3 Στρατηγικές στο κέρδος όταν αυξάνονται οι τιμές κρότου (μέρος 1 3 σειρών)
Αν και ο βαθμός αύξησης ποικίλλει μεταξύ των πόρων βιομηχανίας, μια πρόσφατη έρευνα που πραγματοποιήθηκε από τη μηχανή αναζήτησης που εμπορεύεται την επαγγελματική οργάνωση (SEMPO) έδειξε μια μέση ανάπτυξη 26% στις τιμές προσφοράς το 2004.
Οι στατιστικές κατά μέρος, όλες οι ενδείξεις παρουσιάζουν ανοδική τάση στις τιμές προσφοράς λέξης κλειδιού που σημαίνει λιγότερα αποτελέσματα το 2005 από το ίδιο δολάριο που ξοδεύεται στο μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου το 2004.
Τι έχει προκαλέσει την αύξηση;
Η απλή απάντηση είναι ότι το μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου έχει αποδειχθεί μια τεράστια μετρήσιμη και ελέγξιμη στρατηγική για τους στοχοθετημένους επισκέπτες ιστοχώρου μεταξύ των μικρών, μέσων και μεγάλων επιχειρήσεων. Σαν απαίτηση για την πλημμύρα μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου ο ανεφοδιασμός λέξης κλειδιού των κορυφαίος-τοποθετημένων στη σειρά μηχανών αναζήτησης αμοιβή-ανά-κρότου και ως επιχειρήσεις ανταγωνίζεται για την κορυφαία τοποθέτηση αγγελιών, η αύξηση τιμών προσφοράς αναλόγως.
Επίσης, η ανταγωνιστική φύση έμφυτη με μια δημοπρασία προσφοράς ή ακόμα και με τη δομή δημοπρασίας απόδοσης Google Adwords όπου ένας συνδυασμός μέγιστης προσφοράς και κρότος-μέσω του ποσοστού υπολογίζει την τιμή προσφοράς σας προκαλεί μια αύξηση στις τιμές προσφοράς. Ακριβώς όπως με μια δημοπρασία eBay, η τιμή προσφοράς αυξάνεται έως ότου είτε βγάζει ένας αγοραστής της προσφοράς λέξης κλειδιού είτε υπαναχωρεί από πυροβολισμός για μια κορυφαία θέση.
Τι κάνετε όταν αυξάνονται οι τιμές προσφοράς λέξης κλειδιού;
Αυτή η ερώτηση θα απαντηθεί πέρα από μια σειρά τριών άρθρων. Κάθε άρθρο θα εξετάσει, λεπτομερώς, καθεμία των ακόλουθων τριών στρατηγικών:
1. Καταλάβετε τις μετρικές απόδοσής σας.
2. Μεγιστοποιήστε τη μετατροπή ιστοχώρου σας. (Μέρος δύο)
3. Ανακαλύψτε την αξία διάρκειας ζωής ενός πελάτη. (Μέρος τρία)
Συλλογικά, αυτές οι τρεις στρατηγικές θα σας βοηθήσουν στη διαχείριση του μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου σας ανεξάρτητα από ένα πάντα αυξανόμενο περιβάλλον τιμολόγησης προσφοράς.
Κατανόηση των μετρικών απόδοσής σας; το ίδρυμα
Το ίδρυμα για τη διαχείριση μιας απόδοση-βασισμένης στο εκστρατείας μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου είναι μέσω της κατανόησης των μετρικών απόδοσής σας. Με τη μέτρηση της απόδοσης εκστρατείας και λέξης κλειδιού, ξέρετε πώς να χειριστείτε αποτελεσματικά τη δυναμική μιας αγοράς ανταγωνιστικής προσφοράς.
Τι είναι μετρικές απόδοσης;
Οι μετρικές απόδοσης είναι μετρήσιμα αποτελέσματα που μαζεύονται και που υπολογίζονται από τα συστήματα ανοικτής γραμμής των επιχειρήσεών σας ή σε αυτήν την περίπτωση, από την εκστρατεία μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου σας.
Αναφερόμενες επίσης ως "βασικοί δείκτες απόδοσησ", οι μετρικές απόδοσης διαμορφώνουν ένα ταμπλό για σας για να μετρήσουν την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου σας. Περαιτέρω, οι μετρικές απόδοσης βοηθούν να καθιερώσουν μια βασική γραμμή για την οικονομικώς αποδοτική διαχείριση προσφοράς που υποστηρίζεται από τρέχουσας τα financials σας απόδοσης ιστοχώρου και των επιχειρήσεών σας. Σαν επιχειρησιακό ανώτερο υπάλληλο, ο Thomas S. Monson δήλωσε,
"Όπου η απόδοση μετριέται, η απόδοση βελτιώνεται. Όπου η απόδοση μετριέται και αναφέρεται, το ποσοστό βελτίωσης επιταχύνει."
