3 estrategias a beneficiarse cuando los precios del tecleo aumentan (la parte 1 de 3 series)
Aunque el grado de aumento varía entre recursos de la industria, un examen reciente conducido por la organización profesional de la comercialización del Search Engine (SEMPO) indicó un aumento medio del 26% en precios de oferta en 2004.
La estadística a un lado, todas las indicaciones demuestra una tendencia ascendente en precios de oferta de la palabra clave qué medios pocos resultados en 2005 del mismo dólar pasaron en la comercialización del pagar-por-tecleo en 2004.
¿Qué ha causado el aumento?
La respuesta simple es que la comercialización del pagar-por-tecleo ha demostrado ser una enorme estrategia mensurable y controlable para generar a visitantes apuntados del Web site entre las empresas pequeñas, medias y grandes. Mientras que la demanda para la inundación de la comercialización del pagar-por-tecleo la fuente de la palabra clave de motores de búsqueda tapa-con gradas del pagar-por-tecleo y mientras que las empresas compite para la colocación superior del anuncio, los precios de oferta aumentan por consiguiente.
También, la naturaleza competitiva inherente con una subasta de la oferta o aún con la estructura de la subasta del funcionamiento de Google Adwords donde una combinación de la oferta del máximo y tecleo-por tarifa calcula su precio de oferta causa un aumento en precios de oferta. Apenas como con una subasta eBay, el precio de oferta aumenta hasta que un comprador se saca de la palabra clave que hace una oferta o retrocede de tirar para una posición superior.
¿Qué USTED Hace Cuando Los Precios De Oferta De la Palabra clave Aumentan?
Esta pregunta será contestada sobre una serie de tres artículos. Cada artículo tratará, detalladamente, cada de las tres estrategias siguientes:
1. Entienda Su Métrica Del Funcionamiento.
2. Maximice Su Conversión Del Web site. (Parte Dos)
3. Descubra el valor del curso de la vida de un cliente. (Parte Tres)
Colectivamente, estas tres estrategias le asistirán en el manejo de su comercialización del pagar-por-tecleo sin importar siempre un aumento hecho una oferta tasando el ambiente.
¿Entender Su Métrica Del Funcionamiento? la fundación
La fundación para manejar una campaña funcionamiento-basada de la comercialización del pagar-por-tecleo está con entender su métrica del funcionamiento. Midiendo campaña y funcionamiento de la palabra clave, usted sabrá manejar con eficacia la dinámica de un mercado el hacer una oferta competitivo.
¿Cuáles son métricas del funcionamiento?
Las métricas del funcionamiento son resultados mensurables recolectados y calculados de los sistemas en línea de sus negocios o en este caso, de su campaña de la comercialización del pagar-por-tecleo.
Designado también los "indicadores dominantes del funcionamiento", las métricas del funcionamiento forman un tablero de instrumentos para que usted calibre la eficacia de su comercialización del pagar-por-tecleo. Además, las métricas del funcionamiento ayudan a establecer una línea de fondo para la gerencia rentable de la oferta apoyada por sus financier0es del funcionamiento actual del Web site y de sus negocios. Como ejecutivo de negocio, Thomas S. Monson indicado,
"donde se mide el funcionamiento, el funcionamiento mejora. Donde se mide y se divulga el funcionamiento, el índice de la mejora acelera."
Entender su métrica del funcionamiento comienza con definir por lo menos una acción valor-orientada tal como OPT-EN, suscripción, registro o venta que usted intenta a visitante para realizarse en su Web site. Esta acción (o su "objetivo de la comercialización") es la blanco para calcular su métrica del funcionamiento y medir la eficacia de su campaña.
Las métricas del funcionamiento varían entre negocios individuales y sus objetivos únicos de la comercialización; sin embargo, dos métricas específicas del funcionamiento se aplican a todas las campañas de la comercialización del pagar-por-tecleo sin importar sus objetivos. Éstos incluyen:
¿? Índice De Conversión
¿? Coste por la acción
Usted también necesita una comprensión firme de sus financier0es del negocio y estadística única del tráfico de su del pagar-por-tecleo campaña de la comercialización incluyendo:
¿? Valor medio de la acción - el medio digno de generado de la terminación de una acción.
¿? Margen del beneficio bruto - cuánto usted genera en una acción, excepto costes de comercialización.
¿? # de los visitantes únicos - visitantes generados de sus esfuerzos de comercialización del pagar-por-tecleo.
¿? Pagar-por-Tecleo total costado - cueste para generar a los visitantes.
Índice De Conversión
Google define un índice de conversión como "el número de los visitantes que tomaron una acción deseada dividida por el número total de visitantes en un período dado (típicamente, por mes)." Un índice de conversión representa la capacidad de su Web site de dar vuelta a tecleos en acciones.
