3 strategie da profittare di quando i prezzi di scatto aumentano (parte 1 di 3 serie)
Anche se il grado di aumento varia fra le risorse di industria, un'indagine recente eseguita dall'organizzazione professionale di vendita di Search Engine (SEMPO) ha indicato un aumento in media di 26% dei prezzi di offerta in 2004.
Le statistiche da parte, tutte le indicazioni mostrano una tendenza ascendente nei prezzi di offerta di parola chiave quali mezzi pochi risultati in 2005 dallo stesso dollaro hanno speso sull'introduzione sul mercato di pag-per-scatto in 2004.
Che cosa ha causato l'aumento?
La risposta semplice è che la vendita di pag-per-scatto è risultato essere una strategia misurabile e controllabile tremenda per la generazione degli ospiti designati di Web site fra le piccole, imprese medie e grandi. Mentre la domanda dell'inondazione di vendita di pag-per-scatto il rifornimento di parola chiave dei motori di ricerca parte-top-tiered di pag-per-scatto e mentre imprese compete per la disposizione superiore dell'annuncio, i prezzi di offerta aumentano di conseguenza.
Inoltre, la natura competitiva inerente con un'asta di offerta o persino con la struttura dell'asta di prestazioni di Google Adwords in cui una combinazione dell'offerta di massimo e scatto-attraverso il tasso calcola il vostro prezzo di offerta causa un aumento dei prezzi di offerta. Appena come con un'asta eBay, il prezzo di offerta aumenta fino a che un compratore non estragga della parola chiave che fa un'offerta o recede dalla fucilazione per una posizione superiore.
Che cosa Fate Quando I Prezzi Di Offerta Di Parola chiave Aumentano?
Questo problema sarà risposto a sopra una serie di tre articoli. Ogni articolo richiamerà, dettagliatamente, ogni di seguenti tre strategie:
1. Capisca La Vostra Metrica Di Prestazioni.
2. Elevi La Vostra Conversione Di Web site. (Parte Due)
3. Scopra il valore di corso della vita di un cliente. (Parte Tre)
Collettivamente, queste tre strategie li aiuteranno nel controllo della vostra introduzione sul mercato di pag-per-scatto senza riguardo ad un'offerta sempre crescente che valuta l'ambiente.
Capire La Vostra Metrica Di Prestazioni? il fondamento
Il fondamento per il controllo della campagna prestazione-basata di vendita di pag-per-scatto è through capendo la vostra metrica di prestazioni. Misurando la campagna e le prestazioni di parola chiave, saprete maneggiare efficacemente il dynamics di un mercato di offerta competitiva.
Che cosa sono metrica di prestazioni?
La metrica di prestazioni è risultati misurabili riuniti e calcolati dai sistemi in linea dei vostri affari o in questo caso, dalla vostra campagna di vendita di pag-per-scatto.
Riferito a anche come "indicatori chiave di prestazioni", la metrica di prestazioni vi forma un cruscotto affinchè misuri l'efficacia della vostra introduzione sul mercato di pag-per-scatto. Più ulteriormente, la metrica di prestazioni contribuisce a stabilire una linea di base per l'amministrazione redditizia di offerta sostenuta dai vostri financials di prestazioni correnti di Web site e dei vostri affari. Come Uomo d'affari, Thomas S. Monson Dichiarato,
"dove le prestazioni sono misurate, le prestazioni migliorano. Dove le prestazioni sono misurate e segnalate, il tasso di miglioramento accelerare."
Capire la vostra metrica di prestazioni comincia con la definizione almeno dell'un'azione valore-orientata quali OPT-IN, l'abbonamento, il registro o la vendita che cercate un ospite per effettuare sul vostro Web site. Questa azione (o il vostro "obiettivo di vendita") è l'obiettivo per la calcolazione della vostra metrica di prestazioni e la misurazione dell'efficacia della vostra campagna.
La metrica di prestazioni varia fra i diversi commerci ed i loro obiettivi unici di vendita; tuttavia, due metrica specifiche di prestazioni si applicano a tutte le campagne di vendita di pag-per-scatto senza riguardo ai loro obiettivi. Questi includono:
? Tasso Di Conversione
? Costo per azione
Inoltre avete bisogno di una comprensione costante dei vostri financials di affari e statistiche uniche di traffico della vostra di pag-per-scatto campagna di vendita compreso:
? Valore medio di azione - il medio degno generato dal completamento di un'azione.
? Margine di guadagno lordo - quanto generate su un'azione, a parte i costi di commercializzazione.
? # degli ospiti unici - ospiti generati dai vostri sforzi di commercializzazione di pag-per-scatto.
? Pag-per-Scatto totale costato - costi per generare gli ospiti.
Tasso Di Conversione
Google definisce un tasso di conversione come "il numero di ospiti che hanno intrapreso un'azione voluta divisa dal numero totale di ospiti in un dato periodo di tempo (tipicamente, al mese)." Un tasso di conversione rappresenta la capacità del vostro Web site di trasformare negli scatti le azioni.