Η κατανόηση των μετρικών απόδοσής σας αρχίζει με να καθορίσει τουλάχιστον μια αξία-προσανατολισμένη στο δράση όπως επι:λέγω-μέσα, τη συνδρομή, την εγγραφή ή την πώληση ότι επιδιώκετε έναν επισκέπτη για να αποδώσετε στον ιστοχώρο σας. Αυτή η δράση (ή ο "στόχος μάρκετίνγκ σασ") είναι ο στόχος για τον υπολογισμό των μετρικών απόδοσής σας και τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας της εκστρατείας σας.
Οι μετρικές απόδοσης ποικίλλουν μεταξύ των μεμονωμένων επιχειρήσεων και των μοναδικών στόχων μάρκετίνγκ τους εντούτοις, δύο συγκεκριμένες μετρικές απόδοσης ισχύουν για όλες τις εκστρατείες μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου ανεξάρτητα από τους στόχους τους. Αυτοί περιλαμβάνουν:
; Συναλλαγματική ισοτιμία
; Κόστος ανά δράση
Χρειάζεστε επίσης μια σταθερή κατανόηση των επιχειρησιακών financials και των μοναδικών στατιστικών κυκλοφορίας αμοιβή-ανά-κρότου σας σας της εκστρατείας μάρκετινγκ συμπεριλαμβανομένου:
; Μέση αξία δράσης - ο μέσος όρος αξίας παραγμένος από την ολοκλήρωση μιας δράσης.
; Περιθώριο ακαθάριστου κέρδους - πόσο παράγετε σε μια δράση, αποκλείοντας τις δαπάνες μάρκετινγκ.
; # των μοναδικών επισκεπτών - επισκέπτες που παράγονται από τις προσπάθειες μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου σας.
; Ο συνολικός αμοιβή-ανά-κρότος κόστισε - κοστισμένος για να παραγάγει τους επισκέπτες.
Συναλλαγματική ισοτιμία
Το Google καθορίζει μια συναλλαγματική ισοτιμία ως "αριθμό επισκεπτών που έλαβαν επιθυμητά μέτρα που διαιρέθηκαν με το συνολικό αριθμό επισκεπτών σε ένα δεδομένο χρονικό διάστημα (χαρακτηριστικά, το μήνα)." Μια συναλλαγματική ισοτιμία αντιπροσωπεύει τη δυνατότητα του ιστοχώρου σας να μετατραπούν οι κρότοι σε ενέργειες.
Υπολογισμός συναλλαγματικής ισοτιμίας: Ενέργειες/συνολικός αριθμός επισκεπτών
Παραδείγματος χάριν, εάν η εκστρατεία μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου σας παρήγαγε 1.000 επισκέπτες στον ιστοχώρο σας και 10 ολοκλήρωσαν το στόχο σας (δράση) έπειτα σας η "συναλλαγματική ισοτιμία" είναι 1,0%.
Κόστος ανά δράση (επίσης αποκαλούμενη "CPA")
"Το κόστος σας ανά δράση" (CPA) μετρά πόσο κοστίζει για σας για να παραγάγει μια δράση (στόχος μάρκετινγκ.) Με άλλα λόγια, CPA είναι το ποσό δολαρίων που πρέπει να ξοδεψετε για τον αμοιβή-ανά-κρότο σας την εκστρατεία μάρκετινγκ για να παραγάγετε μια πολύτιμη δράση.
Παραδείγματος χάριν, εάν $100 στο μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου σας που παρήχθη 1.400 επισκέπτες και 10 ολοκλήρωσαν το στόχο μάρκετίνγκ σας, το κόστος σας ανά δράση είναι $10.00.
Κόστος ανά υπολογισμό δράσης: Ο συνολικός αμοιβή-ανά-κρότος κόστισε/συνολικός αριθμός ενεργειών
Μόλις λογαριάσετε πόσο κοστίζει για σας για να παραγάγει μια δράση, μπορείτε να το εφαρμόσετε στην αξία που κάθε ενέργεια αξίζει.
Εδώ ένα παράδειγμα;
Φανταστείτε ότι πωλείτε τα προϊόντα (οι πωλήσεις προϊόντων είναι ο στόχος μάρκετινγκ) και η μέση αξία "πωλήσεών σασ" είναι $100 και το περιθώριο ακαθάριστου κέρδους σας είναι $65, Ιστορικά για κάθε 100 επισκέπτες αμοιβή-ανά-κρότου στον ιστοχώρο σας δύο οι πωλήσεις παράγονται μια συναλλαγματική ισοτιμία πωλήσεων 2%.
Κατά τη διάρκεια ενός ιδιαίτερου μήνα, ξοδεύετε $500 στην εκστρατεία αμοιβή-ανά-κρότου σας. Παράγει 1.400 επισκέπτες σε έναν μέσο κόστος-ανά-κρότο $0.36. βασισμένο στη συναλλαγματική ισοτιμία 2% σας, το μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου σας που παράγεται 28 πωλήσεις. Με αυτό το στοιχείο διαθέσιμο, μπορείτε τώρα να υπολογίσετε CPA σας.
