3 個戰略贏利當點擊價格增加(第部分1 的3 系列)
雖然程度增量變化在產業資源之中, 2004 年一次最近勘測由搜索引擎營銷專業組織進行(SEMPO) 表明了在出價的平均26% 增量。
統計在旁邊, 2005 年2004 年所有徵兆顯示上升趨勢在主題詞出價哪個手段上少量結果從同樣美元花費了在支付每點擊行銷。
什麼導致了增量?
簡單的答復是支付每點擊行銷被證明是一個巨大可測量和可控制的戰略為引起被瞄準的網站訪客在小, 中等和大企業之中。當需求為支付每點擊營銷洪水主題詞供應上面tiered 支付每點擊查尋引擎和當企業爭奪頂面廣告安置, 出價相應地增加。
並且, 競爭自然固有以出價拍賣甚至以Google Adwords 的表現最大值出價的組合和點擊通過率計算您的出價的拍賣結構導致在出價的增量。正以一次eBay 拍賣, 出價增加直到或買家拔出主題詞出價或退出從射擊為頂面位置。
您做什麼當主題詞出價增加?
這個問題將被回答在一系列的三篇文章。各篇文章將演講, 詳細, 每一個以下三個戰略:
1 。瞭解您的表現度規。
2 。最大化您的網站轉換。(第部分二)
3 。發現顧客的終身價值。(第部分三)
集體, 這些三個戰略將協助您在處理您支付每點擊行銷不管一個持續增長的出價定價環境。
瞭解您的表現度規? 基礎
基礎為處理的基於表現支付每點擊市場活動是通過瞭解您的表現度規。將由測量競選和主題詞表現, 您會有效地處理一個競標市場的動力學。
什麼是表現度規?
表現度規是可測量的結果被會集並且計算從您的企業的在線系統或在這種情況下, 從您支付每點擊市場活動。
並且指"主要勣效顯示", 表現度規形成一塊儀表板使您測量有效率您支付每點擊行銷。進一步, 表現度規幫助建立一條基礎線為有效的出價管理支持由您當前的網站表現和您的企業的財政。當商業主管, 托馬斯・S. Monson 陳述,
"表現被測量的地方, 表現改善。那裡表現被測量和被報告, 改善的率加速。"
瞭解您的表現度規開始以定義至少一次針對價值的行動譬如opt 在, 捐款、註冊或銷售, 您尋求一個訪客執行在您的網站。這次行動(或您的"營銷宗旨") 是目標為計算您的表現度規和測量您的競選的有效率。
表現度規變化在各自的企業和他們獨特的營銷宗旨之中; 但是, 二具體表現度規適用於所有支付每點擊市場活動不管他們的宗旨。這些有:
? 兌換率
? 費用每行動
您並且需要對您的企業財政的牢固的理解並且您支付每點擊市場活動的獨特的交通統計包括:
? 平均行動價值- 平均價值引起從行動的完成。
? 毛利邊際- 多少您引起在行動, 除了推銷成本。
? # 獨特的訪客- 訪客引起從您支付每點擊銷售。
? 總支付每點擊費用- 花費引起訪客。
兌換率
Google 作為"採取渴望的行動由總來訪的遊客數字劃分在指定的時期的來訪的遊客數字定義兌換率(典型地, 每月) 。" 兌換率代表您的網站的能力把點擊變成行動。
兌換率演算: 行動/總來訪的遊客數字
例如, 如果您支付每點擊市場活動引起了1,000 個訪客到您的網站並且10 完成了您的宗旨(行動) 您的"兌換率' 然後是1.0% 。
費用每行動(並且叫做"CPA")
您的"費用每行動" (CPA) 測量多少它花費使您引起行動(營銷宗旨。) 換句話說, CPA 是您需要花費為您支付每點擊市場活動引起一次可貴的行動的美元數額。
例如, 如果$100 在您支付每點擊營銷引起了1,400 個訪客並且10 完成了您的營銷宗旨, 您的費用每行動是$10.00 。
費用每行動演算: 總支付每點擊費用/行動的總數
一旦您計算多少它花費使您引起一次行動, 您能嚮各次行動值得的價值申請它。
例子這嗎?
想像您賣產品(產品銷售是營銷宗旨) 並且您的平均"銷售" 價值是$100 並且您的毛利邊際是$65 。歷史上為每100 支付每點擊訪客對您的網站二銷售引起; 銷售兌換率的2% 。
在一個特殊月期間, 您在您上花費$500 支付每點擊競選。它生產1,400 個訪客在平均費用每點擊$0.36 。根據您的2% 兌換率, 您支付每點擊行銷引起了28 銷售。以這資料在手中, 您能現在計算您的CPA 。
費用每行動: 消費$500 劃分了由28 銷售= $17.86 每銷售。
發現怎麼計算目標CPA 建立最大出價
使用同樣例子, 您能設置一個最大值出價為您支付每點擊競選由計算在什麼您的毛利邊際之外的百分比您是願意承諾給您支付每點擊營銷預算。我們假設您承諾30% 我們的毛利邊際給您支付每點擊市場活動。
以毛利邊際$65 和預算承諾30%, 您的目標CPA 是$19.50 。
目標CPA: 毛利邊際($65) 時間(30%) 預算承諾合計$19.50 。
現在需要您的目標CPA 的$19.50 和乘它以您當前的兌換率的2% 發現您的最大出價。在這個例子您的最大出價是$0.39 每點擊。
從這些演算, 您現在知道您的平均最大出價橫跨您支付每點擊市場活動必須是相等對或少於$0.39 每點擊導致您的目標CPA 的$19.50 。
表現度規冒險在您出價的決定外面。
作為羅伯特・Kiyosaki, mutliple 紐約時代週刊暢銷書書的作者包括富有的爸爸粗劣的爸爸狀態, "是無知的是危險的。" 由知道您的表現度規, 您能確定您的出價限制反對您的財政宗旨保證您的企業目標的成就。
表現度規精確定位競爭優勢區域
最重要地, 知道您的表現度規使您辨認和給予直接地影響出價您能出價當殘餘有益的營銷戰略和網站改善優先。
依照被顯示在上述例子, 您的網站的兌換率和平均銷售量有一個非凡作用在您的費用每行動。由集中您的努力於增加您的兌換率並且/或者您的平均銷售量, 您能有益地出價在"更高每點擊" 數額。
競爭當心? 當您的企業用被武裝被瞭解通過表現度規您是強有力的強迫不管持續增長的主題詞出價。
直到下時候當我們潛水入最大化您的網站轉換rate?start 計算您的表現度規!
凱文金子是改進的概念的創建者和一位出版作者。如果您是對增加您的主角或銷售感興趣, 得到"瞭解您的兌換率" 和"12 種Surefire 方式的贈送閱本增加您的網站轉換" 由參觀的 http://www.enhancedconcepts.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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