Calcolo Di Tasso Di Conversione: Azioni/numero totale di ospiti
Per esempio, se la vostra campagna di vendita di pag-per-scatto generasse 1.000 ospite al vostro Web site e 10 hanno completato il vostro obiettivo (azione) allora che il vostro "tasso di conversione 'è 1.0%.
Costo per azione (anche chiamata "CPA")
Il vostro "costo per azione" (CPA) misura quanto costa affinchè generi un'azione (obiettivo di vendita.) Cioè CPA è l'importo che del dollaro dovete spendere affinchè la vostra campagna di vendita di pag-per-scatto generiate un'azione importante.
Per esempio, se $100 nella vostra introduzione sul mercato di pag-per-scatto generassero 1.400 ospite e 10 completassero il vostro obiettivo di vendita, il vostro costo per azione è $10.00.
Costo per il calcolo di azione: Lo Pag-per-Scatto totale costo/numero totale di azioni
Una volta che avete calcolato quanto costa affinchè generi un'azione, potete applicarli al valore ch'ogni azione vale.
Qui è un esempio?
Immagini che state vendendo i prodotti (vendite del prodotto siete l'obiettivo di vendita) ed il vostro valore medio "di vendite" è $100 ed il vostro margine di guadagno lordo è $65. Storicamente per ogni 100 pag-per-scatti gli ospiti alle vostre vendite di Web site due sono generati; un tasso di conversione di vendite di 2%.
Durante il mese particolare, spendete $500 sulla vostra campagna di pag-per-scatto. Produce 1.400 ospite ad uno costo-per-scatto medio di $0.36. Sulla base del vostro tasso di conversione di 2%, la vostra vendita di pag-per-scatto ha generato 28 vendite. Con questi dati a disposizione, potete ora calcolare il vostro CPA.
Costo per azione: Una spesa di $500 si è divisa da 28 vendite = $17.86 per la vendita.
Scopra come calcolare un obiettivo CPA per stabilire un prezzo di offerta massimo
Usando lo stesso esempio, potete regolare un'offerta di massimo per la vostra campagna di pag-per-scatto calcolando verso l'esterno che percentuale del vostro margine di guadagno lordo siete disposti a commettere al vostro preventivo di vendita di pag-per-scatto. Ammettiamoli commettono 30% del nostro margine di guadagno lordo alla vostra campagna di vendita di pag-per-scatto.
Con un margine di guadagno lordo di $65 e un impegno del preventivo di 30%, il vostro obiettivo CPA è $19.50.
Obiettivo CPA: L'impegno del preventivo di tempi del margine di guadagno lordo ($65) (30%) è uguali $19.50.
Ora prenda il vostro obiettivo CPA di $19.50 e moltiplichilo per il vostro tasso di conversione corrente di 2% per trovare il vostro prezzo di offerta massimo. In questo esempio il vostro prezzo di offerta massimo è $0.39 per lo scatto.
Da questi calcoli, ora sapete che il vostro prezzo di offerta massimo medio attraverso la vostra campagna di vendita di pag-per-scatto deve essere uguale a o più meno di $0.39 per lo scatto per produrre il vostro obiettivo CPA di $19.50.
La metrica di prestazioni si assume la responsabilità dalle vostre decisioni d'offerta.
Come Robert Kiyosaki, l'autore dei libri del best-seller di tempi de New York del mutliple compreso il dad che ricco il Povero dad dichiara, "essendo uneducated è rischioso." Conoscendo la vostra metrica di prestazioni, potete determinare i vincoli dei vostri prezzi di offerta contro i vostri obiettivi finanziari per accertare il successo dei vostri obiettivi di affari.
La metrica di prestazioni segna le zone con esattezza di vantaggio competitivo
Il d'importanza, conoscere la vostra metrica di prestazioni vi permette di identificare e dare la priorità alle strategie di vendita ed ai miglioramenti di Web site che direttamente interessano il prezzo che di offerta potete fare un'offerta mentre vantaggioso restante.
Come indicato nel suddetto esempio, il tasso di conversione del vostro Web site ed il valore di vendite medio ha un effetto straordinario sul vostro costo per azione. Concentrando i vostri sforzi sull'aumento il vostro tasso di conversione e/o del vostro valore di vendite medio, potete fare un'offerta proficuamente più su "per agli importi di scatto".
La concorrenza si guarda da? quando la vostra impresa è munita con la comprensione guadagnata con la metrica di prestazioni siete un potente forzate senza riguardo ai prezzi di offerta sempre crescenti di parola chiave.
Fino alla volta prossima in cui ci tuffiamo nell'elevazione del vostro rate?start di conversione di Web site che calcola la vostra metrica di prestazioni!
L'oro di Kevin è un fondatore dei concetti aumentati e di un autore pubblicato. Se siete interessati nell'aumento i vostri cavi o vendite, ottenga una copia libera "di capire il vostro tasso di conversione" e "12 sensi di Surefire aumentare la vostra conversione di Web site" da http://www.enhancedconcepts.com di visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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