Κόστος ανά δράση: Έξοδα $500 που διαιρούνται με 28 πωλήσεις = $17.86 ανά πώληση.
Ανακαλύψτε πώς να υπολογίσει έναν στόχο CPA για να προσδιορίσει μια μέγιστη τιμή προσφοράς
Χρησιμοποιώντας το ίδιο παράδειγμα, μπορείτε να θέσετε μια μέγιστη προσφορά για την εκστρατεία αμοιβή-ανά-κρότου σας με τον υπολογισμό ποιου ποσοστό του περιθωρίου ακαθάριστου κέρδους σας είστε πρόθυμοι να δεσμεύσετε στον αμοιβή-ανά-κρότο σας τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Υποθέστε ότι δεσμεύετε 30% του περιθωρίου ακαθάριστου κέρδους μας στην εκστρατεία μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου σας.
Με ένα περιθώριο ακαθάριστου κέρδους $65 και μια υποχρέωση προϋπολογισμών 30%, ο στόχος σας CPA είναι $19.50.
Στόχος CPA: Η υποχρέωση προϋπολογισμών περιθωρίου ακαθάριστου κέρδους ($65) φορές (30%) είναι ίση με $19.50.
Τώρα πάρτε το στόχο σας CPA $19.50 και τον πολλαπλασιάστε κατά την τρέχουσα συναλλαγματική ισοτιμία σας 2% για να βρείτε τη μέγιστη τιμή προσφοράς σας. Σε αυτό το παράδειγμα η μέγιστη τιμή προσφοράς σας είναι $0,39 ανά κρότο.
Από αυτούς τους υπολογισμούς, ξέρετε τώρα η μέση μέγιστη τιμή προσφοράς ότι σας πέρα από την εκστρατεία μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου σας πρέπει να είναι ίση με ή λιγότερο από $0,39 ανά κρότο για να παραγάγει το στόχο σας CPA $19.50.
Οι μετρικές απόδοσης διατρέχουν τον κίνδυνο από τις αποφάσεις προσφοράς σας.
Σαν Robert Kiyosaki, ο συντάκτης των βιβλίων best-$l*seller New York Times mutliple συμπεριλαμβανομένων των πλούσιων καταστάσεων μπαμπάδων μπαμπάδων κακών, "όντας ακαλλιέργητος είναι επικίνδυνος." Με τη γνώση των μετρικών απόδοσής σας, μπορείτε να αποφασίσετε τους περιορισμούς των τιμών προσφοράς σας ενάντια στους οικονομικούς στόχους σας για να εξασφαλίσετε το επίτευγμα των επιχειρησιακών στόχων σας.
Οι μετρικές απόδοσης επισημαίνουν τους τομείς του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
Επιπλέον, η γνώση των μετρικών απόδοσής σας επιτρέπει σε σας για να προσδιορίσει και να δώσει προτεραιότητα στις εμπορικές στρατηγικές και τις βελτιώσεις ιστοχώρου που έχουν επιπτώσεις άμεσα στην τιμή προσφοράς που μπορείτε να προσφέρετε υπόλοιπος κερδοφόροι.
Όπως φαίνεται στο ανωτέρω παράδειγμα, η συναλλαγματική ισοτιμία του ιστοχώρου σας και η μέση αξία πωλήσεων έχουν μια εξαιρετική επίδραση στο κόστος σας ανά δράση. Με τη συγκέντρωση των προσπαθειών σας στην αύξηση της συναλλαγματικής ισοτιμίας σας ή/και της μέσης αξίας πωλήσεών σας, μπορείτε να προσφέρετε επικερδώς στα υψηλότερα ποσά "ανά κρότου".
Ανταγωνισμός beware; όταν η επιχείρησή σας οπλίζεται με τη διορατικότητα που κερδίζεται μέσω των μετρικών απόδοσης είστε μια ισχυρή δύναμη ανεξάρτητα από τις πάντα αυξανόμενες τιμές προσφοράς λέξης κλειδιού.
Μέχρι την επόμενη φορά όταν βουτάμε στη μεγιστοποίηση της μετατροπής ιστοχώρου σας rate?start υπολογίζοντας τις μετρικές απόδοσής σας!
Ο Kevin Gold είναι ιδρυτής των ενισχυμένων εννοιών και δημοσιευμένος συντάκτης. Εάν ενδιαφέρεστε για την αύξηση των μολύβδων ή των πωλήσεών σας, πάρτε ένα ελεύθερο αντίγραφο "της κατανόησης συναλλαγματικής ισοτιμίας σασ" και "12 αλάνθαστων τρόπων να αυξηθεί η μετατροπή ιστοχώρου σασ" με την επίσκεψη http://www.enhancedconcepts.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
