketing-Etat festzulegen. Lassen Sie uns Sie annehmen festlegen 30% unseres Bruttogewinnseitenrandes an Ihrer Zahlen-proklicken Marketing-Kampagne.
Mit einem Bruttogewinnseitenrand von $65 und einer Etatverpflichtung von 30%, ist Ihr Ziel CPA $19.50.
Ziel CPA: Etatverpflichtung der Zeiten des Bruttogewinn-Seitenrandes ($65) (30%) entspricht $19.50.
Jetzt nehmen Sie Ihr Ziel CPA von $19.50 und multiplizieren Sie es mit Ihrem gegenwärtigen Umrechnungssatz von 2%, um Ihr maximales Gebot zu finden. In diesem Beispiel ist Ihr maximales Gebot $0.39 pro Klicken.
Von diesen Berechnungen wissen Sie jetzt, daß Ihr durchschnittliches maximales Gebot über Ihrer Zahlen-proklicken Marketing-Kampagne gleich oder weniger als $0.39 pro das Klicken sein muß, zum Ihres Ziels CPA von $19.50 zu produzieren.
Leistung Metriken nehmen die Gefahr aus Ihren bietenden Entscheidungen heraus.
Als Robert Kiyosaki, uneducated Autor der mutliple New York Zeit-Bestsellerbücher einschließlich reicher Vati-schlechte Vatizustände, "seiend ist riskant." Indem Sie Ihre Leistung Metrik kennen, können Sie die Begrenzungen Ihrer Gebote gegen Ihre finanziellen Zielsetzungen feststellen, um die Ausführung Ihrer Unternehmensziele sicherzustellen.
Leistung Metriken legen Bereiche des Wettbewerbsvorteils fest
Am wichtigsten, ermöglicht das Kennen Ihrer Leistung Metrik Ihnen, der Marketing-Strategien und Web site Verbesserungen zu kennzeichnen und zu geben, die direkt das Gebot beeinflussen, das, Sie bieten können während restliches rentables.
Wie im oben genannten Beispiel gezeigt, hat Umrechnungssatz Ihrer Web site und durchschnittlicher Verkaufswert einen außerordentlichen Effekt auf Ihren Kosten pro Tätigkeit. Indem Sie Ihre Bemühungen auf die Erhöhung Ihres Umrechnungssatzes und/oder Ihres durchschnittlichen Verkaufswertes richten, können Sie stark "pro Klicken" rentabel bieten an den Mengen.
Konkurrenz passen auf? wenn Ihr Unternehmen mit dem Einblick bewaffnet wird, der durch Leistung Metrik gewonnen wird, sind Sie zwingen unabhängig davon ständig steigende Schlüsselwortgebote ein leistungsfähiges.
Bis folgendes Mal, als wir in die Maximierung Ihres Web site Umwandlung rate?start tauchen, das Ihre Leistung Metrik errechnet!
Kevin Gold ist ein Gründer der erhöhten Konzepte und des erschienenen Autors. Wenn Sie interessiert sind, an, Ihre Leitungen oder Verkäufe zu erhöhen, erhalten Sie ein Freiexemplar "des Verstehens Ihres Umrechnungssatzes" und "12 Surefire Möglichkeiten, Ihre Web site Umwandlung" durch Besuchshttp://www.enhancedconcepts.com zu erhöhen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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