Cálculo Del Índice De Conversión: Acciones/número total de visitantes
Por ejemplo, si su campaña de la comercialización del pagar-por-tecleo generó 1.000 visitantes a su Web site y 10 terminaron su objetivo (acción) entonces que su "índice de conversión ' es 1.0%.
Coste por la acción (también llamada "CPA")
Su "coste por la acción" (CPA) mide cuánto cuesta para que usted genere una acción (el objetivo de la comercialización.) Es decir CPA es la cantidad del dólar que usted necesita pasar para que su campaña de la comercialización del pagar-por-tecleo genere una acción valiosa.
Por ejemplo, si $100 en su comercialización del pagar-por-tecleo generaron a 1.400 visitantes y 10 terminaron su objetivo de la comercialización, su coste por la acción es $10.00.
Coste por el cálculo de la acción: El Pagar-por-Tecleo total costó/número total de acciones
Una vez que usted haya calculado cuánto cuesta para que usted genere una acción, usted puede aplicarla al valor que cada acción vale.
¿Aquí está un ejemplo?
Imagínese que usted está vendiendo los productos (ventas del producto es el objetivo de la comercialización) y su valor medio de las "ventas" es $100 y su margen del beneficio bruto es $65. Históricamente para cada 100 pagar-por-tecleos generan a los visitantes a sus ventas del Web site dos; un índice de conversión de las ventas de el 2%.
Durante un mes particular, usted pasa $500 en su campaña del pagar-por-tecleo. Produce a 1.400 visitantes en un coste-por-tecleo medio de $0.36. De acuerdo con su índice de conversión del 2%, su comercialización del pagar-por-tecleo generó 28 ventas. Con estos datos a disposición, usted puede ahora calcular su CPA.
Coste por la acción: El gasto de $500 se dividió por 28 ventas = $17.86 por venta.
Descubra cómo calcular una blanco CPA para establecer un precio de oferta máximo
Usando el mismo ejemplo, usted puede fijar una oferta del máximo para su campaña del pagar-por-tecleo calculando fuera de qué porcentaje de su margen del beneficio bruto usted está dispuesto a confiar a su presupuesto de la comercialización del pagar-por-tecleo. Asumámosle confían el 30% de nuestro margen del beneficio bruto a su campaña de la comercialización del pagar-por-tecleo.
Con un margen del beneficio bruto de $65 y una comisión del presupuesto de el 30%, su blanco CPA es $19.50.
Blanco CPA: La comisión del presupuesto de los tiempos del margen del beneficio bruto ($65) (30%) iguala $19.50.
Ahora tome su blanco CPA de $19.50 y multipliqúela por su índice de conversión actual de el 2% para encontrar su precio de oferta máximo. En este ejemplo su precio de oferta máximo es $0.39 por tecleo.
De estos cálculos, usted ahora sabe que su precio de oferta máximo medio a través de su campaña de la comercialización del pagar-por-tecleo debe ser igual a o menos de $0.39 por el tecleo para producir su blanco CPA de $19.50.
Las métricas del funcionamiento toman el riesgo de sus decisiones que hacen una oferta.
Como Roberto Kiyosaki, el autor de los libros del bestseller de los tiempos de Nueva York del mutliple incluyendo estados pobres del papá del papá rico, "siendo uneducated es aventurado." Sabiendo su métrica del funcionamiento, usted puede determinar los apremios de sus precios de oferta contra sus objetivos financieros para asegurar el logro de sus metas de negocio.
Las métricas del funcionamiento establecen claramente áreas de la ventaja competitiva
Lo más importantemente posible, saber su métrica del funcionamiento le permite identificar y dar la prioridad a las estrategias de la comercialización y a las mejoras del Web site que afectan directamente el precio de oferta que usted puede hacer una oferta mientras que provechoso restante.
Según lo demostrado en el ejemplo antedicho, el índice de conversión de su Web site y el valor de ventas medio tiene un efecto extraordinario en su coste por la acción. Centrándose sus esfuerzos en el aumento de su índice de conversión y/o de su valor de ventas medio, usted puede hacer una oferta provechoso en más arriba "por las cantidades del tecleo".
¿La competición se guarda? cuando su empresa se arma con la penetración ganada con métrica del funcionamiento usted es un de gran alcance fuerza sin importar precios de oferta siempre de aumento de la palabra clave.
¡Hasta la vez próxima en que nos zambullimos en la maximización de su rate?start de la conversión del Web site que calcula su métrica del funcionamiento!
El oro de Kevin es un fundador de conceptos realzados y de un autor publicado. Si usted está interesado en el aumento de sus plomos o ventas, consiga una copia libre de "entender su índice de conversión" y "12 maneras de Surefire de aumentar su conversión del Web site" en http://www.enhancedconcepts.com que visita
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
